格格党

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第307章 伙伴（第2页）

“你打算怎么收费？”

“每台设备100元rmb。”

“太贵！”

“并不算贵，你们可以赚得更多……”

“我不是说我们出钱多，而是对你们来说太贵！因为，你知道的，如果同样的一款三星设备和其他国产设备，都装有龙爪商城，你们的我们付钱了，另一个我们没付钱。这会导致什么情况？导致三星设备的龙爪商城上的产品，会比其他龙爪系统设备的应用贵！只有这样，我们才能赚取跟其他设备同样多的利润。而这，想必不是你想看到的吧？”

“这……你们完全可以不加价！”李在镕深深皱眉。

“不可能！许多用户三两年都花费不了100元，而一部手机的使用寿命也就是三两年，所以，我们如果不加价，就赚不回这笔钱！这就相当于，我们不是免费为你们提供操作系统，而是倒贴钱！”赵七摇头笑道，只是，笑容有些揶揄。

“好！龙爪商城可以免费安装在三星手机上！不过，我要求三星自主研发的应用拥有优先推荐权！”李在镕只能退让。

“可以。”赵七也表示认可，“接下来，第二条。互相分享销售渠道，龙爪的网络销售，你也看到了，比苹果和亚马逊做得更好！因为，目前为止，我们只有网络销售一条渠道，但销量却不输苹果。所以，改装了龙爪系统的三星设备，如果登上龙爪官网的话，并不仅仅是登上一个网购平台，而是代表你们成为了唯一一家可以在龙爪官网卖产品的品牌！这是一种伙伴关系！消费者会更看好你们，尤其是在你们目前正在遭遇信誉危机的前提下，这样一个以口碑著称的平台，对你们提振企业形象大有裨益。”

“不可否认，能登上龙爪官网，对三星来说好处很多！但是，想必你也知道，三星的销售渠道和直销店遍布全球，这是一笔非常巨大的资本！其运营的场地费用、维护费用、管理费用以及人工费用等等，都不是一个小数目，所以，我们不可能卖你们的产品，我们买单！”

“我明白，所以，我的建议是，我们给你们批发价！利润归你们所有！所以，你们并不是免费帮我们卖东西，而是为你们自己卖东西。”

赵七笑得狡黠，他早就做好了打算，刚才只不过故意刺激李在镕，先抛出一个他们必须拒绝的条件，然后慢慢让步，这叫钝刀子割肉。

李在镕沉默起来，他思考了很久，最后才点了点头：“只能提供四分之一的位置！并且，批发价不得高于零售价的七折。”

“成交！”赵七本来就不是为了赚钱，只是借三星之手扩张领土。再则，即便是七折的批发价，也能让龙爪赚得盆满钵满，毕竟，即便是在网络预订的方案下，龙爪支出的运输成本、储存成本和派送成本，其实也不低。不过，赵七也有限定条件，“但是，你们也必须承诺，三星无权调整龙爪手机的定价，其定价绝对不能跟龙爪官网上的定价高出或者低于100元。”

这一条，也获得了李在镕的认可，他补充道：“以后，龙爪的直销店，也必须如三星这样让出四分之一来售卖三星的产品。”

赵七想都没想就答应了，因为，他压根就没想过要开实体店。未来是互联网智能时代，实体店的意义并不大了，多坑几家三星这样帮自己卖产品的合作伙伴就够撑过前期这几年了。

“下面是第三条，也是最后一条，技术共享！我想这也是你们最不能接受的一点吧？”赵七道。

“三星拥有许多绝密技术，是不可能对外泄露的。”李在镕坚定地道。

“龙爪也是，比如石墨烯电池技术，我们就一直保密。本来是打算跟三星第一个合作的，看来，你们对我们的技术也不怎么感兴趣。哎，这一条要达成意向，真的很难，那就算了吧！有了前两项，其实已经不错了！”赵七打了个哈欠，掐灭了烟，做出打完收工的架势。

而三星一方包括李在镕在内都惊呆了，石墨烯电池技术？我们没有听错吧？（未完待续。）

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