格格党

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“两位大人，这个价格，是不是定的太高了？”一位商行的商人拿着手中的“商册”为难道：“而且衣物这东西，若非量身定做总有不合适的时候，这些绒衣毛衣都是成衣，买卖之时还得有给人试的地方，能买得起的人家不见得愿意买它们。”

大户人家都是量体裁衣，有自己的针线房和针线娘子。这羊绒衣价格不便宜，羊毛衣虽然价格低了许多，但差不多和一般的夹袄一个价格了。

羯人们每件毛衣都是手工制造，她们听从邱老太君的建议，按照汉人男人和女人、小孩的身高体格织了大中小三号，大部分是套头低领的，也有一部分是高领，高领以羊毛衣居多。

顾卿想的很好，羯人们也想的很好，但所有人都忘了这成衣比订做的衣服难卖这上面。

李钧知道这些毛衣都是羯人姑娘们忙碌了半年的结果，羊绒纺线不易，这些羯人的纺机还是从皇帝的赏赐从羯人这里买来的，若是卖不出去，那才叫损失惨重。

想到这里，李钧忍不住开始为这些羯人推销起毛衣来。

他先是说了这毛衣的来历，乃是京城信国公府的不传之秘，信国公府的邱老太君感念羯人救过信国公李茂一命，这才把这门绝技相授。这衣衫比棉袄夹袄都要轻薄，而且可以下水清洗，不像棉衣洗过数次以后就不保暖了，只能不停的拆掉面子重新做新衣云云。

为了表示出这羊绒衣的珍贵，李钧说了信国公府所有主子都是穿这种绒衣来御寒的，而且其触感细腻温暖，很受士人们的推崇云云。

他的介绍一出，有些商人就有些意动，大多是冲着信国公府的牌子，想着回去后怎么施为。这些商人来之前都打探过了都亭驿的官员出身，毕竟以后他们最长打交道的一定是都亭驿的官员。这李钧身为信国公的堂侄，自然是他们的重点关注对象。

即便是如此，很多人还是小心翼翼，最后是凉州巨商戴家买了大半，又有一些基业大部分在京城的尝试着买了一点。

戴家会买这么多，是因为凉州也是苦寒的地方，羊绒衣可以卖得。而且戴家在京城、通州都有许多毛皮铺子，他们目的不在于马，凉州自己便产马。戴家乃是专门来和朝廷搭上关系，顺便买些毛皮和奇物回京城贩售的。

这些毛衣虽然价格不低，但和好的料子比起来也算不得什么，他们买些稀罕货放在店里招揽生意，也能显得自家实力雄厚，顺便可以证明自己是朝廷钦点汾州胡市专售之权的商家。

顺带一提，戴家的嫡长女嫁给了李锐的舅舅张致，戴家和信国公府其实也算沾亲带故，只是两家一直没什么交集。

就算为了信国公府的牌子交好一番，这毛衣也可买。

羯人们见自家妇人、女儿、老幼忙活了大半年的东西差点卖不出去，各个都心急如焚，待看到李姓的那位官员起身为他们推荐毛衣，心中各个都十分感激。

他们有许多人语言不通，会说汉话的也肯定不如汉人说的这么利索，再加上李钧毕竟是官员，说起话来比他们自己卖要有说服力的多。

“此子可堪大用。”户部郎中低声和左少卿齐煊说道：“不以论商事为耻，是个不拘一格之才，如今边境的胡市就需要这样的人。”

“那是今科二甲传胪李钧，是裴大人从吏部要过来的，以前就和羯人交好，而且善于讨价还价，在京城帮着羯人采买过不少东西，南边的羯人都很信服他。”

齐煊见羯人的毛衣总算是卖掉了大半，心里也十分满意。“如今他是资历不够，等资历和经验都够了，我准备把这边的互市交给他主持。”

他是鸿胪寺的左少卿，算是鸿胪寺的第二把交椅，如今各地胡市自然是重要，但鸿胪寺本身还有许多公事，他在各地待不了多久，总是要回京的。

到时候，就靠这些培养起来的新人们担当大任了。

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