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头面（第1页）

林掌柜显然很能耐得住性子，客气地请俞善和俞蔓在茶室落坐，又让伙计上了三盏香茶后，这才进入正题：“这数量倒是没问题，不过我要先看每种颜色的样品，再决定要不要。”

这锦帕看着确实有新意，就是不知道客人们买不买帐，第一批拿一百条试试水也好。

俞善闻言对俞蔓点了点头，俞蔓起身，打开随身的小包袱，把九条不同色系的杂色锦帕平摊在桌上。

林掌柜蹭的一下站起来，逐条的细细看过来，手一下子就握紧了——这生意必须要谈成！

俞善一直紧盯着林掌柜的神情动作，自然没有错过她的变化，心中越发有底气了。

林掌柜暗暗后悔刚才没忍住，有些失态，她佯装镇静的坐回去，端起茶呷了一口，才不动声色的问：“不知小娘子想卖个什么价？”

刚才俞善听伙计介绍了各种锦帕的价格，已经在心里斟酌过了，于是报了一个中档的价格：“一方杂色锦帕作价十五文。”

林掌柜略微沉吟了一下，她有信心拿杂色锦做噱头卖个可观的价格，不过做生意嘛，这价格还是要谈一谈的……

她笑着从桌上拿起一条锦帕，上手摩挲了一会儿：“这比素帕也差不了多少，无非是用花色丝线来织就罢了，你一下子往上翻两倍，未免赚得太狠了吧。”

“素帕用的本色白丝，我这彩丝成本就贵上不少。”俞善笑眯眯的抽回锦帕：“而且我的这份巧思就值这个价钱啊，更何况您看看这锦帕的颜色，是不是配得很雅致，这就是眼光了。又有巧思，又有眼光，十五文一条不算贵了。”

林掌柜恋恋不舍的把目光从锦帕上收回来，仍然摇摇头道：“素帕的行价就是五文一条，你这一条锦帕无字也无花，开到十五文的进价，我们赚不了多少，不划算。”

“我看店里绸缎花色如此繁多，又都很时兴，就知道林老板是个有眼光的人。”俞善先小小的奉承一句：

“帕子嘛，其实还是光帕子用着舒服，可惜素帕不好看啊；那些销金点翠的，光看着漂亮，却不怎么实用，擦在脸上多剌人啊。我这杂色锦帕可是新意十足，既好看又实用，谁见了不想买一条回去在小姐妹间炫耀一下？想必很快就能在这石江县风行起来。”

林掌柜心中说，一看你个黄毛丫头就是没开窍，谁家买上百文一条的销金帕是回去擦汗用的？

都是姑娘家将帕子轻拈在葱白的指间，或是娇娇儿的往手镯里一塞，岂不衬得皓腕凝霜雪？

或用来传情，沾染上些许脂粉香气的帕子用来送情郎，握在手中温软如同心上人的柔夷，多有情调。

俞善见林掌柜的意动，又加了把火：“除了我们自家亲戚的绣坊，您是我找的第一家绸缎店，若是这个价格您接受的话，我可以保证，整个石江县，就你们两家店里有卖这杂色锦。”

绣坊跟绸缎庄的客人不完全重合，互相竞争还小一些。相当于让林掌柜的绸缎店做唯二的独门生意了。

林掌柜也在心里合计，若是十五文的进价，她就要卖到二十文以上才有赚头。以后销量大了，薄利多销还行，可要是卖不动，她就白白搭了地方和伙计，等于是给眼前这小娘子销货了。

俞善自己心里也有一本帐。

等三个月的试工期到，每个织工一天最少要能织四条锦帕才算完成基础任务；要是按每月五百文的工钱来算，等于一条锦帕的工费是四文钱多一点儿；

现在一条锦帕的丝线成本是不到两文钱，如果以后收不到便宜的丝线，这个成本估计就要涨到三、四文左右。

若是不算盖织坊、做织机的本钱，按十五文每卖掉一条锦帕，俞善能赚八、九文钱，而且只能在做独门生意的时候赚上这么一波，回头等市场上有了仿制品，大家互相一竞价，赚头就没有这么多了。

林掌柜好歹也管着一家绸缎庄，区区一百块锦帕的生意，哪怕是亏了她也承受得起，她倒是想赌一把，看这杂色锦到底能不能给绸缎庄打响点儿名气。

“行，就按你说的价钱，一方帕子十五文。在下次进货之前，你不能供给第三家。”林掌柜痛快拍板同意了，不过她嫌弃的蹙眉道：

“就是这杂色锦听着实在是太不入耳了，咱们得先给它改个名字！有个好听的名字，小娘子们买的时候掏钱也更心甘情愿些。可惜已经有了霞光锦在前，不然，你这杂色锦可真如霞光一般，五光十色，让人一见难忘。”

“那不如就叫流光锦吧，流光溢彩，光彩满溢。”俞善显然也早就想过这个问题，脱口而出建议道。

“好！就叫流光锦！”林掌柜合掌笑着赞同：“小娘子可识字？咱们写一份契书，你最早什么时候能供货？”

这厢俞善谈妥了生意，忙着签契的时候，那厢奚晟和俞小五正在银楼街上徘徊。

刚才陪着奚晟卖了人参和灵芝，俞小五就支支吾吾的说自己想逛逛银楼。

奚晟恍然大悟，怪不得这小子今天一定要跟车进城，原来是想买首饰送给心上人。

他一挑眉，二话不说把骡车赶到这条街上来。

这里有县城最气派的银楼，两层的铺子，一楼卖散碎小件，也做些金银兑换的生意；二楼是雅座单间，如果有富贵人家的家眷来看首饰，一般都是请上二楼，在包间里坐着慢慢挑选。

俞小五一进门，就先问有没有玛瑙首饰，那天崔云淑说的话他都听见了，既然要送，当然要送人家的心头好。

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