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刘诗迪不解:“就明天一天?那以后呢?以后不用我了啊?”
许松点头:“后天开始,奶茶店就开始限量销售了,用不上那些人。”
刘诗迪还要开口询问,却被许松打断道:“先别问了,到家我再告诉你。”
刘诗迪立刻闭嘴不问,老老实实窝在许松怀里。
一行人很快乘渡船返回浦东,又驾驶停在渡口的吉普车回到总署大院,刘诗迪还想再过过数钱的瘾,被许松给果断拒绝。
两人进屋没一会,黄晓铎便准时的给送来了吃喝,想到上次刘诗迪喝完酒的模样,许松本不想让她再喝,可架不住这丫头的软磨硬泡,最终还是答应了。
好在刘诗迪想知道许松为什么要限量销售,没有像上次那样故意大碗往下灌装醉。
两人边吃东西,许松边给刘诗迪解释道。
“之所以要限量销售,是因为物以稀为贵,如果不停的不限量供应,那么大家总有喝够的一天。”
“短时间内频繁的购买,很容易就会产生消费疲劳,最终换来的可能就是她们不会再来。”
“限量供应就会大大降低这种可能,让消费者感受到这个东西珍稀的同时,还会激发他们更强烈的购买欲望,用专业术语来说,这就叫饥饿营销法。”
“不仅如此,虽然我把销量限制在了正常的三分之一甚至四分之一,可我有办法能让这个利润率变的更高……”
许松滔滔不绝的在这里讲了一堆,却发现对面的刘诗迪没有任何反应,一双眼睛直勾勾的看着自己出神,顿时气不打一处来。
“诶,我说了老半天,你能不能有点反应?我讲的这么认真你却在那里发呆,一点也没有求知该有的谦虚,不说了。”
刘诗迪连忙伸出手拉着许松胳膊:“别啊松哥,人家一直在细心听讲,就是感觉你认真的样子很帅,才有那么一瞬间的失神,真的不是故意发呆。”
许松根本不信:“你说你认真听讲,那你跟我说说我刚才都讲什么了。”
本以为刘诗迪肯定一个字说不出来,却不想刘诗迪一字不差的复述了下来,倒是把许松小小的惊艳了一下。
“没看出来你还有这方面的天赋,行,那我就继续给你讲。”
“销量限制后,很多人想买却买不到,那怎么办呢?有钱的又想喝的会不会想办法从其他人手中高价买?”
“答案是肯定的,而我们找些人,让他们很早就来排队,买了以后加价卖出去,基础价格以上部分,咱们和这些找来的人二一添作五。”
“如果不想花高价,真正的顾客就得比这些人更早的来排队,不想排队的,就得花很高的价格来购买。”
“而这些人就是我们的致胜法宝,我称他们为……黄牛。”
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