格格党

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第1744章（第1页）

第1744章

马总一边说着话，一边在办公室里来来回回的走动，而陈伟大只能够低着头，半晌都不敢再发声。

就连马总自己都琢磨不明白的事情，自己这个小小的项目经理，又有什么资格对着一个完全不知道是什么的新项目指手画脚？

该自己说的话自己肯定会说，但不该自己发表的意见还是要少提。

陈伟大很是明智的选择了闭嘴，反正自己这一次过来是提交预案的，至于其他的事情和自己无关。

过了好一会儿，马总这才满脸凝重的重新回到座位上坐了下来，顺手拿过了陈伟大提交上来的预案。

预案洋洋洒洒的罗列出了十五页的内容，看样子在对于市场的深度把控上，陈伟大着实是下了大功夫。

“我现在一边看预案，你一边说一说，你对于这个预案的大概汇总。”

陈伟大总算是见马总把话题拉回到了自己的本职工作上，这才连忙轻轻咳嗽了一声。

“是这样的，马总，现如今滴滴出行这边在沪上市场的地位暂时我们无法撼动，但是这并不代表下沉三级乃至四级市场，我们没有优势。”

“毕竟类似于他们推出来的高端出行服务，不仅仅对于车型车的价值以及相关的证件有着极其严苛的要求，更是直接将这一次的承载用户定位在高端人士群体中，三级和四级市场原本就属于中级资产市场，这种高端出行根本就无处发力。”

“所以我的想法是我们可以将我们现有的出行平台同样也分为两个版本，一个版本仍然是像现如今这般运营，我们可以将自己的主要适用人群，不包含高端人士，而仅仅只是聚集在在城市当中工作的工薪阶层，主打一个平价实惠。”

“而至于三级市场和四级市场，由于其本身输入标准的问题，我们可以推出特价和拼车，特价车可以由新司机来吞食掉部分市场提前抢占用户，以新加入的司机和新加入平台的新用户组成特价这部分，形成优惠方面的对等，极大缩减了我们的补贴开支。”

“而至于实惠方面，我们可以根据出行的时效性，推出拼车和一口价，一口价主打的是高效率，拼车则是在时间充裕的情况下分摊成本，使得成交的概率性被大大增加，费用也能够得到一定程度的降低，主打一个经济实惠。”

简单的把自己的想法说完之后，陈伟大抬起眼睛看了看马总的反应。

马总似乎对于陈伟大推出来的这两项策略非常满意。

“不错不错，看样子三级市场和四级市场，如果按照你所说的这个要求，或许真的能够更有竞争力，现如今网约车市场已经百花齐放，虽然主打走中低端的策略，会在一定的程度上损失高端用户，但是三级市场和四级市场如果开启高端业务的话，很有可能会面临巨大的成本问题，这个策略整体上来说还是可以运行的。”

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