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1992年,改革开放的春风以锐不可当之势吹遍了华夏大地。邓小平同志的南巡讲话,更是像一道明亮的光,瞬间点燃了全国人民心中创业与发展的热情。一时间,大街小巷都在热议着改革的新动向,人人都怀揣着梦想,准备在这股浪潮中大展拳脚。
在北方的一座工业重镇,曙光电子厂就像一颗坚实的种子,在这里生根发芽,逐渐成长为当地小有名气的企业。厂长林建国,这位头发有些斑白、脸上带着岁月痕迹的实干家,从建厂之初就扛起了重担。这些天,他一直坐在办公室那张有些陈旧的办公桌前,反复研读着报纸上关于南巡讲话的报道,手中的茶水都凉了也浑然不觉。他的目光紧紧盯着报纸上的每一个字,时而微微点头,时而眉头紧皱,嘴里还不时地喃喃自语:“这可是厂子腾飞的好机会啊,一定得抓住!”
这天上午,阳光透过窗户洒在办公室的地面上,形成一片片金色的光斑。林宇步伐轻快地走进父亲的办公室,他身姿挺拔,穿着一身笔挺的西装,眼神中透着与年龄不相符的沉稳与自信。作为曙光电子厂的总经理,他年纪轻轻就已经在商场上崭露头角,凭借着精明的头脑和敏锐的商业嗅觉,赢得了厂里上下的一致认可和尊重。
“爸,我有件重要的事儿想跟您商量。”林宇一边说着,一边走到父亲对面的椅子旁,轻轻坐下。他的双手自然地放在膝盖上,上身微微前倾,神情专注而诚恳。
林建国放下手中的报纸,抬起头,目光中满是慈爱与信任:“说吧,我就知道你小子心里肯定有想法。”
林宇深吸一口气,条理清晰地说道:“爸,您也看到了,现在全国都在响应改革开放的号召,深圳那边更是发展得如火如荼,已经成了创业的热土。我想去深圳考察一番,您想啊,咱们厂一直想拓展市场,这说不定就是个绝佳的机会。以咱们厂的实力,再加上我的眼光,肯定能在那儿找到适合咱们的商机,打开新的市场局面。”
林建国微微皱起眉头,眼神中透露出一丝担忧:“深圳离咱们这儿可远着呢,人生地不熟的,你一个人去,能应付得来吗?万一遇到什么麻烦,可怎么办?”
林宇自信地笑了笑,嘴角上扬,露出一口洁白的牙齿:“爸,您还不了解我吗?这点困难可难不倒我。这些年在商场上摸爬滚打,我也积累了不少经验。深圳汇聚了全国各地的人才和资源,机会遍地都是,我保证,一定会带着好消息回来的。”
林建国看着儿子坚定的眼神,心中虽然仍有些忐忑,但也知道儿子已经长大了,有自己的想法和判断。他犹豫了片刻,最终还是点了点头:“行,既然你决定了,就放手去干吧。不过到了那边,凡事都要多留个心眼,遇到问题及时跟家里联系,听见没?”
林宇兴奋地站起身来,脸上洋溢着喜悦的笑容:“爸,您就放心吧!我一定不会让您失望的。”
几天后,林宇带着简单的行李,踏上了南下深圳的火车。坐在火车上,他望着窗外飞速掠过的景色,思绪早已飘到了深圳。他在心里默默盘算着到深圳后的计划,凭借着以往的经验和直觉,他坚信自己一定能在这座充满机遇的城市里闯出一片天地。
经过几天几夜的颠簸,林宇终于抵达了深圳。一下火车,他就被眼前的景象震撼了。这座城市就像一个巨大的工地,到处都是高耸入云的塔吊,一栋栋高楼大厦如雨后春笋般拔地而起。街道上车水马龙,行人脚步匆匆,每个人的脸上都写满了对未来的憧憬和期待。空气中弥漫着一股紧张而又充满活力的气息,仿佛在告诉人们,这里就是梦想起航的地方。
林宇找了一家离电子市场不远的小旅馆住下。简单收拾了一下行李后,他便迫不及待地前往电子市场。一走进电子市场,嘈杂的人声和琳琅满目的电子产品便扑面而来。摊位上摆放着各种各样的新奇玩意儿,有小巧玲珑的收音机、造型独特的随身听,还有一些林宇从未见过的电子设备。
林宇在市场里不紧不慢地走着,眼睛不停地扫视着每一个摊位,不放过任何一个可能的商机。突然,一个小小的摊位前聚集了不少人,引起了他的注意。他快步走过去,只见摊位上摆放着一些小巧的机器,上面闪烁着五颜六色的灯光,摊主正在热情地向人们介绍着:“这就是最新款的BP机,只要别在腰上,有人找您,它就会‘滴滴’响,还能显示对方的号码,可方便了!”
林宇心中一动,他拿起一台BP机,仔细端详起来。这台BP机外观设计简洁大方,握在手中大小正合适。他轻轻按下几个按钮,屏幕上便显示出一些简单的信息。他敏锐地察觉到,这个小小的BP机在北方市场肯定有着巨大的潜力,那里的人们对这种便捷的通讯工具的需求还远远没有被满足。
接下来的几天,林宇开始四处走访BP机的生产厂家和经销商。他凭借着出色的沟通能力和真诚的态度,结识了不少业内人士。其中,与创新科技的谈判让他印象最为深刻。
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这一天,林宇来到了创新科技的公司大楼。这是一栋现代化的写字楼,玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。林宇走进大楼,乘坐电梯来到了会议室。会议室里,创新科技的销售经理李明和他的团队早已等候多时。
李明穿着一身深色西装,打着一条鲜艳的领带,整个人看起来精明干练。他站起身来,微笑着与林宇握手:“林总,久仰大名啊!欢迎来到我们公司。”
林宇也微笑着回应:“李经理,您好!很高兴能有机会与贵公司合作。”
双方坐下后,李明率先开口:“林总,我们公司的BP机在深圳市场可是相当受欢迎的,无论是质量还是性能,在业内都处于领先地位。不过,合作可不是一件小事,我们的合作条件可能会比较严格。”说着,他轻轻翻开面前的文件夹,看了一眼里面的内容。
林宇心里明白,这是对方在试探自己的底线。他不慌不忙地从包里拿出一份精心准备的市场调研报告,放在桌子上:“李经理,我非常认可贵公司产品的优势。不过,我这次来,是想和您探讨一下如何开拓北方市场。您看,根据我这份报告的数据显示,北方市场目前对BP机的认知度还比较低,但潜在需求却非常大。只要我们能够制定出合适的市场策略,一定能在北方打开一片广阔的天地。”
李明微微皱了皱眉头,拿起报告,仔细地看了起来。报告中的数据详实,分析深入,让他不得不对眼前这个年轻人刮目相看。他放下报告,看着林宇说:“林总,您的分析确实很有道理。不过,开拓北方市场需要投入大量的资金和精力,而且风险也不小。我们需要确保在合作中能够获得足够的回报。”
林宇点了点头:“李经理,您的担忧我完全理解。但我相信,只要我们双方能够优势互补,就一定能够实现双赢。比如,我们曙光电子厂在北方有着完善的销售渠道和丰富的市场推广经验,而贵公司则拥有先进的技术和优质的产品。我们可以共同合作,对产品进行改良,降低成本,提高竞争力。”
双方你来我往,就合作的细节展开了激烈的讨论。突然,会议室的门被轻轻敲响,一个秘书模样的人走了进来,在李明耳边低声说了几句。李明的脸色微微一变,但很快又恢复了平静。
林宇敏锐地捕捉到了这一变化,他心中暗自猜测,创新科技可能遇到了什么麻烦。于是,他不动声色地继续说道:“李经理,我听说贵公司最近在资金周转方面遇到了一些困难?如果我们能够达成合作,我们曙光电子厂可以考虑预付一部分货款,帮助贵公司缓解资金压力。同时,我们也愿意承担前期市场推广的大部分费用,这样可以大大降低贵公司的风险。”
李明听到这话,眼中闪过一丝惊讶。他没有想到,林宇竟然对自己公司的情况了解得如此清楚。他沉思了片刻,觉得林宇提出的条件确实很有吸引力。如果能够与曙光电子厂合作,不仅可以解决资金问题,还能开拓北方市场,对公司的发展无疑是一个巨大的推动。
经过几个小时的艰苦谈判,双方终于达成了初步的合作意向。林宇站起身来,与李明紧紧握手:“李经理,很高兴能够与贵公司达成合作。我相信,我们的合作一定会取得圆满成功。”
李明也微笑着说:“林总,我也很期待我们的合作。希望我们能够携手共进,开创美好的未来。”
从创新科技公司出来后,林宇深深地吸了一口气。他知道,这次深圳之行收获颇丰,他不仅找到了适合厂子发展的商机,还成功地与一家重要的合作伙伴达成了合作意向。他迫不及待地想要回到北方,将这个好消息告诉父亲,与他一起开启曙光电子厂新的辉煌篇章。
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