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第197章 饭桌旁的商议（第1页）

柳树跟随着瑞丰哥他们向前行走时，他感受到市里的温度很温暖，他身上所穿着那件毛衣还很厚实，他额头上还是沁出汗水，他用手背擦拭掉了额头上的汗水，二哥和瑞丰哥很随意地说过几句话语，将娜丽的口中还发出开心的笑声。他们所行走的那条道路上的车辆还是很多，他们只有靠着道路的边际上行走。

柳树看出那片空闲地带上的面积并不是很大，空闲地带靠近北边还是有着很密集的楼房，楼房大概都是在十多层左右，空闲地带的东边还是有着楼房，那片空闲地带和周围的楼群相比较显得微不足道。柳树他们没走几步道路就到达兴安里小区，小区靠近公路的楼房的底层楼房都是商铺店面，只不过是兴安里小区前边靠近那条牙子河，小区的对面就缺少些五彩缤纷的光亮。瑞丰哥还说出小区里还是有个农贸市场，那个市场距离旧货市场并不是很远，那个市场周边还是有着饭店和小吃店，市场上有卖杂粮的摊位，有卖水果蔬菜的摊位，还有卖肉食的摊位。

柳树看到眼前底层楼房底层商铺的招牌还是很显眼，“沙河饭店”“陕北风味面馆”“河间驴肉火烧饭店”的招牌很显眼，柳树还是看到有家“祥顺宾馆”的广告牌，他就和二哥说过吃过晚饭后，他们还是要去往那家旅馆中给将娜丽订间客房，将娜丽还说出她的洗漱品还在车上，她还是要返回到驾驶室再拿洗漱物品。柳树和瑞丰哥说出再购买些其它小吃时，瑞丰哥还是阻止柳树安排，他说出那家饭店里还是有凉菜和热菜，并且还有几种汤类。

柳树他们进入了那家饭店里后，他看出室内装修的相当豪华，棚顶上使用木质材料进行精装修，众多的小壁灯都镶嵌在棚顶的木框子中，棚顶上所设置的各种绢花拉花相当漂亮，室内的侧墙上还张贴着几张图画，整体画面和驴肉火烧传统小吃有着关联，饭店里还是设置着几个雅间，几张很宽泛的条形桌上还围坐着顾客，七八张饭桌只有两张是闲置的饭桌，柳树听出顾客的话语都带着本市口音，围坐着顾客的饭桌上摆放着的饭菜都很全面，饭桌上还摆放着啤酒。造型奇特的圆桌和靠椅像是用纯实木所制作，饭桌和靠椅就显得古色古香。柳树随着瑞丰哥他们在那个自来水池中洗过手脸后，将娜丽就让柳树和二哥去往三号雅间围桌等待，她和瑞丰哥就去往那个很讲究的服务台前，服务台旁还站立着一位穿着工装的服务员。

柳树和二哥进入三号雅间后，他看出那张圆桌还是能够围住七八位顾客吃饭，实木圆桌的顶端还设置着玻璃转盘，饭桌上一次性筷子和有塑料包装的杯碗摆放的都很齐整，还摆放着牙签和小包的卫生纸。二哥把身上的挎包摘下后，他就把挎包放置在闲置的椅子上，柳树还是脱掉了身上的茄克衫，他还把茄克衫挂在那个能转动的衣服架子上，他的上身就显露出那件浅黄色毛衣，他坐在饭桌前的那张座椅上说：“二哥，市里的气温太高，咱们身上都穿着毛衣和绒裤，你要是嫌热就把外边穿的褂子脱下来。”

二哥从椅子上站起身后，他还脱掉了上身穿着的那件黑褂子，他上身显露出浅红色毛衣，他把褂子挂在衣服架子上后，他又坐在了椅子上说：“柳树，市里的温度太高，咱俩住在车厢里就冷不了。”

柳树和二哥正坐在饭桌旁说闲话时，穿着工作服装的女性服务员就往饭桌上端来壶茶水，柳树和二哥都打开了塑料包装，柳树就提起茶壶给二哥和自己的茶碗里倒上茶水，瑞丰哥和将娜丽还是进到了雅间，将娜丽还是摘下了身上的挎包，她还是把挎包放置在一张空闲的椅子上，她的上身显露出粉红色的毛衣。将娜丽和瑞丰哥坐在圆桌旁的靠椅上后，柳树又给他们的茶杯里倒上了茶水。

将娜丽脸上显露着浓浓笑容坐在靠椅上说：“二哥，我们订下几份驴肉火烧，还有两盘凉菜两盘热菜，汤类就是每人一碗豆腐脑，咱们要喝的就是橙汁饮料。”

二哥说：“小丽，你和大哥订什么饭菜，我和柳树就吃什么饭菜。”

瑞丰哥说：“柳树，饭店现在吃饭的人很多，我没有让老板娘给咱们先上饭菜，咱们先围桌说会话后，我就去服务台让老板娘给咱们上饭菜。”

柳树说：“大哥，咱们那几年在那个市场上出摊时，这个时候正是咱们收货的时候，那时吃晚饭都在十点钟超后，我们今天两点多钟才吃的午饭，咱们先围桌说会话后，咱们就让服务员给咱们上饭菜。”

瑞丰哥坐在那把椅子上说：“柳树，你们准备手电筒吗？”

柳树回答说：“大哥，我们平时很少使用手电筒，我二哥他们家里就是有手电筒，手电筒的亮度都不够，咱们吃过晚饭后，我们就要购买一个亮度大的手电筒，我们明天清早要早起挑选衣服和鞋类。”

二哥问：“柳树，咱们挑选衣服和鞋帽还用的上手电吗？”

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柳树说：“二哥，明天清早四五点钟就要用摊主摆上地摊，咱们还是要早起去往各个摊位上挑选衣服和鞋类，清晨四五点钟天还没有亮天，咱们就要用手电光挑选衣服和鞋帽类，我使用手电就要往摊位上晃照，我不能使用手电光照摆地摊的人员，咱们是认货不认人，你明天和我妹妹都跟在我身旁，你们就能知道我怎么和摊主讨价还价，你们学两天后就能独自买衣服和鞋类。”

二哥说：“柳树，我要跟在你身旁学几天，我从来没有摆地摊卖过鞋帽，这趟我进的鞋帽全靠你和小丽帮助我挑选。”

瑞丰哥说：“二哥，柳树懂得市场上的规矩，市场的规矩就是满天要价就地还钱。你从前买书籍都是一口价，你总是出的价钱偏高，你这次还是要改改你从前的那种出价习惯，你还是要留出还价的余地，你们这次要抓的货又是衣服和鞋帽，你们在家乡赶大集往出卖过，你还是要把价钱压的最低。”

柳树说：“大哥，我从前购买书籍时总是给卖家让出利来，我讲究的就是中庸之道，买和卖都要把握准分寸。我觉得出价太低心里过意不去，咱们做小买卖还是要给卖家留出些利润，出价偏低有时谈不成买卖，还失去了主子客户。我这次就是随随便便地挑选衣服和鞋类，每件都要省下几乎是上次进货的对半价钱，头一手的进货渠道就是利润大。”

瑞丰哥说：“柳树，咱们干这行是不能吃独食，咱们还是能让卖家过的去。你们在丁老板的库房中挑选衣服和鞋就是要对半加价，他平时下来抓货还是要花费时间和精力，他就是再给你们让利，他每件衣服都不会低于他收购价出手，他就要按照衣服的质量加价，你们这次多在市场上耽误几天，你们就能省下很多进货钱，你们要抓到精品好货就不会砸在手里，你们赶大集就能及时卖出去。”

柳树说：“大哥，我们这次就要花高价买质量好的衣服和鞋类，不能花低价选购太普通的衣服和鞋类。”

将娜丽笑着问柳树说：“大哥，你说出的高价和低价有什么区别？”

柳树就解释说：“妹妹，比如咱们花五元钱买件衣服，咱们在大集上最多能卖十元钱，咱们花五十元钱卖件衣服，在大集上能往出卖一百多元钱。你在大集上往出卖过衣服，你不就知道当初花高价的衣服最容易出手。”

将娜丽说：“大哥，咱们还是要挑选价钱高的服装和鞋类，这次不再选购款式和料子不好的衣服和鞋类，这次还是不选购女装和女式鞋类。”

瑞丰哥说：“妹妹，现在是市场经济，咱们就是要按照市场规律抓货和卖货，就是要把抓到手的货卖出去，积压货就是积压了本钱。”

将娜丽又笑起来对瑞丰哥说：“大哥，柳树我们和我二哥共计才拿四万元本钱，我和柳树的本钱是三万元钱，我二哥的本钱才一万元钱，我们这些本钱能在市场上停留几天？”

瑞丰哥笑起来说：“妹妹，你们这次抓货要稳住阵脚，你们不能像上次在丁老板库房里抓货那样急促，你们这些本钱要是按照上次的抓货速度，你们只用两天时间就能把本钱全花出去，你们在市场上多停留一天比你们早回家一天赶集挣的钱多，在几个市场中多走走转转还是能捡到漏。”

将娜丽笑出声后就不再言语，柳树接着问瑞丰哥说：“大哥，现在不算我们停车的这个市场，市里还有几个市场？”

瑞丰哥说：“柳树，我就是和你说出来你到找不到，我还是要去往那几个市场中去抓货，我要开车引领着你去往那几个市场上转转，你们先在这个市场上停留两天，我先在这个市场上抓货卖货，我上午抓货卖货，下午我就要去往小区中摆摊，这个市场每天都要在十二点左右全部撤摊子，你们下午还是有休息时间。”

将娜丽又问：“大哥，我们下午没有营生，这不是耽误进货时间吗？”

瑞丰哥说：“妹妹，你下午就守在你们的车辆旁，柳树和二哥还是能骑着电动车去市里抓货，柳树还是能够找到货源，我明天给他说出几个抓货地方后，他和二哥骑着电动车还是能找到地方，下午抓到的货要比这个市场上的货价钱还低。你们先在这个市场上抓两天货，卖家要是知道你们在市场上收货后，他们还能把你们要收购的衣服和鞋帽送来，你们在这个市场上抓不到货后，你们再购买电动单轮车，还能购买电动三轮车。”

柳树知道瑞丰哥给出的这个主意很正确，他还是知道瑞丰哥所指出的下去抓货的方法，他于是就问瑞丰哥说：“大哥，市场附近有出租电动自行车的地方吗？”

瑞丰哥笑着说：“柳树，这和咱们从前租自行车类似，咱们租自行车不如卖辆旧自行车。明天你们就在市场上挑选二手电动双轮车，你们进完货后还能把电动双轮车在市场上出手，咱们不挑电动车的皮毛，只挑电动车上的电池，电池我晚上拉回家里去充电，你们还能在饭店旅馆中充电池。”

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二哥说：“柳树，我还是会挑选电动车，我还会骑三轮电动车，只要市场上有咱们就挑选两辆电动车，咱们就挑选两辆电动三轮车，咱们俩下午外出收购衣服和鞋帽，小丽就看守着车辆，咱们用完电动三轮车后还能卖出去。”

瑞丰哥从椅子上起身说：“二哥，咱们暂时就按照咱们商议过的事情办，明天在市场上还是要根据实际情况而定，我这就去让老板娘给咱们上饭菜。”

二哥点头答应声后，瑞丰哥就走出雅间的门口，他返回到饭桌旁后，服务员就往饭桌上端来饭菜，还拿来几小瓶橙汁，服务员又用托盘端来几碗豆腐脑，还有每人一份的驴肉火烧。柳树用羹匙喝下两口豆腐脑后，他还是尝出老豆腐的纯正味道，他早些年在市里生活时，三天两头的都要吃碗老豆腐，乡下很多早点餐馆所制作的老豆腐可能缺乏调料，柳树还是尝吃不出在市里吃过的老豆腐的独特口味。柳树还尝吃出驴肉火烧还是很正宗，驴肉确实是驴肉并不像是马肉和骡子肉。瑞丰哥所选择的饭店确实是信的过的饭店，菜类和主食类都是真材实料，橙汁还是很纯正的橙汁，二哥和将娜丽都说出了驴肉火烧其实很好吃。

柳树他们几人吃过晚饭后，将娜丽去往服务台和老板娘结过账后，柳树他们离开饭店就返回到车辆旁，柳树决定送给瑞丰哥一箱梨和一袋子白面，二哥和将娜丽都支持柳树这个决定，瑞丰哥当然是极力推辞，他还是没有推辞过柳树和二哥。柳树和二哥就从厢式货车上卸下一箱梨，他们还卸下了一袋子白面，他们把那箱子梨和白面装在瑞丰车辆上后，柳树他们又和瑞丰哥说过几句话语，瑞丰哥就驾驶着他的车辆离开了场地，柳树看到两辆车在场地上的位置后心里就感到很踏实。

将娜丽从车上找到洗漱物品后，柳树和二哥还是要跟随着她去往小区中找家旅馆，将娜丽晚上在旅馆居住时，柳树和二哥晚上还是要保管着那个装着钱的挎包。柳树和二哥帮助将娜丽找到旅馆后，他们返回时还要在商店里购买手电，然后他们才能返回到厢式货车上睡觉休息，柳树他们于是又向小区的方向走去。

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