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第43章 路漫漫其修远兮吾将上下而求索三十（第1页）

……随着身陷追求梦想成功的直销传销的浪潮中，我已经身不由己了！

仙妮蕾德团队也因为遭遇了其他的直销公司的影响，尤其是在奖金制度上比仙妮蕾德好的所谓优势吸引，团队人心也开始浮动了！加上我的直推报单子钱二千元被下面一个叫兵的狡猾的人赖账了，我的经济再陷入困境，也对团队失去了希望，就放弃了仙妮蕾德事业……又返回了上海！

为了能活着生存下去，更为了面子我没敢回家，我又开始了求职！靠玩直销我是没办法活下去了，只有先寻一个固定工作能养活自己的同时，多少也能给家里带去一些帮助！

好在命不该绝！我被一个熟人介绍到一家刚成立不久的私立医疗器械科技公司～上海国宝医疗器械科技公司！其实该公司主要是从程港采购相关医疗器械零件，到上海进行组装销售！该医疗器械洋名叫浩特实名叫心脏监护仪，是一台九针打印机附带四个似小收音机大小浩特盒子，还有好多连接线和药贴等组成一整套监控病人心脏跳动频率等活动规律！每套售价是一万二千元，销售一套提成是一千二，多销量按比例上升奖金更多！有底薪基本工资二千五，提供住宿是四个人一个房间，伙食自理每个月补助五百！

我入职后就先投入到学习熟悉心脏监护仪的使用操作流程，起码要会介绍帮客户指导操作；再就是如何做好推销？我们的目标客户群是医院和疗养院等！所有培训指导均由公司雷总亲自负责，因为公司当时员工还少人员不多，相当于家庭作坊。培训结束后就准备进行销售了！刚开始只有四个人:李姓奇先生是上海本地人老销售了；唐姓杰先生是四川人四川大学毕业；张姓峰先生也是大学生安徽人，在医院里做过有人脉；我是一个新手层次应该是最低函授大专在上海也没有什么人脉，对医院业务更是陌生！

雷总给我们划分了区域，并按区域把所有医院的电话号码和院长等负责人电话号码也印成小册子，分发给大家！首先让我们按医院花名册逐一电话联系，按照雷总教授的话术进行交流，主要是约定见面时间地点！在电话中不谈销售和产品功能等！我首先分的区域是上海西南松江区当时九十年代还是县，雷总让我们先从底层乡镇医院开始！

我打了十几个乡镇医院电话，也分别约好了三家医院，佘山医院，九亭医院和泗泾医院。

公司除了给大家统一办理了工作证，公交卡，意外伤害保险以及统一的销售资料包，也商订了出差补贴差旅费等。但没有五险一金！

我对松江区域很陌生，只能带着上海市区域地图，坐公交车不断转换车第一家去了佘山镇医院，和一个副院长见了面，他是负责医疗器械药品采购的。递交了浩特详细说明书和公司介绍，交谈时间不长，对方说考虑考虑研究一下，到时候电话联系！没拒绝但也没有达成希望不大…

第二家又联系好了九亭医院的负责采购的后勤主任，他看了我们的资料说明后说:医院想采购国外进口的大型动态心脏监护仪，你们这个太简单了，回绝了！

说实话当时我的心情也是冷嗖嗖的难受死了！连饭都不想吃，就回到了公司，向雷总作了汇报。雷总人很好看上去很佛系，轻声细语的劝慰:郭博很正常的，销售不是一下子就能成功的！只有经历多了接触人和事多了，受到了拒绝碰撞才能慢慢的成熟起来！相信自己我也相信你一定行！那个九亭医院需要国外进口大型医疗器械我来联系，不要灰心丧气，现在我只是让你们练兵的！

我很感谢老总的鼓励，表示一定会继续坚持，钻研业务，克服困难，拓展人脉去争取胜利！

大家晚上回来的汇报经历情况都差不多！只有李先生七一谈成了一家医院有意向，其他的都没有结果……

第二天我又去了泗泾医院，找到姓顾的院长还有丁副院长，交流得非常好！两位院长很热情亲和与我交谈，说可以先考虑购买两套！并问了我是哪里人？什么时候来上海的？并留我吃了便饭！当时我的心情真是高兴，感觉到顾院长是一位和蔼可亲可敬的人，沈院长是一个爽快的说话直率喜欢说笑话的人！真正体会到人与人之间的缘分是真的存在的！

我回来了向雷总报喜，雷总表扬了我并说他来直接联系顾沈院长，约请他们来公司作客考察了解，帮我促成！

结果是在雷总的亲自安排接触下，泗泾医院成功购买了两套浩特，并多附带了几个盒子！雷总也按潜规则给了相应好处回扣，并亲自去医院帮助安装指导！我也得到了公司奖金和奖励……

通过这次事情后我和顾院长沈院长成了朋友！以后他们还帮我介绍推荐其他的医院，也做成了几笔业务……

就这样的我在上海又开始复活了！通过顾沈两位院长我又在泗泾结识了一些朋友……

随着公司业务的扩展，雷总公司升级为有限责任公司，吸收了几个合伙人入股。业务也准备向上海以外拓展！又招聘了不少大学生加入销售和成立了专门服务维护队伍，销售归销售，技术服务维护由专业团队负责！

要大家自报自己在其他的省市的关系渠道，汇总到公司后统一考虑分析，然后制定拓展计划，组织销售人员去开拓！

我当时报了山东青岛市场，因为我弟弟在青岛海军服役，任海军基地总务部司务长，听他说人脉关系比较多。

通过分析和市场需求量的参考，雷总决定进军山东青岛市场，就安排我和唐先生一起去青岛进行业务拓展……

由唐负责我配合另张外援联络，就这样我们开始进军大山东先占领青岛……

哪知也由此愆生出了好多曲折……

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