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第四百五十一章 讲演（第1页）

对于未来的燎原之势，周扬自认比他更加清楚，虽然他也佩服路明然能有这份眼光，但是这种眼光他已经不需要了，如果不是因为缺钱，他才不会坐在这里听别人讲一堆废话。

而对面的路明然在看到周扬并没有表现出太大的激动之情，不禁有些奇怪，他嘴角虽然带着微笑，但是心里可并没有多么高兴，一般来说，自己表现出来的态度，已经足够坦诚了，按照惯例，对面坐着的人，应该激动的无以复加才对。

“周先生少年老成，看来心里已经有了自己的一番判断了？”

路明然好奇周扬这样一个尚未毕业的年轻人心里到底是怎么想的，他也很想知道，能够创造出这样一个几乎“拼凑”的网站，脑袋里的思路到底是什么样的，难道他还有自己的一套想法？

换做一般人，或者说正常创业者的做法，在避免最大风险的前提下，这待价而沽，然后卖个好价钱，找个冤大头快速接盘才对，难不成，这小子还真的想把这个网站给继续做下去？

周扬双手交叉放在了桌子上，他咬了咬下嘴唇，然后冷静地说道，“陆先生，既然咱们已经面对面坐着了，那就说明在尚未谈到核心主题，投资之前，咱们的关系还是平等的，对吧？”

对面的几个人都有些诧异，只有司徒硕硕一脸铁青地看着周扬，这个年轻人实在是太嚣张了，生意场上，竟然还妄想着谈平等，你以为你是谁？

路明然不置可否，微笑着示意他继续说下去。

周扬拿出了一个年轻人该有的毛躁和冲动，“网站是我一手建起来的，技术不值钱，在很多人眼里，就是Dreamweaver的剪切，很简单的网站设计的基础知识，但是这种网站，需要的眼光，还有脑子，推广更是不可或缺，同样是贴图，但是我贴的更加好看，贴出来的东西，能够更加吸引人的注意，网站的小工具更加实用，这才是导航网站的基础功能。但是我得说一句，这只是导航网站的1.0时代而已，走好了这一步，才能更好地进入2.0时代。”

对面的几个人相互看了一眼，有两个人摇了摇头，显然，周扬的这种说法并不能打动他们，其中一个坐在边缘的人不咸不淡地说道，“这种说法，我们听到过很多，但是恕我直言，更多的时候，他们也只是画个空壳子而已，拿了钱，烧完了之后，根本达不到预期的目标。根本问题就是，只有目标，没有过程。”

周扬点点头，“这的确是一个很重要的问题。”

“所以，我们没有办法相信你。”

“那你们有更好地解决这个问题的办法吗？如果有，我可以尽力配合，如果没有的话，你们也只能靠运气赌一把了。”

投资人最忌讳的就是这个“赌”字，现在还是从周扬嘴里说出来的，这让几个人感到了一丝丝难堪，坐在中间的司徒硕硕急忙岔开话题问道，“对于以后的发展，你自己有什么想法吗？可以说一说。”

周扬看了她一眼，然后又看向了路明然，“诸位有兴趣听一下吗？”

路明然笑着点了点头，“可以。”

“如刚才陆先生所说，大众上网的门槛越来越低，前两年可能都是一些二三十岁的精英知识分子才可能会上网，但是这两年，随着PC端的快速发展以及电脑产本的大幅下降，互联网接触到普通大众的机会越来越多，可以说，未来两到三年，也就是05-08年的这段时间内，将是PC以及互联网普及的黄金时期，硬件的价格回落，给了普通百姓接触互联网的机会，而随着硬件门槛的降低，下一步就是软件门槛的降低，这是必然当中的必然。”

周扬站了起来，提了提衬衫的袖子，说道，“相信大家都知道联众游戏平台吧，名气足够大，从98年到现在，也算是首屈一指的大平台了，但是我查阅了最近一年的数据，发现作为后起之秀的QQ游戏，反而逐渐地成为了人们玩游戏的主流平台。如果把这些数据对比的话，当然，联众游戏当然十分好看，但是增长速度十分缓慢，而QQ游戏的增长速度则让人十分惊讶。”

周扬说着话，然后走到了一旁，把墙角的写字板和油性水笔拿到了几个人面前，开始在上面写写画画。

“我很好奇，为什么一个成立了六年的公司，到现在成了这个样子。为了搞清楚这一点，我平常不玩游戏，所以就专门到两个游戏平台体验了一番。我只体验了不到十分钟就明白了。”

周扬在白板上写了“注册”两个字。

“联众需要邮件确认，我给了它机会，但是十分钟都没有给我回复邮件，所以我注册不了，但是在QQ游戏平台当中，我只是用QQ号登陆就可以了，也就三十秒的时间。所以，在第一步的注册问题上，两者之间的差距就已经体现出来了。”

对面的几个人没有反应，周扬也不在意，继续说道，“这就是思路问题。联众虽然也号称平台，但是完全没有发挥平台的作用。游戏界有一个比较普遍的看法和观点，那就是‘二八定律’，相信大家对这个定律并不陌生，在境界学当中也经常提起这个定律，大概意思就是说，世界经济范围内，百分之二十的人，掌握着百分之八十的人类财富。但在游戏方面来说，这是两种人的划分状态。即，游戏玩家当中，有百分之二十的精英玩家，还有百分八十的菜鸟玩家。”周扬在白板上写了“精英”和“菜鸟”两个词语，然后又说道，“这百分之八十的菜鸟玩家，最常做的事情就是看电影和玩游戏，偶尔听歌，也就是最常见的网吧中小学生，让他们去收发邮件，这根本就是不可能的事情。”

路明然点点头，“所以呢，你想表达什么？”

“未来的上网主力，不是精英，”周扬用力地把这个词语给划掉了，然后又在“菜鸟”这个词语下面打上了一个对勾，“而是‘菜鸟’，即文化素质普遍偏低、年龄范围下探至10-15岁，上限在50-70的人群当中。”

他把这两个数字范围也写在了白板上，并用黑色的粗大线条将其标示了出来。

“虽然现在这个趋势只是刚刚露出端倪而已，但是我想请诸位注意的是，这个现象入股现在不重视的话，只怕以后就会被竞争对手甩在身后了。我举个最简单的例子，现在小县城里买了电脑去邮局办理上网业务之后，你们知道，无论大人还是孩子做的第一件事情是什么吗？”

几个人面面相觑。

“是申请一个QQ号码。”

路明然似乎明白了周扬的想法，说道，“我大概明白你的意思了，但是我得提醒你一句，作为即时通讯工具，QQ的可不替代性非常强，而你的网站，前面可还有一座大山挡着呢，我查了一下你们两个的Alex排名，hao123是十一位，而你则是十五位，所以无论是知名度还是普及程度上，你跟QQ没有可比性。或许，下个月就被hao123给干掉了。”

周扬摇了摇头，说道，“路先生，你只看到了我们的名词，但是你却没有看到，hao123是从第六下降到第十一的，而我们，是从后面几百位的排名慢慢睇上升到第十五位的。”

路明然低头思考了一下，然后看向了身边的人，司徒硕硕勉强挤出了一丝笑容，然后瞪了周扬一眼，她没有想到这个年轻的毛头小子还能整出这么多的道理来。

看着几个交头接耳地小声讨论的样子，周扬的心情一下子放松了下来，他现在忽然明白为什么投资人会舍得出钱了。以往，每次，周扬看到有人投资之后，都会觉得投资人很傻，既然创业者都把想法和计划说出来了，难道他们就不会自己拿去做吗？现在他不会这样认为了，每个创业者在做讲演的时候，其实多多少少都会把核心秘密攥在手里的，而投资者之所以会付钱，其实也在用钱买时间，这种看似花钱的办法，实则是最省钱的办法。

至于为什么不把创业者的想法和思路拿来自己做，那是因为，这样做会耗费更大的精力和资源，需要重新组建一般人马，还要重新招人，租借场地，与其这样麻烦，倒不如直接把现成的、并且取得了一定成果的创业者买下来，这才是最符合投入产出原则的做法。

过了大概五分钟，司徒硕硕朝着周扬走了过来，然后小声地跟他说，现在几个人还需要商量一下，等有消息了会通知他的。周扬对此很理解，说自己的手机会二十四小时保持开机，然后就走了。

虽然他心里是不怎么在意的，但是一想到背后还有公司一百多号人，他心里也就有了压力，想着这件事情最好还是尽快搞定吧。

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