格格党

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“小姐！”掌柜的自然认识苏一一，也不及理会顾客，急急地上来见礼。

苏一一挥了挥手：“不用多理，先管顾客。”

“是。”

那女人穿戴极其奢华，脂粉也涂得够厚，只是年纪已经不小，眼角的纹理很细，却也很清晰。

“你是谁？可别来多管闲事，我家老爷是扬州知府……的师爷，你们得罪不起的。”女人嚣张地舞动着十指。

“吴掌柜的，怎么回事？”苏一一皱眉问。

“小姐，是这样的，我们今天的特价商品，把四两银子，不小心写成了四钱。这件滋补品四两已经是极便宜的，若是四钱，那我们可就赔大钱了。”吴掌柜恭敬地回答。

“既然写成了四钱，客人按这个价钱买也没有错。把库存都拿出来罢，就按那张宣传广告单上的价钱卖。”

吴掌柜吃了一惊：“小姐，可是……”

“你们的失误容后再说，现在先让这位夫人按这个价钱买了。”苏一一板着脸，“凡是今天上门的顾客，都按这个价钱卖。”

“但我们的成本……”

“哪怕血本无归，也不能失信于客户。”苏一一坚持己见。

那女人更是洋洋得意：“就是嘛！我买二十盒。”

吴掌柜的面皮微微地抽了抽，按这个价钱卖出去，越多越是赔钱。他还想要进言，却见苏一一面沉如水，只得低低地吩咐了伙计，按四钱每盒的价格，售出了二十盒。

接下去的结果，不管是闲逛的，还是避雨的，只要身上带着银子，都一拥而上，也要求用这个价钱。

吴掌柜的前额冒出了细汗，按这个价钱出售，库存的千盒保健品，足足要亏下三千两银子！

苏一一却波澜不惊，径直举步前往后院。吴掌柜想要跟过去，苏一一却指着外厅：“你先照顾客人罢，他们才是我们的衣食父母。”

吴掌柜不敢违拗，只得惴惴地留下，暗暗庆幸今天大雨如注，出门的人并不多。要不然的话，只这一天，怕是要赔尽银子了。

尽管这样，一千盒的库存，居然也没能剩下几盒。看着这轮抢购狂朝，吴掌柜简直是欲哭无泪。

刘孟海对苏一一这种赔本儿的买卖很不以为然：“小姐，人家开门都是为了赚钱，你倒好，竟干起赔本儿的买卖来了。”

“若是这次我不舍得赔本，日后赔的，就是一一制药的声誉！”苏一一淡淡地牵动了一下嘴皮子，“诚信是为人之本，对于商家，则更是如此。若是失去了客户对我们的信任，我们就什么不是。纵然事后说得天花乱坠，仍会被客户所怀疑。”

“但你这样，怕不是要折了几千两银子么”

苏一一却仿佛一点都不心疼的样子，只是侧着首微笑：“若用几千两银子，换来扬州人对一一制药的信任，我觉得值。况且，意义还不仅仅限于这个。只要这件事儿在扬州传开了，别的城市自然也就知道了。借此事立信，实在也是一个契机。”

刘孟海倒替她心疼：“你也太大方了，几千两银子就是打了水漂还有个声儿呢，你这样的，不声不响地赔下去，别人还要笑你傻呢！”

“即使傻，但也得到了客人的信任。当初商鞅变法，为了这一个‘信’字，立三丈之木于国都南门，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙，复曰五十金。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。我今天要做的，也是为了这个目的。”

“可人家只用了五十金，你的手笔可更大，足足亏了几千两银子呢！就算是折成黄金，那也得百两吧？”

苏一一笑道：“刘二哥，你不懂生意经。或者说，这个时代的大多数人，都不懂生意经。凡事只看眼前的利益，而没有把自己店铺打造成百年老店的决心。你别看我这儿扔了几千两，日后在市场占有率上，却绝对有长足的提升。只要客人相信我们，以后我们还怕赚不回来么？”

刘孟海气结：“反正我也只是白操心罢了，银子不管是赚了还是赔了，都与我们不相干！”

“那可未必，我赚得多了，年终的红包也就给得多。”苏一一笑吟吟地接口，“要不，刘二哥也改行来替我管这个店子得了。你那张能把死人说活了的嘴，倒极适合在生意场上发展一番事业的。”

“你……我堂堂带刀侍卫……”刘孟海怒极，手指不假思索地就按上了腰间的剑柄。绣桔虽不如乃姐细心，但看他如此动作，也想到了他的念头。想也不想，便挡在了苏一一的面前。

“我可不觉得带刀侍卫有什么了不起的，倒是我一一制药的掌柜，那才是身家丰厚呢！”苏一一喃喃自语。

“胡说八道！”刘孟海恨恨地跺了一只脚，“小姐，你就别拿你那一套商业至上的理论，来糊弄我们兄弟了。”

苏一一耸了耸肩：“你觉得是污辱，可是对于南陈人来说，却是对他们能力的一种肯定。你看，绣梨和绣桔可没有任何不愉，还一脸羡慕呢！”

“小姐！”绣桔恼道，“我们才没有呢！”

“若不是我手里没有多少人才，你当我会想到你啊！”苏一一白了刘孟海一眼，“你今日拒绝，日后可不许后悔。”

“我才不会后悔呢！”刘孟海逞强。

“那就好。”苏一一莞尔一笑，“你不当，自然会有别人来当。”

刘孟海忍不住嚷了起来，“哎，我才不会后悔呢！”

苏一一也不和他争，看向刘伯韬：“刘大哥，我刚才的处理对么？”

刘伯韬正在扒饭，闻言只是胡乱地点了一下头，让刘孟海更是惊得瞪大了眼睛：“大哥，你支持她啊？”

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