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“张总,此次‘艺从海上来’拍卖会,我想采用网拍与线下拍卖并行的方式。”
总裁办公室,叶嘉言轻轻点触手中的平板电脑。从现当代艺术品事业部出来,叶嘉言便赶过来,向张印权汇报“艺从海上来”专场拍卖会的筹备细节。
“哦?”张印权抬了抬眼镜,“怎么有这个想法?说说看。”
“非遗艺术品,不是古董名品,只在线下拍卖有遇冷的风险。而且,我们拍卖会的内核是‘为艺术发声,挖掘隐于市井的艺术瑰宝’。网拍更利于传播,对公司的形象有好处。”
张印权点点头:“继续说。”
屏幕瞬间亮起,展示着她精心设计的PPT,每处细节都透出科技、艺术的融合。
展示之后,她说:“特别是网拍部分,我将投入大量资源优化用户体验,利用高清直播技术,让每一件展品仿佛就在藏家眼前,触手可及。”
谈及拍卖方式,叶嘉言的眼神更加坚定:“至于拍卖机制,我会采用荷兰拍。”
“荷兰拍?在国内很少用,”张印权含了笑,但笑中又隐有忧色,“会不会太冒险了?”
与常见的英式拍卖不同,荷兰拍是一种特殊的拍卖形式——降价拍卖。
拍卖人会先先预设一个最高价和保留价,而后从高价往低价喊。第一个应价的竞拍者,将“先到先得”地成为藏品的拥有者。
在整个拍卖过程中,竞价都会按设定的阶梯进行。拍卖师须灵活运用竞价阶梯,尽量在更高的阶梯,拿下对此有兴趣的藏家。
只是,藏家无不希望,以最接近保留价的价格,得到梦寐以求的藏品。拍卖师喊出的每一个阶梯价,都是对竞买人心理底线的微妙试探。
于是,降价就像是悬崖边的瀑布,一开始便无法回头,如无人应价,它一路狂泻至谷底。
叶嘉言早知张印权会有疑问,便耐心地解释:“大多数藏家是奔名品来的,但我们的拍品并非名品。如果按传统方式,从低价起拍,很难出现高价,甚至于出现大量流标。那我们就白费功夫了。张总,一早我就说过了,做这个专场拍卖会,不是为了赚钱,而是为了博名声。”
张印权沉吟道:“你说得有道理,我们先预设一个大众可能接受的最高点,再逐步去试探藏家的心理底线,也是一个好办法。再加上网拍的竞买人,应该不会出现流标的现象。”
“是的,我们要的不就是这个结果吗?我们展示给舆论的形象,就是一个有情怀、有温度的拍卖公司。”
此一时彼一时,嘉艺作为南京的头部拍卖公司,张印权本来并不在意那些虚名。他也看不上这盈利微薄的专场拍卖会。所以,彼时,跟他讲情怀没什么用。
但因为那次的风波,如今的嘉艺名声受损,正需要一个修复名誉的契机。
讲情怀,也讲收益,这是冷清秋在叶嘉言入行前,对她说的一句话。叶嘉言一直把这话奉为圭臬。
“再说,如果宣传到位,竞买人的期待值够高,完全有可能拍出理想的阶梯价。”叶嘉言接着说,“每一件拍品都是我亲自挑选的,艺术价值毋庸置疑。虽是在不断降价,同样也是一场心理博弈。竞买人也会担心,他不及时应价,会错过心仪之物。”
毋庸置疑?
驰骋拍场多年的老手,都不敢托大。这也未免太自信了!
张印权眯起眼,含笑打量这个他一眼相中的美院毕业生。
有朝气,有灵气,还有锐气。
本来想夸她两句,又怕她会骄傲,以后便更难和同事相处。
张印权便收回夸赞的话,和颜悦色道:“我这里都没问题,你照你的想法去做。唔,如果遇到困难可以跟我说。”
“没有困难。”
“现当代艺术品事业部那个老赵,人也不怎么豁达。他没为难你吧?”
“没有,赵主管很配合。”
“行!”张印权抚掌一笑,“那就这么说定了。你放手去做!”
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