格格党

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第53章 棋逢对手（第1页）

是什么能让两个大老爷们在大半夜对着电话隔空喊话，你来我往，激动万分？

如果不是因为共同的爱好，或者双方是彼此的爱好......

那就只能是因为钱了。

郭兴抛出1.2亿的投后估值报价后，电话那头沉默了几秒钟。

陈晋选择了在沉默中爆发。

他冲着电话吼道：“郭总，你这属于异想天开！你们现在一没有主营业务收入，二没有产品，三没有大客户背书，上下嘴唇一碰，竟敢要1.2个亿？你怎么不去抢银行呢？我告诉你，刚才的8500万已经是我们的最大诚意，咱们要是不趁着我们秦总今晚正好关注，把这个事情关闭掉，一定夜长梦多！”

郭兴此刻心里也是七上八下。

他当年博士答辩时都没有感受到如此巨大的压力。

一松口，就是3500万的差距啊！

他们团队要赚多久才能赚回3500万？

难怪有一种说法认为，谈判才是性价比最高的赚钱方式。

但是，他知道自己没有退路。

切换了一个相对来说更加现实可行的业务方向，又引入李柘一这个强援加盟，估值只增加500万？

抛却一切感情因素，仅仅从冰冷的底层逻辑来推断，都不应该如此！

郭兴也提高了音量回答：“如果8500万是你们的最大诚意，那便是说明你们的诚意还不够。如果你们诚意不够，我觉得我们可能需要像上次一样，双方都再冷静冷静，今天晚上不是做出决定的最佳时间......”

“不！郭总，今晚就是做出决定的最佳时间！我跟你说过了，我们合伙人是很忙的，每天都要看好多项目，他们这段时间的热情和精力放在兴能中和上，如果我们不趁热打铁，落袋为安，一切都会发生变化！”

“如果发生变化？会发生什么变化？世界末日吗？不至于吧。在我看来，无非就是你们决定不投我们了呗。但是，世界上又不仅有你们一家投资机构，也不是只有我们一家新能源初创企业，我们或许都有更合适的选择。”

“郭总，你要知道，如果你坚持这个价格，没有任何投资机构愿意跟你往下谈！我们已经算是最有耐心的了！”

“我没有说一定要坚持1.2个亿，我只是告诉你，我不能接受8500万，那是对我和我们团队的侮辱。”从陈晋的语气中嗅到一丝可能谈判的味道，郭兴也开了一个口。

谈判要想最终达成一致，必须要相向而行。

他眼前突然浮现出白穆那张标致的脸。

我能有今天这些心得，也多亏了你啊......

听到郭兴这句话，陈晋的口吻略有缓和：“郭总，你要相信，我们秦晋资本是最专业的，我们如果把创业团队的士气打压了，让你们没法安心工作，创造价值，最后失败了，我们的投资岂不是就打了水漂？那我现在拼命压价又是图什么呢？为了亏这8500万吗？”

“说得好听，可是如果我接受这8500万，明天白穆不好说，李柘一肯定就离开我们而去，我们还搞个毛的动力电池？我们不搞动力电池，你们的投资逻辑是不是就不成立了？就像你说的，那这8500万的估值又有什么意义呢？肯定得打水漂。”

见陈晋没有立刻回答，郭兴继续反击：“你刚才说你领导今晚一直在线等，那你赶紧请示一下他，我们这个1.2个亿的报价到底夸张不夸张，如果他不能接受，你们能够接受多少？”

“郭总，我要说多少遍你才明白？8500万就是我们的上限。”

“我不想再跟你谈了，我们是不对等的。我可以做主，你却做不了，如果你老板真的今晚非要把我们的合作谈成，他是不是应该直接出来跟我谈？要不你建议建议？我随时奉陪，不管多晚。”

“......”

陈晋没想到郭兴突然使出这一招。

的确，郭兴作为创始人，是可以拍板的，无论是8500万也好，1.2个亿也罢，只要他认定了，就没人能推翻，哪怕是白穆。

但他陈晋却不同，只能从领导那儿拿一个授权，授权范围内就是他的腾挪空间，一旦超出，只能另行请示。

而秦晋资本又是一家很正规和严谨的投资机构，一旦超出合伙人会议批准的授权，重新上会讨论时，又需要重新建立财务模型，还要凑几个合伙人的时间，有时候等上一周都是常事。

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