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商途破冰曙光初现（第1页）

来人正是之前面试的求职者小王。

他自信满满地走到高景轩面前：“高总，我觉得贵公司很有发展潜力，我愿意加入，和你们一起打拼！”小王能力出众，之前在多家公司犹豫不决，如今却主动送上门来，无疑是雪中送炭。

高景轩和小柔惊喜不已，一番详谈后，当场拍板录用。

解决了人才问题，接下来就是最重要的——市场破冰。

高景轩和段小柔带着精心准备的方案去见潜在客户李总。

会议室里，空调呼呼地吹着冷风，却吹不散两人心中的紧张。

李总全程低头玩手机，偶尔敷衍地“嗯”几声，似乎对他们的方案毫无兴趣。

高景轩和小柔使出浑身解数，讲解、演示、答疑，口干舌燥，却丝毫没有打动李总。

“李总，您看还有什么需要我们补充的吗？”高景轩小心翼翼地问道。

李总终于放下手机，抬眼看了看他们，慢悠悠地说：“方案嘛，总体还行，但是……”他故意拉长了尾音，“细节方面还有很多需要改进的地方。”

接下来，李总开始“指点江山”，提出的要求一个比一个苛刻，几乎要把他们的方案推倒重来。

高景轩和段小柔对视一眼，都从对方眼中看到了无奈。

他们知道，这是竞争对手在背后搞鬼，故意刁难他们。

“李总，您的这些要求，我们恐怕很难在短时间内完成……”高景轩尽量保持着冷静。

李总耸耸肩：“没办法，这就是市场规则。完不成，那就没办法合作了。”他说着，作势要起身离开。

高景轩深吸一口气，突然开口道：“李总，我知道您是受了某些人的影响……”

高景轩眼神一凛，语气却依旧平静：“您也知道，现在市场上就那么几家，竞争激烈，有些手段……不足为奇。”李总拿着手机的手顿了顿，眼神闪烁了一下。

高景轩趁热打铁：“但您是聪明人，应该明白谁才是真正有实力的合作伙伴。我们公司虽然是新成立的，但我们的技术和服务绝对是顶尖的，这一点，相信您也看到了。”

段小柔在一旁着急得直冒汗，高景轩也感到压力巨大，他们知道如果失去这个客户，公司将很难打开市场。

时间一分一秒地过去，李总依旧没有松口的意思。

他一会儿说方案不够完善，一会儿又说市场前景不明朗，各种理由层出不穷，摆明了就是故意刁难。

高景轩和小柔心里明白，这都是竞争对手在背后搞鬼。

“高总，我还有个会，先走了。你们再好好想想吧。”李总起身，准备离开。

高景轩知道，这是最后的机会。

“李总，请留步！”他从文件包里掏出一份新的报告，“这是我们最新的市场调研数据，相信您看完之后会改变想法。”李总半信半疑地接过报告，随意翻了几页，脸色却渐渐变了。

这份报告精准地分析了市场趋势，并提出了极具前瞻性的发展战略，正是他一直苦苦思索的问题所在。

“这个……”李总迟疑了，“我需要再考虑考虑。”他借口有事要离开，只给他们很短的时间修改方案，他们感觉希望渺茫。

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