格格党

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第8章 晨会8（第1页）

第二天。

和以前一样，开早会。

像是这种售楼处的早会，和大家印象中那些中介的早会差别还是蛮大的。

中介的早会喜欢一起喊口号，还有的喜欢一起跳操跳舞啥的。

而开发商案场的这些销售则是每天集中在一起拍照，因为需要发到整个公司的大群。

拍完照，每天会有一个销售分享和地产有关的政策、新闻等等。

今天的分享就轮到秦洛了。

“今天我给大家分享一下在直播间撬动客户的话术！”

“首先呢，就是开场，开场的话术目的是为了活跃我们直播间的气氛，留住直播间首次推流的场观！”

“比如，halo，开播咯，刷到我们直播间的小伙伴不要走开哦，在公屏帮我打个1，今天的互动礼品是海底捞火锅底料，这里是琥珀澜庭售楼处的官方直播间，主播也是售楼处的销售，可以给到你最一线的价格信息！”

“一般有这个互动，直播间的观众就会留下来一些！那有人进入直播间了，我们就要讲一些干货了！”

“这个干货我是不建议讲我们自己的楼盘，其实可以讲一些最近的一些政策或者是一些客户关注的点，最好是带点新闻感的，比如，谁说不买房就不能结婚的？类似这样的话题，我们可以讲一些现在学区的政策！”

“在监测我们直播间的时候，如果人数是和7相关，也就是7个人、17个人、27个人，这个时候我们就要注意，这是平台的一个关键点，如果我们能在这个时候引起直播间观众的兴趣，那就会迈过这个坎，如果迈不过去，那人数恐怕就起不来了！”

大概讲了15分钟，可以说全是干货。

秦洛是一点没藏私，他把自己总结到关于直播的一些技巧全都分享出来了。

不过其他销售员显然有的认真听了，还有的表现的有些不屑。

就比如陶进进，他觉得秦洛讲的这都是废话。

直播太费精力了，可能要很久才能搞来一组客户，有这个时间还不如跟中介打好关系，瞅准自己一接的时候，让中介再把客户带过来。

秦洛分享完了，销售经理徐蓝天又总结了几句：

“秦洛讲的直播的这个技巧，你们要多学学，现在公司都在推自媒体拓客，后期这也是我们销售的重点工作，昨天小秦就直播获了一组客户，并且当天成交了，可见直播还是有一定效果的！”

现在因为整个行业都比较低迷，并且大部分开发商都太依赖中介了。

这在总公司的角度来说自然是不允许的，因为中介的成本太高了。

一套房子动不动就要5-10万的中介费，甚至有些更难卖的房子中介费都能上20万，可以说都是开发商亏。

要是销售能通过抖音带来客户，那自然是好的，这样的成本最多也就1%，200万的房子也就2万块钱，更何况，原本销售就该有提成，所以差不多也就一万多的成本，比中介费省太多了。

早会开完了。

大家都开始去联系客户了。

秦洛先是把陈欣然的签约资料做完，然后约了陈欣然明天过来把首付款补齐，这之后就等合同和银行放款就行。

顺便等陈欣然来的时候，还要和她签一份洛神文化的合约。

大概用了半小时，处理完这些资料，秦洛又开始打开手机，准备直播。

他现在感觉自己完全没必要和朱正良一样一组组电话call客了。有了这个超级卖房系统，只要能保证每月可以卖3套房子，那就能拿5万的佣金，这一下就能回到几年前房地产好的时候。

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