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当苏小苏报出价格后,童诗梦这边的三人呼吸都是一窒。
平纹全棉现在对外的零售价,便宜的也得卖到20块,批发价能到十块的就在少数。
如今苏小苏直接把价格降到了八元以下,这让利可以说十分凶残了!
童诗梦的眉头皱了下,虽然动作细微,但还是没逃过秦方和苏小苏的眼睛。苏小苏心底给秦方点个赞,静静等待童诗梦的下文。
童诗梦内心万分纠结起来。
“棉来”这家布料公司,平纹全棉这种布料,一米的价格是九块钱。在原材料批发行业,能让利一分钱,里面就有庞大的利润,九块钱在业界里都是很良心的价格。
苏小苏这家伙不按常理出牌啊,一下把价格给到这么低,让她难以拒绝!
但她已经跟“棉来”谈好了啊!今晚她坐飞机回闽南,明天棉来的人就过去找她签字。这时候临时毁约,她的信誉必然会遭到影响,也必然会得罪一家供货渠道。
棉来的实力不弱,万一在背后使绊子泼脏水,对她公司还是很不利的。
一时间,童诗梦陷入了纠结。
除了童诗梦外,和她一起来的采购部总监秋姐,此刻心更加纠结。如果这次能和苏小苏合作,能给公司节省多少成本!公司节省了成本,她这个做采购的,奖金自然能拿不少。
良久,童诗梦苦笑道:“姐,你真是让小妹为难了。说实话,苏姐你这让利空间很良心,这份大恩我记在心里了。但我已经答应‘棉来’续约了,明天就要签合同,这时候变卦了多不好,做生意最讲究的就是诚信,你们说对不?”
“诗梦,做生意要讲究诚信,但这种诚信是建立在白纸黑字的合约里,口头承诺谁会当真?你这不算不诚信,只是做了商人最基本的逐利原则。如果你感觉靠谱,咱们再敲下其他布料的价格。”苏小苏劝道。
苏小苏说的话确实没错,但秦方心里却长叹口气。
童诗梦也是商人,她还不知道怎么能让利益最大化?既然人家拒绝了,说明单纯的节省成本,对她来说没太大的吸引力。
而且苏小苏说完这话,童诗梦眼里的眼神更为坚定,秦方心里也确定,童诗梦接下来肯定要回绝了。
秦方能看出来,苏小苏也能看出来。
苏小苏一时半会想不出为啥童诗梦会拒绝,只能心里暗自焦急,想着如何继续再劝。
秦方将两女的表情尽收眼底,轻咳一声说道:“童总,苏总优惠的条件不止在价格上,除了采购价格让利外,合作期限不给你们做限制。你们可以随时更换供货商,只要提前一个月和我们打招呼就行。”
随着秦方说完这些,苏小苏心里一松,秦方这话给了她更多的谈判筹码,而且这个条件对她来说,根本无足轻重!能多卖一个月的布就多卖一些,不会亏!
童诗梦有些诧异地看了眼秦方,这个秘书厉害了,竟然打断了她对话的节奏,在一个很巧的节点上,抛出了新的筹码。
不约定采购时间,最大的好处就是能保证采购价格的公平。姑苏素锦绝对不敢胡乱涨价,不然她能随时选择更便宜的采购商。
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