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第18章 计之二 围魏救赵（第1页）

第十八章：36计之二：围魏救赵

联合企业正处在全速发展的阶段，技术突破不断，市场份额逐步攀升。然而，沙赫能源并未坐以待毙，他们不断强化在中东市场的渗透，联合企业的产品在部分地区的销售出现了瓶颈。此时，一则突如其来的消息，犹如一颗重磅炸弹，将独孤小生和李慧敏的商业布局彻底打乱。

“独总，沙赫能源在阿布扎比设立了新的技术研发中心，打算推出一款具有颠覆性的能源产品。”李慧敏紧皱眉头，面色沉重地报告。

“这该死的家伙，果然没那么容易被打败。”独孤小生的声音冷冽，他站在办公室的窗前，俯瞰着眼前繁华的城市景象，心中却泛起了复杂的波澜。

“他们的技术团队此次得到了大量资金支持，而且已经开始吸引中东地区的政府合作。这一行动，明显是想以最快的速度超越我们的技术优势。”李慧敏语气中充满焦虑，“我们如果不做出反应，恐怕会被他们逐渐赶超。”

独孤小生陷入沉思。沙赫能源在中东的强势动作，意味着他们对联合企业的市场地位构成了极大的威胁。此时，他意识到，必须通过策略来打破沙赫能源的步伐。

“慧敏，我们不能再继续被动防守了。要想真正打败沙赫能源，必须采取主动攻击。”独孤小生的眼中闪烁着锐利的光芒，“我们要围魏救赵。”

围魏救赵，是三十六计中的第二计。其核心策略是通过对敌人薄弱环节的攻击，迫使敌人转移注意力，从而达到保护自己目标的效果。

独孤小生意识到，沙赫能源当前的弱点，正是他们在资金和技术研发上的过度依赖。尽管他们具备强大的资金支持，但沙赫能源的资源主要集中在阿布扎比的研发中心和政府合作上，而他们的分销网络和供应链反而显得有些脆弱。联合企业完全可以利用这一点，通过直接攻击沙赫能源在其他中东国家的市场份额，迫使他们分散注意力，最终导致研发中心的“自顾不暇”。

“慧敏，你马上联系中东的各大分销商，让他们准备好接受我们的产品。”独孤小生继续指示，“我会亲自去一趟沙特，打破沙赫能源的市场封锁。”

李慧敏瞪大眼睛，看着独孤小生：“独总，你打算如何在沙特打破沙赫能源的封锁？他们在沙特的影响力已经很强了，而且目前的政府和沙赫能源的关系非常密切。”

“正是因为他们和政府的关系密切，我才要通过政府的渠道打开市场。”独孤小生的脸上露出了一个自信的笑容，“沙赫能源的依赖，恰恰是他们的最大弱点。我们可以通过利用政府的项目合作，直接与沙赫能源竞争，甚至让他们无法再专注于研发。”

李慧敏不再多说，知道独孤小生已经做出了决定，便迅速开始行动。

独孤小生亲自飞往沙特，与当地的政府官员和企业领导者展开一系列复杂的商务洽谈。沙特是一个石油资源丰富、能源需求巨大且政治复杂的国家，沙赫能源在此的市场渗透早已深入人心。但独孤小生通过前期的精心筹划，已经找到了一个突破口。

独孤小生走进沙特商会的会议室，面前坐着的，是一位刚刚上任的沙特政府官员——阿尔法尔。他是新一任能源部长，与沙赫能源的关系并不深，但又因沙赫能源提供了大量的投资项目，而被认为是“沙赫的朋友”。眼前这个年轻而精明的官员，看似风光无限，但他其实也面临着一些政治上的困境。独孤小生早已洞察这一点。

“阿尔法尔先生，感谢您抽空见我。”独孤小生开口道，语气礼貌而坚定。

阿尔法尔微笑着点头：“独总，您是远道而来的贵客，当然要给您提供一些时间。请问有什么事能帮您？”

“正如您所知，沙赫能源在沙特的业务已经占据了相当大的市场份额。我们联合企业对此深感敬意。”独孤小生的语气中不带任何敌意，反而透着一股微妙的钦佩，“但我们认为，沙特在能源创新方面仍有巨大的潜力。为了配合沙特国家的现代化发展，我们愿意为您提供最新的技术与解决方案。”

阿尔法尔并未马上答复，而是静静地看着独孤小生，眼中透着一丝犹豫。独孤小生知道，这正是自己的机会。

“我知道沙赫能源在过去几年里为沙特提供了许多资源，但我想请问，沙赫能源目前提供的技术，是否能够完全满足沙特未来能源发展需求的挑战？”独孤小生的声音低沉，透出一股不容忽视的自信。

阿尔法尔顿时神色微变，显然这句话触动了他的一些内心深处的担忧。他轻轻咳嗽了一声，沉吟片刻：“沙赫能源确实在我们的能源项目中占有重要地位，但我们也正在寻找更多的合作机会，尤其是在绿色能源和智能能源技术上。”

“正是如此。”独孤小生微微一笑，“而我们的技术，正是您所需要的。我们不仅在传统能源领域具备优势，还在可持续发展方面有着独特的技术储备。联合企业在全球范围内已有多个项目成功落地，沙特完全可以成为我们的下一个重要合作伙伴。”

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独孤小生的话语掷地有声，犹如一把利剑，精准地刺中了阿尔法尔内心的软肋。沙赫能源的产品，尽管在传统能源领域有着强大的影响力，但它们的绿色能源和智能能源技术相较之下，明显滞后。

“我理解您的意思了。”阿尔法尔低下头，眼中闪过一丝犹豫，但他很快恢复了冷静，“您提出的方案具有一定的吸引力。我会将您的提议转达给高层。”

几天后，沙赫能源的高层得知了独孤小生的挑战，他们当然不会坐视不管。沙赫能源的副总裁埃哈迈德立即召集了紧急会议，商讨如何应对联合企业的挑战。

“独孤小生的做法，显然是在打击我们的核心利益。”埃哈迈德语气冷峻，“他直接对沙特政府发起挑战，意图削弱我们的市场份额。我们必须采取反击措施，尽快解决这一问题。”

但会议中有一名年轻的高管提出了不同的意见：“我们是否应该调整策略？把精力集中在产品的研发上，而不是在短期内与联合企业的竞争中消耗过多资源？”

“研发？不！他们已经开始在市场上抢占先机，我们必须采取强有力的措施。”埃哈迈德的脸色变得严峻，“否则，沙赫能源的地位将被动摇。”

在几周的紧张博弈后，阿尔法尔终于向独孤小生透露，沙特政府决定与联合企业达成初步合作协议。这一决定令沙赫能源的市场份额在沙特骤然下降，尽管沙赫能源加大了对政府的投资，但却始终未能挽回颓势。

沙赫能源在沙特的市场封锁失败，导致他们开始转向其他市场进行反击。然而，独孤小生的“围魏救赵”计划成功地分散了沙赫能源的注意力，使得他们无法再集中精力在技术研发上。联合企业趁机加速了技术的投入与市场布局，逐步领先于沙赫能源。

李慧敏看到这一切，也不禁感慨：“独总，您的围魏救赵计划真是妙啊！沙赫能源的资源被彻底牵制住，我们终于迎来了全面反击的机会。”

独孤小生微笑着点头：“商战如棋，每一步都要精心布局。沙赫能源没有意识到，他们的强势正是他们的最大弱点。”

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