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第237章 转业（第1页）

第237章转业

听到彭经理这话，许艳眉毛一挑，气得火冒三丈。

一直在旁边默默冷眼旁观的许斌，感觉到气氛不对，轻轻在桌下踢了许艳一下，然后插话道：“不知道贵公司打算出个啥价？”虽然语气还算客气，但比起一开始，明显冷淡了不少。不再称呼帝苑全名，而是改用“贵公司”，透着客气又疏远的意味，而且也没再称呼对方，直接就问出自己想问的，这是在告诉对方，下许庄没兴趣闲聊，有话就直说，别遮遮掩掩。

彭经理能在众多应聘者中当上项目部经理，那可是八面玲珑的人物，哪能听不出许斌话里的意思。他微微一笑，也不生气，还是一副从容淡定的样子，说道：“根据我们对贵公司资产的估算，如果你们愿意把资产折合股份，那我们会转让价值相当于两百万的股份；要是你们想要现金，我们最多只能出一百一十万，这是我们的底线，没商量的余地。”

许艳气得眼睛都快喷出火来了。不过她有个特点，就是气到极点的时候，反而会冷静下来。

许艳冷冷地说：“我们下许庄有六处正在营业的景点，还有配套的服务场所，不管是规模、名气，还是营业成绩，在全县那都是数一数二的。而且我们这儿还有全县独一无二的地热资源，这可是其他地方没法比、没法竞争的。

就说这些景点的建设资金，就花了六十多万，这还没算本村集资以及土地使用和转让的费用呢。另外，我们购置了好多服务和基础配套设施，又花了将近四十万。还有前期宣传和培训的费用。彭经理，你不觉得，我们下许庄近千口人花了这么多精力和代价，好不容易才搞起来，渐渐走上正轨的产业，就只值一百一十万？要是你，你会卖吗？”

彭经理脸上没有一丝不好意思，他认真地看着许艳说：“我会，我真会卖，不开玩笑，这个价格很公道！”

“哈。”许艳气得干笑一声，正要反驳，许斌又拉住了她，抢先对彭经理说：“很想听彭经理说说，设身处地是咋想的，还请不吝赐教。”说完，许斌紧紧盯着彭经理。

正在气头上的许艳，一听许斌这话，马上反应过来，现在可不是发火的时候，最重要的是多了解对方的想法，这样以后应对起来才能更主动从容。于是她压下火气，轻哼一声，坐在椅子上不再吭声。

彭经理轻轻笑了一下，接着脸色一正，说道：“许总、许先生，你们别怪我说话直，我真没恶意，我跟下许庄往日无冤近日无仇，没必要跟你们过不去，对吧？我就是就事论事，在商言商。

你们看，我们给出两个差距这么大的价格，是因为我们算了，除了你们八十万左右的基础建设固定资产，又加了你们从啥都没有到建成现在这样，一些必要的相关费用，估算了三十万。这对你们来说，除去一些市场潜力和软性投入，算是最客观、最中肯的价格了。”

看到许艳嘴唇动了动，彭经理冲她摆摆手，嘴里的话没停：“许小姐，你先别急，听我说完。你肯定想问，下许庄现在发展得挺好，财务状况也不错，为啥不算未来的市场前景和收益呢？

原因很简单，就因为你们隔壁有我们。

你们想想，凭我们雄厚的资本、完善的服务设施，再加上丰富的经营理念、管理方法，还有比你们更优的外部关系，我们一开张，你们除了那个天然的地热温泉项目，还有啥能跟我们竞争？你们那五大景区，包括还在筹备的游乐园和高江最大的旅游购物中心，哪个还能帮你们赚钱？

我觉着，等咱们开始正面竞争的时候，你们这些项目不但赚不了钱，反而会因为经营不好，变成拖累你们的包袱。到时候，我们还用为这样的市场和建设多掏钱吗？我们不过是帮你们接手压得你们喘不过气的包袱罢了。到那个时候，除了我们，还有谁会来？谁敢来？谁肯来接手你们这个摊子？你能保证，到时候包括我们在内的人和企业，还会按你们建设的全额资金收购你们的企业吗？

所以我说，现在我们开价一百一十万现金收购你们下许庄现有的旅游资源，很合理吧，不算坑你们吧？

当然，如果我们现在收购或者跟你们合作，也能预见有不少好处。就像许总刚刚说的，我们花成本价买了个正在营业，而且暂时财务状况良好的现成旅游产业，这能省下多少时间和成本啊！

不过，许总和许先生肯定也听过一句话，叫无利不起早吧？没好处的事儿，谁会去干呢？我们总不能大老远特意从新水跑到这儿，做吃力不讨好的买卖吧？”

彭经理不紧不慢，一点一点把话说完，语气抑扬顿挫，很有感染力。说完，许艳和许斌都陷入了沉思，许艳只觉得心里沉甸甸的，像坠了块大石头。

彭经理悠闲地拿起面前的一次性水杯，喝了口水。借着喝水的功夫，透过透明的纯净水和水杯，悄悄观察对面两人的表情。看到两人果然露出思考和忧虑的神情，彭经理嘴角偷偷挂上一丝笑容。

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彭经理轻轻放下水杯，咳嗽了一声，说道：“当然，我们也知道下许庄的乡亲们，尤其是许总你们，为了这个公司和景区，付出了太多心血和劳动。可以说，这儿的一砖一瓦都饱含着你们的汗水。作为同行，也是邻居，我们非常尊重和理解你们的艰辛，也明白你们现在的心情。所以我们才提出第一个合作方案，还把它列为合作的优先选择，这也是我们的诚意，是对下许庄景区全体人员友好的表示。

公平地讲，如果你们以合股的方式，全部并入我们帝苑，那咱们就是一家人了，利益自然共享。下许庄前期做的所有工作，还有未来的前景，都将是我们共同分享的部分。所以，我们很客观公正地给出二百万的估算价格。许总、许先生，你们明白我的意思吧？这就是为啥两种合作方式，我们开出差距这么大的两个价格。

企业的环境和条件变了，前景和潜力自然也会变，那它的价值肯定也会有很大差异，希望你们能理解！”说完，心里已经觉得自己稳操胜券的彭经理，很有风度地冲对面的许艳和许斌轻轻点了点头，显得既诚恳又磊落。

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