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第6章 敲门门才会开（第1页）

“您好……我是华美商贸的推销员。”一个操着浓重地方口音的大婶扯着嗓子喊道。还未等她说完话，屋内便传来一阵不耐烦的声音：“不用、不用、你走吧！”李想听后无奈地摇了摇头，只得转身朝着对面的那户人家走去。他站定在门前，深吸一口气后抬手轻轻地敲响了房门。然而，屋内却静悄悄的，毫无回应。李想心中不禁涌起一丝失落，但同时也暗自松了口气——毕竟，谁会喜欢一次又一次地遭受拒绝呢？

稍作调整后，李想并没有放弃，而是顺着楼梯爬上了二楼。他怀揣着希望再次敲响了一扇扇房门，可得到的结果却依旧令人失望。那些紧闭的大门仿佛一道道无法逾越的高墙，将他拒之门外。就这样，李想一层接着一层地往上爬，挨家挨户地推销着产品。但短短五层楼的十户人家，要么直接拒绝开门，要么家中根本无人应答。当他拖着疲惫的身躯走到公司楼下时，整个人就像泄了气的皮球一般，瞬间变得无精打采起来。

他缓缓地走到小区的花丛边，一屁股坐了下去。望着眼前娇艳欲滴的花朵，李想的思绪渐渐飘远。他默默地在心中告诉自己：“被拒绝是再正常不过的事情了，没有人能够随随便便就获得成功。既然选择了这条路，那就必须咬牙坚持下去，一定要坚信自己终有一天能够做到！”想到这里，李想猛地站起身来，拍了拍身上的尘土，目光坚定地看向远方。然后，他迈着大步径直朝第二栋楼走去。

果不其然，第二栋楼的情况与第一栋几乎一模一样。无论李想如何努力地介绍产品、展示优势，迎接他的始终只有冷漠的拒绝。尽管如此，李想并没有灰心丧气，反而在心底暗暗给自己加油鼓劲。因为他知道，只要坚持不懈，总会有收获的那一天。

李想深吸一口气后，又马不停蹄地奔向了第三栋楼。他抬起沉重的手，轻轻敲响了第一户人家的门。然而，迎接他的依然是那无情的拒绝声。尽管心中早已有所预料，但这一次的拒绝还是让他感到一丝沮丧。不过，李想并没有放弃，他咬咬牙，转身走向第二户人家，再次重复起那套不知说了多少遍的自我介绍。

就这样，李想一户接着一户地敲着门，从第三栋到第四栋，再到第五栋……每一次都是满怀希望地去敲门，然后满心失望地离开。随着时间的推移，那些接连不断的拒绝仿佛变成了一把把重锤，一下下地砸在他的心上，让他逐渐变得麻木起来。此刻的他，如同一个失去灵魂的机器人一般，只是机械地重复着敲门和介绍自己的动作，脸上再也没有了最初的热情与期待。

终于，当李想将整个小区所有住户的门都敲过一遍之后，他发现竟然没有一家愿意为他敞开大门。他拖着疲惫不堪的身体，缓缓地走出了这个小区。此时的他，无论是身体还是心灵，都已经到达了极限，整个人显得无精打采。

走在路上，李想一边缓慢前行，一边苦苦思索着：“到底是哪里出了问题呢？为什么大家都不愿意给我一个机会呢？”他不禁开始反思自己之前的表现，心想是不是自己的自我介绍太过死板，毫无新意，所以才无法引起别人的兴趣；或者是因为自己的形象看起来太像个推销员了，而人们通常对推销员都会有一种本能的反感。想到这里，李想暗暗下定决心，在下一个小区里一定要改变策略，尝试一种全新的介绍方式，说不定这样就能成功敲开某扇紧闭的大门，获得一个更深入介绍自己的机会。

李想拖着略显疲惫的身躯，脚步匆匆地又向前行进了大约半个小时。抬眼望去，前方出现了一片老旧的住宅小区，这里的建筑看上去都有些年头了，显得颇为陈旧。他暗自思忖着，看来这一带似乎都是些年代久远的小区，在这里开展业务恐怕成效不大。于是，李想在心中默默做出决定，明天一定要前往其他区域寻找新的机会。

稍作调整后，李想故技重施，再次假装打起电话，顺利地混入了这个小区。和之前一样，他径直走向位于小区最深处的那一栋楼房。站定之后，深吸一口气，然后抬手敲响了房门。“咚咚咚……”敲门声在寂静的楼道里回响起来。不一会儿，屋内传出一个略带沙哑的大娘嗓音：“谁呀？”听到回应，李想连忙换上一副热情洋溢的笑容，提高声调回答道：“大娘，您好啊！我是特意过来给您介绍一些好东西的呢。我是附近公司的业务员，我们公司最近推出了一系列非常适合老年人使用的产品，所以特地前来向您详细介绍一下！”说罢，李想还故意将手中的宣传资料扬了扬，以增加可信度。

大娘似乎对门外的动静产生了些许好奇，她缓缓走到门边，通过猫眼向外窥视了一番。沉默片刻后，才开口问道：“到底是什么东西呀？”李想听出大娘语气中的一丝疑惑，但同时也暗自欣喜，因为至少这次自己成功引起了对方的注意，并且能够与大娘搭上话了。

李想听到大娘的疑问之后，脸上立刻绽放出灿烂而亲切的笑容，他赶忙解释道：“大娘啊，这可不是什么普通玩意儿，它可是一款高级按摩器呢！用了这个呀，能帮您舒缓疲劳、放松肌肉，对身体可有大好处啦！如果您现在方便的话，不如咱们当面聊聊天，让我好好地给您介绍介绍这款宝贝，保证您会喜欢得不得了！”

大娘听完李想的这番话，眼神里透露出一丝疑虑和担忧，她迟疑着开口问道：“小伙子，你该不会是个骗子吧？”声音里带着些许警惕。

李想一听这话，急忙摆着手，语气诚恳又急切地回应道：“大娘，您可千万别误会啊！我真的不是什么骗子。我就是觉得这按摩器确实不错，才想着跟您分享一下，真心希望能帮到您改善身体健康状况呢！”

看着李想一脸真诚的模样，大娘心里的防备稍微减轻了一些，但还是没有完全放下戒心。过了一会儿，她终于缓缓说道：“那……好吧！不过要是你敢骗我老太婆，我可饶不了你哟！”

得到大娘的应允，李想心中一喜，就在这时，只听见“咯吱”一声响，大娘终于打开了房门......

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