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“人家现在抢技术后降价处理,就是在和我们争。”
“可他们凭借什么和我们争?”
“技术吗?”
“不是。”
“是人,他们组建钓黄鳝队,人不会少,量不会小。”
“大量黄鳝涌入市场,黄鳝价格必然会被压低。”
“这个道理我和你说过的,也是饥饿营销的理论来源。”
在许灼这么多铺垫,和眼下点题似的阐述下,许若谷总算平复下来。
她沉默过后,抬眼看着许灼道:“你的意思是,这么下去,他不是在毁掉我们,而是在毁掉自己?”
“是,你再从时间格局上,和我说说。”
“时间格局……八月到十一月还有三个月,但半个月左右后就开始进入了将近一个月的农忙时期。东蔡村人不多,想吃独食……但现实是,他们必须在农忙和钓黄鳝之间做一个选择。”
“解题思路对了,结果不对,再算。”
“他们没得选,只能选择农忙,因为大家都农忙,到时候田会先干掉,再钓黄鳝就难了,所以……”
“还是错了,再算。”
许若谷闭上眼睛想了想,忽然睁开眼,露出惊诧之色。
“如果我是老蔡头,那么还有半个月就要进入无钓黄鳝的空窗期,那么我会在这段时间前,疯狂钓黄鳝。这会导致市场上大量黄鳝涌入,价格暴跌。接下来我再搞农忙,这根本就是两不误的。还能遏止我们的黄鳝供销!”
“对。但,这只是第一步。你还得继续算。”
毫无疑问,这是一举三得的最优解。
东蔡村村长老蔡头势必会这么做。
问题是……接下来怎么办。
“据我所知,五村集镇的国营饭店,因为大黄鳝的存在,销售路子上形成了变革。与其说它是饭店,不如说是目前全市的黄鳝批发店。以五村集镇区区一万人的体量,根本比不过镇子,更比不过市里。所以这大量黄鳝,最终涌入的地方,还是镇子上和市里。对吧?”
“对,但只对了一半。”
“一半?”
“我提醒一下你,我大弟二弟。”
“噗嗤……啥玩意儿……”
许若谷没来由被逗笑了下。
但这的确也提醒了她,为她打开了思路。
结义大哥郑新国,二哥郭昆——
重要的不是结义,是三人间有一份合同在。
这就是“菜篮子工程”。
许灼也是原始大股东之一。
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