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续篇 人性21（第1页）

人的潜意识常常会产生机械式的反应。

比如，当你正在路上行走的时候，突然有个人对你说：“麻烦帮我拍张照片，谢谢！”在大多数情形下，你会接过对方递来的相机，而在接过相机的那一瞬间，你甚至都不清楚自己为什么会这么做。对于“帮我拍张照”这件事情，几乎很少有人会拒绝。

有些男孩子追求女朋友的时候也是同样的道理。要是直接问对方：“能不能做我的女朋友？”那么被拒绝的可能性是相当高的。但如果不这样问，而是直接创造机会，比如在唱K或者看电影的时候，突然抓住对方的手不松开，这种情况下的成功率往往会比较高。这是因为在那一刻，对方进入了一种机械式的反应状态。

在一条街上有两家餐厅，它们都售卖面条。当顾客进入A餐厅点餐时，服务员询问顾客：“您需不需要加一个鸡蛋？”结果很多顾客都表示不需要。而当顾客前往B餐厅点餐时，服务员则是这样询问的：“请问您是加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋呢？”这时，大部分顾客都会回答：“加一个就可以了。”

有两位销售人员，他们售卖的是同一种产品。当顾客表示产品价格太贵了的时候，A销售人员说：“不贵呀，我们的产品质量非常好，正是因为质量好所以才价格高呀。”结果顾客就离开了。

而B销售人员在面对顾客说产品太贵时，是这样说的：“您是不是希望我们这个产品价格再便宜一些？然后再多给您一些礼品呢？”顾客听后一下子就愣住了，然后回答说：“对呀。”于是销售人员接着说：“那我再去申请一下，帮您多争取一个折扣，另外再送您一套礼品，您稍等一下...”就这样，顾客鬼使神差地就购买了这个产品。

想要运用好摄心术，其核心要点在于打破对方原有的固定思维模式，使对方进入一种大脑空白的状态，这种状态也被称为能量最低点。

5.维持神秘感

戴高乐在1932年的时候曾经说过，倘若没有神秘感，那么威望也就无从谈起。这是因为当人们之间过于熟悉时，敬重之情就不会自然而然地产生。只有如同神像一般隐居在深邃的庙宇之中，才能够彰显出令人敬畏的威严气势。无论是在谋划策略之时，还是日常的言行举止，都要让人难以捉摸。他还曾说过：“我是一个孤独的人，我对孤独有着深深的喜爱。”

大约在3000年以前，有一个名为美狄亚的国家，在那里有一个部落，部落的首领名叫迪奥西。他品德高尚，在民众中享有极高的威望，村民们无论遇到何种纠纷，无论是因为一口井的归属问题，还是错砍了两棵树之类的事情，都会请他出面进行裁决，化解疑难。村子里的其他长老，由于年纪逐渐增大，变得昏庸糊涂，又因为收受贿赂而变得腐败堕落，唯有迪奥西随着年龄的增长愈发公正无私，成为了部落中如同司法之神一般的存在。

有一天，迪奥西感到厌倦了，于是宣布退休归隐。部落失去了迪奥西的主持之后，立刻失去了核心凝聚力，变得四分五裂，内部争斗不断，却没有人能够有效地平息纷争。最终，大家一致决定请求迪奥西重新出山。迪奥西再三推辞拒绝，但在村民们的苦苦哀求之下，他勉强答应了。不过，他提出了一个条件：必须建造一座幽深的宫殿，并且聘请一批保镖，让他住在里面，从此不再露面。如果有需要找他，必须由专门的亲信进行通报传达，即便是在他身边服侍的秘书，一周也仅仅只能见到他一次。

正是因为这种神秘感，迪奥西的权威变得愈发不可侵犯。后来，他成为了美狄亚的国王，为美狄亚开拓疆土，为后续一个更为伟大的帝国奠定了坚实的基础，而那个国家就是波斯。

作为一个老板，在与下属保持良好情感关系的同时，一定要与他们保持一定的物理距离，绝对不能让员工有机会揣测到自己的内心想法，必须维持一定程度的神秘感。

只有当自己身边没有特别亲近的人，没有关系过于密切的人时，才能够确保自身的安全和权威得以稳固。只要你决定与任何人过于亲近，都必然会给你未来的管理工作带来巨大的阻碍。

破译3个经典的“人性操控术”

1.道德操控术

不少人热衷于打着“我是为你好”的旗号，以此达成对你的道德操控，进而满足一己私欲。一般而言，这种方式极难被识破。人们反倒会觉得对方或许真的是为自己考虑，继而真的认为自身存在问题，实则是落入了对方的圈套。

我在19岁的时候谈了个女朋友，交往一段时间之后，我感觉两人性格并不契合，便萌生了分手的想法。没想到我爸对此强烈反对，还要求我跟对方订婚。他对我说：“人家姑娘对你多好呀，你还不满足，这么真心实意对你的人，你都不要，以后肯定会后悔的。爸是过来人，跟你说这些可都是为了你好，你自己好好寻思寻思！”

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我听完之后彻底懵了，开始反思自己，是不是真的太过绝情？是不是真的不懂得珍惜？差点就以为我爸把我骂醒了，不然我就要错过一段绝佳的姻缘了！

随后我跟我爸表示同意订婚，就这样，很快在村里摆了订婚酒，连结婚的日子都定下来了。可后来我越琢磨越觉得不对劲，两个人性格明显不合，分手又有什么错呢？

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