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“接下来,就是最重要的逼单过程了。这个步骤,可能咱们很多人,都基本上不知道应该怎么做。
只会一个劲的说,先生这房子不错,过了今天明天就没了,错过这个村就没有这个店了一类的吧?”
此时此刻,刘鑫的分享已经过去了四十多分钟了。这期间,他分享了如何介绍楼盘周边,楼盘内部,还有应该怎么样讲故事。
或者说,应该怎么样和现场销售合作之类的。
这些分享,让舞台下的这些合家欢的员工听的如痴如醉。是的没有错,听的如痴如醉啊。
哪怕这些分店经理,店长,都听的入迷了。因为刘鑫分享的干货太多了,也太让他们惊叹了。
秦江玲第一次发现,自己的师傅真的很牛。
是的,作为一个房产中介来说,刘鑫真的太牛了。
他分享的一些东西,让好多人恍然大悟。原来,自己之所以如此,是因为这样之类的想法,很多人这个期间都有。
老实说,刘鑫真的用着短短的几十分钟,将他们所有人都折服了。
此时此刻,刘鑫的分享也来到了最后阶段了。这最后的阶段,就是逼单的这个过程。
听到刘鑫的话,此时此刻台下很多人都开始点头。
“是啊,就是如此啊。”
“刘大佬,刘杀单,确实很多时候都是这种情况。”
听到此起彼伏的说话声,刘鑫点了点头喝了一口水。分享的这么几十分钟,刘鑫喝了两瓶水了。
说实在的,刘鑫真心很想直接摔话筒走人不说了。大爷的,真的太伤不起了。
“好吧,你们自己知道就好。那么,我现在就来分享一下,我是怎么逼单的。
首先,你要会演戏。为什么呢?
因为你要和客户装,和客户演,你不能太耿直了。
比如咱们一套房子,开发商那边规定的折扣点是五个。也就是说,咱们可以打九五折。
那么,你要做的就是,将折扣死死的拿在自己手上。然后,找个机会和现场销售沟通,让他配合你来完成这场戏。
怎么说呢,咱们房产经纪人就像是一个导演。
首先,你要编写好一个剧本。剧本编写好了以后,你要邀请演员。
这个演员,就是你,现场销售,还有就是你的搭档。
你们联合起来演戏,然后你这个导演来决定剧情的走向。
最后的结果就是,客户是观众。你要想办法,让客户对你的这场戏满意,然后他才会花钱走进电影院看的。
这种演戏,需要的是你有一颗灵活的头脑,还有就是明锐的判断力。
这么说吧,我和我的一个同事,前段时间带过一个客户。
我们找个现场销售,演了一场戏最后客户那是无比的相信。
接下来的成交过程,我们相互配合,最后成交非常顺利。
所以,逼单的过程就是你导演的一场戏。你要掌控自己的剧情走向,只要确定客户有购房意向,那么留下来就是你的自由发挥时间。
发挥的好,那就成交拿佣金。发挥的不好,那么不好意思最后的结果就是失败,看着别人成交。
这就是逼单,也是最重要的一个环节。”
刘鑫的一个逼单就是导演一场戏的说法,让太多人明白了一件事。
那就是,刘鑫这个人,可能真的是个超级大导演。
当然了,最重要的是,他们都在思考刘鑫说的东西。
其实说实话,他刘杀单真的就是一个大导演没有错。
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