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“徐景,那衣家停业一个月的消息已经确认了,这可是咱们千载难逢的机会!”施琪兴奋地冲进办公室,手里挥舞着一份刚从市场部传来的报告。
徐景的眼中闪烁着睿智的光芒,他认为,这次对那衣家的市场空白期发起攻势,不仅是扩大市场份额的绝佳机会,更是提升品牌形象、奠定行业地位的关键一役。他缓缓站起身,走到窗前,望着窗外有衣佳服装厂忙碌的景象,心中已有了更为详尽的蓝图。
“施琪,你听我说,”徐景转过身,语气中带着几分激昂,“我们要做的,不仅仅是在市场上填补空白,更要让‘有衣佳’这个名字,成为消费者心中质量与创新的代名词。还得抓住这个空档,直接把那衣家打成山寨品牌。这让人们一想到中端服饰,第一印象就是有衣佳。”
“那,咱们该怎么做?”施琪急切地问。
“还是那句老话,提升品牌知名度是关键。但直接硬碰硬和阿迪、耐克这样的国际巨头比,显然不现实。我们需要另辟蹊径。”
徐景叹了口气,对施琪说道:“说来说去,还是咱们实力不够,不然的话,那衣家连成为我们对手的资格都没有。”
施琪疑惑地问:“为什么这么说?”
徐景解释道:“如果条件允许,我们有足够的钱。最好的方法莫过于,请一个或者一群,人气足够大的明星,最好是国外的。在各大媒体,电视台狂轰滥炸,播放广告。就像脑白金,广告词是个人都知道,今年过节不收礼,收礼还收脑白金。加上是国外明星代言,外来和尚好念经嘛,国人还就吃这一套。
徐景顿了顿又说道:”但问题是这个广告费,估计是以亿为单位计算的。我们根本付不起。“
施琪说:”说了等于没说。“
徐景说:”其实最实惠的办法,莫过于在国外拿个奖,或者上个新闻。不知名的奖项,没什么吸引力。太有名的奖项,公关费又太高了。所以能选的就是上个新闻了。最好是欧美地区。“
施琪说:”什么?上外国新闻?你有这个能量?“
徐景说:”你搞错了,只是国外有电视台报道或者干脆就是咱们自己做的节目就行了。相当于在国外电视台打广告而已。找个小电视台,花不了几个钱,也不用什么关系。“
当然,基本的关系还是要有,不然你怎么知道哪家电视台价格便宜又愿意播呢?
施琪非常配合地问:”那么你打算上什么新闻?内容是什么?
“我想到了一个办法,我们可以利用海外的影响力,通过科学实验来背书我们的产品质量。”徐景转过身,对施琪说,“联系香江的代理商,让他们赞助一些专业测试项目,比如鞋子的耐磨性、舒适性,还有服装的材质、弹性等。这些测试要在国际知名的实验室进行,结果要权威、公正。”
“可是,这样的测试费用也不低啊。”施琪有些担忧地说。
“钱要花在刀刃上。我们可以选择性地赞助,比如只针对我们的主打产品。而且,测试过程中要巧妙设置对比,让耐克、阿迪这样的品牌自然融入,但又不至于引发直接冲突。我们要的是借势,而非树敌。要给观众一种错觉,外国人都认为有衣佳可以和耐克阿迪,相提并论,那么质量和款式肯定不会差了。”徐景解释道。
“测试完成后,我们要确保这些结果能在欧美一部分媒体上曝光。不用很多,几家地方电视台或者报纸就行,这就需要我们的公关团队动动脑筋了。”徐景继续规划,“主要还是国内媒体,我们要撰写一系列高质量的软文,从科技、设计、文化等多个角度解读有衣佳的独特之处,让公众感受到我们的品牌温度。”
“是不是把遇见2也上映了,你晾那个新地影业都好几天了。本来你就是为了有衣佳转型拍摄的。现在双管齐下,会不会更好?”施琪问道。
“电影是个绝佳的展示平台。《遇见2》的宣发,我们不能再像第一部那样保守了。新地影业虽然条件苛刻,但他们的资源和渠道是我们目前最需要的。我们可以谈,但底线不能破。”徐景语气不容置疑地说。
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