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续篇 人性27（第1页）

让钱追着你跑的秘诀

让客户抱着钱追着我们跑，这是每一位老板的心愿！

然而，现实情况却是，绝大多数人每天都抱着产品追着客户跑。你追得越急切，客户跑得越快，最后客户就像土行孙一样直接消失，只剩下你在那里像哈巴狗一样大喘气。然后你开始感慨：生意真难做！所以，你需要研究的是，为什么你越追客户，客户跑得越快？原因很简单，没有人愿意被说服，人性更倾向于被吸引。因此，我们看到那些生意火爆的企业，它们赚钱的秘诀，就像是林志玲穿着比基尼向你招手，让你欲罢不能！

给大家举个例子，希望能引发各位老板的深入思考。我想每个人都喝过王老吉吧，回想一下，当你购买这个产品的时候，是销售员推销给我们的，还是我们主动跑去超市或者便利店购买的呢？

答案是后者，对吧！其实并没有人向我们推销过这个产品，但是中国几亿人自己拿着钱跑到超市去买王老吉喝，它是怎么做到没有员工推销，却能让这么多客户产生主动购买行为的呢？

要解释清楚这个问题，我们必须先了解一个非常重要的原理，弄懂了，你也可以让你的客户抱着钱追着你跑。

首先我们来剖析人是怎么产生主动购买行为的？

要解释清楚这个，我们就得向佛教学习，因为这家“公司”开业几千年，员工从来没有人离职跳槽，你从来没听过哪个信佛的人，信了两三年之后，突然改信基督教的，没有吧！而且它的客户数量占到了全世界的五分之一，还有一个重点就是所有的客户都是自愿追随，没有一个人是被迫的，那么这家“公司”是怎么做到的呢？

如果我们能够找到这个背后的逻辑，那么我们就能解释所有客户购买背后的行为动机。现在请你先拿出笔和纸写下三个词，第一个叫做偶像，第二个词叫做桥梁，第三个词叫做天堂（天堂在这里指的就是西方极乐世界）。

我们先来看看佛教为什么这么厉害，他们到底是怎么做的。佛祖的第一个步骤就是先成为大家的偶像，那么佛祖是怎么成为大家的偶像的呢？他靠的就是有很多人在不断地传播佛祖的故事。我想问一下大家，当我一提到佛祖的时候，有没有立刻在你的脑海中浮现出一个伟大的、很值得我们尊敬的这种偶像的感觉，我想肯定有吧。

为什么会出现这样的感觉呢？

因为你从小到大的生活经历中或多或少都听过一些有关于佛祖的故事，比如说我们听过最耳熟能详的故事就是佛祖在菩提树下七七四十九天，悟道成佛的故事，对吧？那么几千年前的事你又怎么会知道呢？

是因为所有佛教的信徒都在传播佛祖和佛教的故事，所以即使佛祖是诞生在几千年前，只要我们一听到佛祖，我们立刻就会有偶像的感觉。

然后第二个步骤他是怎么做的呢？

有一天我们的偶像佛祖用手一指，告诉大家那里有一个天堂，这个天堂就是西方极乐世界了，并且我们的偶像把天堂描绘得很美丽，说天堂到处都是黄金。既然偶像都说那个地方这么美丽，那我们所有人都会想，死了以后能去西方极乐世界、能去天堂那该多好啊！于是我们就问佛祖，怎么样才能去天堂呢？

这个时候就要进入第三个步骤了，此刻佛祖就会告诉我们通往天堂的桥梁，有两种方法你们都有机会可以去到天堂，第一种方法就是剃度出家，第二种方法你也可以不剃度，只要你信佛就行，这个我们称之为俗家弟子，所以剃度和信佛就是通往天堂的桥梁。

佛祖通过三个步骤，让全世界如此多的人主动追随他，第一步，先成为大家的偶像；第二步告诉大家那里有个天堂；第三步，想要去天堂你就必须成为佛门弟子，成为佛门弟子就是通往天堂的桥梁。

接下来我给大家分享一个故事，通过这个故事，你就能更加理解偶像、天堂、桥梁的真正含义了，这是一个真实的新闻事件。

大家可以在百度上搜索一下，也许你听完这个故事，你会惊讶得合不拢嘴。这件事发生在2013年2月28日，四川的成都，在当地有一座桥，这座桥叫做九眼桥。就在当天的下午有一个男人路过九眼桥，走着走着，一个喝多酒的胖女人突然冲了出来，三下五除二就把这个男子按倒在地上，脱了他的裤子猛地坐上去了，这个男的反抗了几分钟之后无济于事只能屈服了，结局就是这个男人成功的被这个女人强奸了…

事情结束之后呢，这个男子跑到当地去派出所报案了，当地的警方对这件事非常重视，并立刻展开调查，所以此事件在当地很快就流传开来。

接下来有意思的事情发生了，连续几天总是有三三两两的男人在九眼桥蹲点，后来竟然从几百人到上千个男人去九眼桥蹲点，还有人振臂高呼“姐姐你快回来”！当时的这个场面一度失控，都快成为当地着名的景区了。如果现场有人去卖蛋炒饭的话，估计一天都可以赚上万元，最后直到成都市警方发动了大量警力，费了好大力气才把这些男人驱离，最终九眼桥事件才得以控制。

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这个故事讲完了，大家可能会认为这也太不可思议了吧！这上千个男人是怎么想的？一个人笨还可以理解，成千上万人都这么愚蠢吗？真的以为去了能找到这位姐姐吗？要是我的话绝对不会去，我肯定没那么笨。你去不去笨不笨我不知道！但是上千个男人去了，这是不争的事实。重点来了，你可以换位思考一下，我们企业做营销，如果我们所有的客户都可以像这些男人一样，追着我们的产品跑，是不是太过瘾了？我告诉你，你只需要把人性彻底搞通，保证你们企业的营销也能做到这样的结果。

其实去九眼桥的这些男人，刚开始去的几个人还知道自己为什么去，后面的人压根就不知道自己为什么去，看到大家都去了，他们也跟着跑去了，其实我们的顾客也是一样，前面排队的客户知道自己在干什么，后面的客户看到前面排队的客户自然就跟着排队了，大多数人买产品根本不知道自己为什么买，在他们的头脑当中只有一个概念，就是大家都买了，所以我也应该买…

我们来分析一下哈，从营销的角度为什么会出现这样的局面呢，第一，这个男人被女人强奸了，此事件让这个男人成为了所有男人的偶像，被女人强奸这个“快乐”的体验就成为众男人的天堂，然而只有去九眼桥才能有机会实现这个天堂，九眼桥就成为了整个事件的桥梁。

在我们企业进行营销时，如果缺少偶像、天堂、桥梁这三个要素，那么我们的顾客就不会抱着钱追着我们跑。

很多人会好奇，我们怎么会知晓这种近乎绝迹的“武功秘籍”呢？因为有一次，我太太有个姓姚的麻友，是个光头。有次打完麻将大家相约去KTV唱歌，我太太也把我叫去了。对方问我是做什么的，我说我做教育培训，他说要送我两份不外传的内参资料。

那个时候，我一穷二白，怕面子上过不去，当时就婉言谢绝了，心里想我搞教育培训的，啥东西没学过。后来他还是把那两份资料送给了我，他说这两份资料在国内看不到，是被遗失的秘籍！我听都懒得听，直接把资料拿回去放在书柜角落里，一放就是两年。直到2017年底，有一次我和老杨两人去上海讲课，因为是早班机，我们没来得及买书，我就打电话给杨老师，说我家里还有两份内参资料在吃灰，我带上吧，你就别再找地方买书了。因为起得早，我上飞机就睡着了，老杨随手拿了一份资料阅读，看了大概不到十分钟，老杨就使劲拍打我，吓我一跳，我还以为飞机掉下来了。看到老杨两眼放光，说“老吴老吴，你看这份资料太厉害了，写的东西和我们这么多年学的完全相反”。

我马上拿另外一份看了十分钟，这次轮到我打他了，我说“老杨老杨，我这份也是一样的厉害，大爷的！这理论为啥和我们所有遇到学到的理论完全相反呢？难道我们这么多年都搞错了？”

接下来这两份资料，我和老杨看得直流口水，我在飞机上厕所的时候都带进去看，我记得尿都滴到手上了。到了上海，本来和客户约好了时间来接我们的，因为客户堵车，我当时直接拿着报纸垫着坐在地上看，一直在思考这套理论既然存在，那么它的出处在哪里？我们就开始拼命找，终于发现国外有这个体系。我和老杨开始去国外学习这套体系，历时4年多时间研究这套体系并结合实践，总结出了人性商战的整套思想体系。

后来我们开始传播这套厉害的思想，短时间就得到市场的强烈反应，仅仅半年就吸引了大量铁粉，半年时间，人性商战就做到全网1500万粉丝。我们从一无所有，到屌丝逆袭，走到今天，就是因为几年前，我们换了一套和全世界人都不一样的思想。

人性商战是一个庞大的体系，有几十本书的体量，还有更多内容，必须要线下课才能传授，为啥要线下传授，我想你懂的，毕竟平台规则，无法让我们吐露更多的人性真相。

大家今天看到的这本书，只不过是人性商战体系里的九牛一毛，只有深入到人性商战的整个系统内，你才能打开人性天眼，真正掌握操控人的秘术，让身边人帮你卖命赚钱，把你送上食物链的顶端！

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