格格党

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第397章 一个极具创意的销售模式（第1页）

粟绮雯点点头：“没错。

十月食品厂这两年发展迅速，光合作的路边摊摊主就有十五万人。

再把其他客户算进来，人数已经超过二十万。

因为绝味系列的特殊口感，这些摊主的生意一直非常好。

大部份人的日营业额都能破千，最少的也有五六百。

但我做过调查，这二十万客户中，80以上只做路边摊小吃，并不提供酒水饮料。

而他们的食物又偏咸，顾客食用后一般都有饮水需求。

只是路边摊根本没办法提供热水，这间接导致了部分顾客的流失。

于是我就想，如果咱们的矿泉水作为赠品出现在路边摊。

每位客人过去消费，只要费用超过十元，就赠送一瓶矿泉水。

如此顾客消费时，在购买量不足十元的时候，为了得到赠送的矿泉水，大概率会多买点东西凑够十块钱。

这样客户既能多卖商品，还可以提高自己摊位的口碑，标准的一举两得。

这几天我对部分客户做了专访，他们听了我的建议，都觉得不错。

一瓶矿泉水放到超市，超市老板会非常看重它的利润。

尤其是夏天，因为天气炎热，所有矿泉水都需要放到冰箱里冷藏。

这同样需要成本，利润少了没有人愿意卖。

但赠送的话，就没这种顾虑了。

对顾客来说，一瓶矿泉水就是一两块。

现在白送，等于自己占了一两块钱的便宜。

但对那些摊主来说，他们免费送矿泉水，看的是成本。

一瓶矿泉水进价只有两三毛，只需多卖一个丸子就赚回来了，根本不算事。”

张岳一愣：“等等，一瓶矿泉水的成本只有两三毛，真的假的？”

虽然他知道矿泉水成本不高，可两三毛的话，那还是超出他的预料。

粟绮雯笑道：“当然是真的。

因为水可以免费抽取，一瓶矿泉水的主要成本是它的塑料瓶。

为了降低成本，我花了很多心思，对矿泉水的塑料瓶材料重新做了设计。

你应该发现他又软又薄了吧？

普通矿泉水厂生产一瓶矿泉水的成本，大约为两毛七。

而咱们的矿泉水，成本可以压缩到两毛三。

可别小看这五分钱。

其实所有矿泉水厂都在竭尽全力降低自己的成本，哪怕只低一分钱，都是重大突破。

咱们能降五分，还是我斥巨资买下了一种新型材料的专利。

当然，两毛七说的是出厂成本，但发到客户手中还需要两毛钱的运费，这就变成四毛七。

矿泉水厂再赚一毛钱，客户真正将货拿到手需要六毛。

这也是咱们平时去超市按件数买水，每瓶大约为八毛的原因。

再低超市那边也赚不到钱了。

但咱们这边不一样。

因为我发现一个问题。

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