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第27章 珠海（第1页）

隔行如隔山，不要小看罗浩这个水果店。

澳门回归以后通常还是按旧制老称十六两为一斤（差不多605克），国内标准十两为一斤（500克）。谈价格时按旧制，称称时按国标，想吃足称，没有那回事的。

当时汇率是一澳门元换0.87元人民币；一港元换0.89元人民币。这两种国内地方性货币锚定了人民币，不管人民币和其他货币汇率如何，兑人民币汇率都固定不变。谈价格按人民币，找零给澳门元、港币，回头再找过来，一句话换算错了完事。有时遇到人家付美元，竟然也是以人民币等值算。

在一个烟酒店买水的时候，我亲眼看到一金发碧眼的中年盎格鲁撒克逊白人买烟，好像是17块（人民币）钱吧，对方付了一张100美元面值的钞票，老板装模作样的看了半天，一口半通不通的英语夹杂着流利的粤语热情和人家攀谈，才不管你听不听得懂。然后神情淡然、很自然地随手找给人家83块人民币。

看得我一愣一愣的，估计是我的话，没有那个胆量，当时汇率应该是一美元换八块二人民币。好家伙，一包烟就含泪赚了人家700多块人民币，比我辛苦一天赚的还多。

内地客人喜欢买万宝路，三个五，南洋双喜（烟草专卖时代，内地好多地方买不到），整条以零售价收款，大飞（快艇）送过来的香烟（专门有人开大飞从对岸不经过海关带过来，还有洋酒，水果等等。只要你想要，我怀疑连葡京大酒店都能给你拉过来），价格比烟草公司批发价低的多。

俗话说无商不奸，可是好像整个珠海市横琴岛的小摊小贩到处都这样，特别是街上骑着三马车卖甘蔗的，皮一削、重量变了，你再找回来也不理你，一般买一斤给你半斤、六两，能给到八两都觉得你好大面子的。

中规中矩做生意反倒out了，没有利润就坚持不下去，在这里更像是随波逐流，同流合污了吧，典型的劣币驱逐良币。

直到现在，你在横琴岛游玩，还是要注意一下，尽量去有点规模的超市消费，避免入坑。当然在深圳街头的小商小贩也有大把类似情况，不和这个行业接触你是永远不知道。

不是看别人家碗里的包子大，罗浩的水果店生意很好，我的生意也不错。24个房间，起步价80，最高的一间180，经常是客满的。打扫卫生的阿姨常喊累，我在大厅的时候会给她拿瓶饮料，她喜欢喝九三三北苑大红袍、或者乌龙茶，貌似在珠海的街头、这几样澳门生产的饮料销量大、好卖。

一般情况下我都是把自来水烧开冷凉了喝，很少喝饮料。

帮我看前台白班的年轻小妹丰满、漂亮、又奔放。珠海本地城郊的，初中毕业没有继续读书，她说已经跟着妈妈到处打工几年了，她妈妈在附近海鲜市场帮人卖鱼。

我晚上值班，反正开满了、或者夜里12点以后没有人，就在吧台后面的折叠床上睡觉，只要没有客人退房，一直睡到上午10点小妹来上班，我再上楼接着睡。

天冷了以后、小妹看白班也不把折叠床收起来，直接坐床上被窝取暖。打扫卫生的阿姨和卖水果的罗浩取笑她“又钻老板的被窝了”。

在横琴一带住宿业不需要像内地其他城市一样上街拉客，都是在店里等客上门。

我接手这个店一个多月，琢磨出来有个窍门，周末、节假日时候人特别多，要会控房，傍晚大量客人上门的时候故意说开满了，等夜里12点以后别家都关灯了，船上下来的（不经过口岸通关，直接从对岸坐大飞避过边防检查过来的，部分专门带货），直接一间房加30--50块钱，人特别多的时候，加价100也有人住。

不过这样做非常考验你的眼力劲，不像学校、单位的食堂，吃饭人员、消费群体基本是固定的。需要你自己看情况把握，有时候人多的不得了，可是你房间早开满了，只好望人兴叹；有时候人很少还喊高价，那就让房间空着吧。

遇到叠码仔要注意，一般情况下别和他们硬扛，不是每个人都可以到深圳喊过来仁义大哥替你摆平的。几乎所有氹仔岛一带的叠码仔过来都不住大酒店，只住这种不仔细登记身份证的小宾馆，对小宾馆的老板来说算是优质客源吧，基本每天都会开好几个房间。

我们所了解的叠码仔是到处拉人去赌场的，其实他们的业务多着哩，要保证所带客户的安全，十赌九输，还有一个可能赢的，赢了钱他能保证你安全的带回来。如果需要换汇，大家都知道去银行比较麻烦，还有额度限制，叠码仔很快帮你换好。

反正这一带、一直到莲花大桥附近的小老板、小商贩，包括我和罗浩，收到的澳门元、港币、美元都是找他们换，图省事（好像不管你拿港币、澳门元、甚至美元什么钱都可以随便消费，哪怕卖甘蔗的小摊小贩都收）。如果你有事了，只要钱到位，分分钟给你带两车人过来打架，当然后续还是你自己处理。他们内部火拼一般都在对岸，轻易不会在这边，咱们社会制度管理比较严吧。

随着法治越来越健全，要求越来越严格，住宿业要安装电脑、治安管理系统、要装监控，这种情况现在基本没有了，甚至你开房时敢随便加价，分分钟给你发到网上，就等着停业整顿、罚款吧。

那天是2001年8月28日，宾馆已经做得得心应手、生意相当稳定，深圳的房东女儿直接过来了（刚接手这个店的时候，去过网吧给她留了地址，后来忙，再也没有上过网）。

她到前台说开房，小妹一本正经的让拿身份证登记。

和前台小妹调侃好大一会儿，确认这里真的就是我的店、才说找老板。

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