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第十六章 卖的就是创意（第2页）
人就是喜欢追涨杀跌，有了第一个开头的，后面就争先恐后了！
家长不舍得多花钱，只给孩子买一个吃，可这也够了，要知道报考一中的学生可是好几千人呢！
苏小昭看那些家长只给孩子买，自己不舍得吃，就又喊到：“卤蛋买两个送一个茶叶蛋了！”
一个茶叶蛋也2毛钱呢。
有些家长就再掏3毛钱拿一个吉利蛋，赠送一颗茶叶蛋。
剩下最后10个卤蛋时，苏小昭说：“不卖了，这个是留给我哥和我徒弟的。”
还有家长不甘心地说：“卖给我吧，我孩子还饿着肚子，你帮个忙吧！”
苏妈妈正想说可以，苏小昭摇头：“对不起大叔，我哥哥今天也考试，他昨天吃了这个吉利蛋，考得可好了，这蛋是必须给他留着。”
那人指着剩下的10个蛋，说：“还剩这么多，匀一个呗！”
苏小昭说：“我们村还有8个考生，他们昨天吃了吉利蛋都考得非常好，等会肯定来拿。”
这么一说，那些家长更迫切地要买。
苏妈妈看不下去了：“三丫，卖给他们吧，不就是个鸡蛋吗？你哥他们”
正说着，就看见苏振华慌慌张张地跑来了，苏小昭立即给他使眼色：“哥，你来的正好，快，把这个吉利蛋吃下去，今天肯定还能考好。”
苏振华多精明啊，看着围在旁边的几个人，马过来说：“快给我。”
拿了一颗笑脸蛋，看了一眼，立即欢喜地不舍得吃了，眼睛里亮晶晶的，想感叹。
苏小昭拉着他胳膊说：“哥，快吃下去，还有半小时进场，我陪你一起去。”
苏振华三口两口吃下去，苏妈妈看着蛋刻的笑脸，心情大好，她又拿了一颗递给苏振华说：“再吃一颗。”
苏妈妈看苏小昭离开，便对那几个家长说：“你们赶紧拿走，那几个人每天白吃不给钱。”
苏小昭要是在，她会说：“妈，学坏了嘛！”
苏妈妈没文化，家长心理却拿捏得死死的。
那几个家长忙不迭地付钱，苏妈妈也不多要，不仅只收3毛，还照样买二赠一个茶叶蛋，在她看来，一个卤蛋卖3毛钱，实在是太贵了。
大门打开，考生进学校的时候，苏小昭和苏妈妈带来的茶叶蛋和卤蛋已经销售一空。
其他那几个摊子，干瞪眼！
苏妈妈收拾了摊子，数着钱，就有点不明白：“三丫，你说今天卤蛋要卖3毛钱1个，可是你卖两个赠送一个，那不还是2毛钱一个吗？”
苏小昭笑着说：“妈，这叫捆绑销售，价钱没变，数量却来了，他们都在我们家买了鸡蛋，哪里还有心思看其他的摊子。”
茶叶蛋也好，卤蛋也好，又不是必吃不可的早点，苏小昭的卤蛋之所以卖那么好，除了好吃，就是卖创意，卖概念！
如果又好吃、又吉利，还便宜呢，那还有其他摊子什么事！
前几天还挤兑得她无可奈何的摊子，卤蛋几乎无人问津，那些摊主恨恨的眼神，让苏妈妈明白了苏小昭的手腕。
她发自内心地笑起来，腰板也挺直了！
小心地把钱数了一下，一大早，她竟然卖了70块钱的鸡蛋，扣除本钱，净赚30块。
感觉可真是爽！
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