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240 给和尚卖梳子下（第5页）
“啪啪啪”，雷落毫不吝啬的给出了掌声鼓励。
刘丽娜这才松了一口气，再品这个故事的时候，还有点感觉意犹未竟，回味无穷
“刘经理，刘经理”，雷落连叫了两声，才把刘丽娜从自己的思绪中抽离出来。
“哦，不好意思，雷董，您的这个故事，太发人深省了”，刘丽娜连忙道歉。
“新沌电信的局长认识嘛？”雷落问道。
“必须认识啊”，刘丽娜又恢复了状态，满血复活。
“走吧，我们先从竞争最激烈的程控交换机开始”，雷落笑着说道。
“这就找和尚卖梳子去了？”刘丽娜兴奋的说道。
“暂时不卖梳子，如果电信是寺庙，那么我们就先要想办法，把香客吸引过来”，雷落笑着说道。
“那不是电信的事情嘛？”刘丽娜有点惊讶。
“我们也能做啊”
“可是这个和尚太小了，您怎么也该去找楚州电信局长这样的大师啊，这才对等嘛”
“先做好一个点，然后以点带面，全面推广，那时才是见大师的时候”，雷落站了起来，抖了抖上衣，走了出去。
刘丽娜喝光杯中的牛奶，也跟着走了出去
“第三个人，针对远来的香客用户到了寺庙，有梳头的需求，说服了和尚客户购买，销售额十把，但是不可持续”
“第四个人，针对和尚客户的痛点需求增加香火，提出了给香客用户赠送梳子的方案，最终说服了和尚客户购买”
“因为满足了和尚客户的痛点需求增加香火，销售额一百把”
“更妙的是，这一百把送完了之后，如果效果不错，和尚客户还会再次购买”
“第五个人，针对了和尚客户的两个痛点需求”
“一个是弘扬佛法，实际上就是为了香火旺”
“第二个是弘扬书法，实际上就是增强了和尚客户自身的满足感和成就感”
“这实际上就是马斯洛需求层次理论的第四层：尊重需求”
“所以，第五个人的销售情况更好，销售额达到了一千把梳子”
“同样的，和尚客户看到了后续的效果后，还会再次购买”
“第六个人，针对了和尚客户弘扬佛法的需求，和香客用户需要护身符的需求”
“更妙的是，和尚客户购买梳子的钱，实际最后都转嫁到香客用户的身上了，而且还能赚钱”
“所以和尚客户不是在购买，而是在投资”
“最后的和尚客户购买了一万把梳子，就不足为奇了”
“因为他买的越多，赚得就越多，而且后续还会再次购买”
刘丽娜一口气说完，还沉浸在自己的思绪中，头也低了下去。
“我们现在就是卖梳子的人，华夏电信和华夏移动就是和尚，而使用电话和手机的人就是用户”
“如果我们要学习第六个人的话，那我们就要想尽一切办法，帮华夏电信和华夏移动赚钱，同时要让终端用户爽利的掏钱”
刘丽娜说完，这才抬起头来，看着雷落。
“啪啪啪”，雷落毫不吝啬的给出了掌声鼓励。
刘丽娜这才松了一口气，再品这个故事的时候，还有点感觉意犹未竟，回味无穷
“刘经理，刘经理”，雷落连叫了两声，才把刘丽娜从自己的思绪中抽离出来。
“哦，不好意思，雷董，您的这个故事，太发人深省了”，刘丽娜连忙道歉。
“新沌电信的局长认识嘛？”雷落问道。
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