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杨韵冉老师解决问题的方法及建议（第4页）

●问题13：有一个人说找不到自己内心强大的动力，怎么去引爆自己？

答：

看拿破仑.希尔的《成功学全书》，看完那本书你就会人生有动力，杨老师为什么能够做好销售，和别的销售不一样，不是因为我看的销售的书，我觉得比销售的书更加重要的是你想成为一个什么样的人。

当我看了马云的书，看了比尔盖茨的书，看了巴菲特的书，看了史玉柱的书，看了超多的人物自传，看了董明珠的书，我发现很多人都可以白手起家的时候，我当时作为80后，我见过亿万富翁李想，也是80后的亿万富翁的时候，我当时就会对标人物偶像，当我对标了人物偶像的时候，我再去做销售，跟那些销售员的动力就不一样，我只是去体验销售，但我不是终身只做销售，所以我的人生的节奏特别清晰，尤其是以财商作为底层逻辑以后，我很清楚一件事情，我虽然在做销售，但是我做销售只是为了提升我的能力，以及让我去实现创业的路上走的更近而已，我不是一辈子就要做销售。

所以还有人问我一个问题，怎么能够持续性的有激情，我想告诉大家一句话，销售的工作你可以做，但是你不要做一个销售员超过一年的时间，销售做好以后，你一定要做一个销售领导，做一个管理者，你要教会更多人销售，你只有迎接你在人生不同的阶段都是做的新工作、新的经验的时候，你从一个业务员变成了一个业务员导师的时候，你去教会更多的人会这项技能的时候，你才发现有些事情就不是靠激情支撑着了。

今天杨老师根本不需要有激情，因为我的激情已经长在我的内心世界里了，激情跟我的血液已经融合了，那它是怎么融合的？它是通过你的工作！

杨老师做过一年的销售，如果我做10年长期如一日就只在销售，我会觉得我没有进步，为啥？因为我都能把销售做好了，我不能做好销售管理吗？我把销售管理都做好了，我不能实现创业成功吗？我把创业成功都能做好了，我不能帮助很多人创业成功吗？你人生的每个阶段都应该给自己新的课题，让自己把每一个节点的功课都给做好，这是你需要做的！

我见过很多优秀的人能够自己把业务做好，但是做到管理做不好的时候，他回去业务的心态又不能归零，结果发现业务也做不好，管理也做不好。

但是我发现底层逻辑对的人是做业务成为高手以后，他一定会去做好业务管理的工作，他甚至会觉得我既然都优秀过了，我自然知道如何培养出来优秀的人，而培养优秀人才其实最简单的不是你教会了他们，而是你指引了他们。

你把你想让他们做的事情，变成团队自己想做的，那如何把终身成长的学习变成团队想做的事，我要送给所有的企业家们一句话，在你的企业里面，尤其是作为销售型的团队、业务型的团队和成长型的团队，你的团队没有人手配两本书，在我看来作为一个企业老板你是失败的。

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第一本书就叫做《终身成长》，因为看了这本书以后，你以后再给他们灌输人生要学习，人生要成长，人生应该主动打着灯笼去找问题，人生应该面对问题的时候，永远是用正面思维，而不是困惑心态，压根都不需要你讲，因为书里都帮你讲好了，你的员工自动有人帮你教好了。

《终身成长》是企业里，不是把这个人当成工具人，你但凡想让他有所进步，以及想把他带到另外一个彼岸，这本书就是标配；杨老师的公司每人一本，必须打卡完；

第二本书就是拿破仑.希尔的《成功学全书》，尤其是属于业务属性型的公司，你业务员为什么做不好，就是因为他没有目标感，他没有动力，他没有正面思维，他不够以终为始，他不够有积极的心态，当有了这些以后，不需要你去教他怎么做销售，他自然能生出来他如何做销售，就算没有做好，他都会知道如何去找到做的好的人来帮助他，学到真本事。

这两本书就应该跟业务员自己每天需要吃饭喝水一样，长在他们的内心世界里面，以后不用你打皮鞭，也不用你去教他们怎么做，他们自己自然会知道，并且从此以后他不会找你企业的问题，他发现这个世界上如果做不好，只有一个问题，就是他没做好，而不是因为你没让他做好，他只有找自己的问题的时候，他才能意识到我是一切问题的根源。当他只有意识到我是一切问题的根源的时候，他的世界观才会变，人生才会往好的方向去走。

●问题14：孩子不听话，不知道怎么跟他沟通？

答：

孩子不听话是因为你不了解孩子，所以你不能让孩子听话，我还要纠正一下，在我看来不是要听话的孩子才是好孩子，希望大家不要用听话去要求孩子，这个是不对的。所以你讲话对于孩子而言就是对牛弹琴，他也不够尊重你。

给大家推荐一本书叫《如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说》，这个是解决在家庭关系里面，在亲子教育里面，跟孩子之间没法沟通，以及不知道怎么沟通。

刚刚的这本书是解决你刚刚所说的那个问题，但是我觉得比你刚刚说的那个问题更加重要的，是你不懂孩子，如果你懂孩子以后，你会发现你刚刚所说的那个问题是不存在的，去读朱芳宜老师的《读懂孩子的情绪》，因为当你知道读懂孩子的情绪以后，你会发现一切就不像你们所说的那么难了。

●问题15：不知道如何教育孩子？

答：

有4本亲子教育的书，不同症状买不同的

第一本叫做《读懂孩子的情绪》，理解孩子行为背后的动机跟需求；

第二本叫做《正面管教》；

第三本叫《如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说》；

第四本叫《硅谷超级家长课》，就是有很多父母在教育孩子的路上，他们是越教育越错。

我选择的方式，基本上是《硅谷超级家长课》的教育方式，散养放养，让孩子自主自立自信自强自律，然后用这样的方式让他自己去形成他能够独立完成事情，而不是需要我。

我孩子跟我在一起的时候，我觉得洗衣做饭还有自立，然后搞定自己的问题，他基本上都是不需要我的，甚至他还需要帮助我，但是我孩子不跟我在一起，跟他爷爷奶奶在一起的时候，他就是个废物，为啥？因为爷爷奶奶都操心了，甚至不放心他自己干。

但是孩子真的是个废物吗？不是！而是取决于跟谁待在一起，我发现我为什么用《硅谷超级家长课》的教育方式，是因为我尝试过，我记得有一次背乘法口诀表，他背不下来，他不是读了10遍以后再去背，他明明背不下来，还一直要让我考试，磨刀不误砍柴工啊，你那个刀都没磨，你不断的去砍柴，那柴肯定就砍不快嘛，他不把它背会了，就让我考试，搞得我火死了。后面我就发现我只要接触我孩子的学习，我都想扇他，那怎么办呢？从此以后我就不再对接我孩子学习的事情了，我是怎么做的呢？我就允许我孩子让他做自己，我跟他更多的可能是偶尔一起去看个电影，一起去有个亲子活动，然后一起阅读看点书，一起谈一下人生心得啊。反正就是我不把我的重心放在我孩子的应试教育上，因为我发现只要放在应试教育上，孩子真的会让家长鸡飞狗跳，我发现我也会成为那样的家长。

我后面之所以不失控，是因为我不用这样的方式来对待孩子，因为我发现我本身就是很强势的，如果再这样对待孩子，我很清楚一个强势的母亲会教出来一个弱势的孩子，所以我不那样子对他。

想培养又成功又幸福又领袖型的孩子，推荐《硅谷超级家长课》，亲子圣经

这是马云引进云谷学校的一个方式，这个母亲培养了三个女儿，她的三个女儿都非常成功，然后他后面又培养了孙子辈的外孙辈的也特别厉害。

如果你想省事的方式，不是监管孩子的形式，让孩子变成领袖型的成功型的又幸福的孩子，就看《硅谷超级家长课》，无疑是最好的亲子圣经。

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●问题16：如何提高自身的吸引力，怎么跟女人亲密互动，提供自身的吸引力？

答：

很简单，你要有钱，女人都贴着你。让自己有钱，让自己值钱，让自己有思想有高度，所有东西都可以通过学习以后，学以致用去获得。特别讨厌男人窝囊不上进，被你骗过来的东西，你最后也一定是要偿还的，与其这样的话为什么不让自己言行一致呢？致良知对吧？你一定要让自己变好，因为这样的话你父母才能好，你一定要让自己变好，因为这样的话你才能对你爱的那个人更好。

不要去走一些捷径了，你不上进，你一个月拿着5千1万块钱的工资，就是想在老家老婆孩子热炕头的，就是想好好过生活的，并不想财富自由的，也不是我们这种底层逻辑的，也可以，你只要是这样子的你就展示这样子。

在这个世界上所有的追人不成功，就是不了解、不知道人在想什么，但凡了解了，你会发现没有你追不上的人，刚刚问的问题压根就不存在。

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