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发往黄江市的长途客运车,说是车轱辘坏了,晚点20分钟发车。客运站的几个工人忙乎了半天,将车胎补好,充上气,才招呼乘客上车。
王嘉福拎着旅行袋,心情沉重地踏上了车。他多么想再看一眼吴晓丽,多么想再与心爱的人来一次拥抱,然后再走。双眼望了望窗外,大清早的没有几个人,偶尔有个人影出现,却不是王嘉福想要的那个。
再见,桃花县。再见,心爱的人!
……
到了黄江市,下了客运车,王嘉福找到褚志民。褚志民感到十分突然,惊喜万分。
他有好多话要跟王嘉福说,也有好多问题想要请教王嘉福。
王嘉福把之前培训蒋中阳、汪红卫、马清文时的“摆地摊卖电子表的定位技巧”和“卖电子表过程中会遇到的情形及对策”交给了褚志民。
上次从黄江市回到千合市以后,王嘉福就将500块电子表通过长途大客车带到黄江客运站。褚志民试卖第一天,就卖出去32块。之后,他每天拎着大旅行袋,在黄江市各大街小巷叫卖,他最多的一天,卖出去89块电子表,受益十分丰厚。
王嘉福见褚志民的生意做得不错,就陆续给他补货。
褚志民看过王嘉福递给他的材料,尽管有些字他不认识,但也能看个大概,如获至宝。
“兄弟呀,我现在正缺这东西呢,我总结了一些经验,但你这里说得也太详细了,太好了。”褚志民道:“卖电子表这玩意可太好了。一天就能挣普通工人几个月的工资钱,我做梦都在卖电子表。”
“褚哥,现在我家里的电子表卖得差不多了,又从香港联系一些货。这回的货,表带色彩和表盘款式,都有很大变化,数字显示、灯光日历、闹铃,功能齐全且都很前卫,货到以后我就给你用长途车带过来。这批货投入市场以后,估计销售会更好。”王嘉福道。
“那可真是太牛了。这东西越新鲜、越是大家没见过的东西,就越好卖。”褚志民道:“兄弟,告诉你一件事儿,就这几天的时间,我就挣了好几百块前了,估计够娶媳妇的了。”
“是嘛,褚哥,别太节省了,多给家里花一点,把家里好好布置一下,让父母和兄弟姊妹把日子过得好一点儿,咱们以后有得是钱挣。”王嘉福道。
“那倒是,我不是那种抠了吧唧的人,你放心。先前我妈还以为我不务正业,后来她知道卖电子表不违法,现在很支持我。我弟弟,现在也跟我卖电子表呢,他卖得也很好,这件事儿我没跟你说。”褚志民道:“我给我弟弟规定,我们俩每人每天给我妈交10块前。”
“嗯嗯,那就好。你弟弟多大了。”王嘉福问。
“他16岁,初中没毕业就不念了,头段时间还在街上晃荡呢,这段时间好了,上正道了,一天卖电子表卖得很用心,连吃饭的时候都想着怎么卖电子表。”褚志民道:“你给我拿的这个‘摆地摊卖电子表的定位技巧’和‘卖电子表过程中会遇到的情形及对策’,我拿回去跟他一起好好学,我得要求他必须背下来。”
“嗯嗯,看样子你弟弟挺能干。这两个材料都是总结出来的经验,很管用。做小买卖掌握了这些技巧,不愁东西卖不出去。”王嘉福道:“现在,黄江市这边的业务基本开展起来了,街面上有你和你弟弟卖,联营公司那里,有固定摊位卖。这样就形成立体销售形式了,基本占领了黄江市市场。”
“联营我去过了,看过那个柜台,他们的柜台很漂亮,卖电子表的那个女营业员很漂亮。我摆地摊时也学着他们那样摆,给别人看上去像一家的似的,这样弄好卖。”褚志民道。
王嘉福一想,褚志民挺用心,有经营头脑。黄江市联营公司的摊子也支起来多日了,但王嘉福离得太远,无暇照顾。这样也不是个办法,于是猛然想到,让褚志民托管。
买卖目前已经拉起了架势,做好做坏肯定都是赚钱,毕竟褚志民救过自己的命,王嘉福想给他个发展机会锻炼一下,也算对褚志民的一个帮助和回报。
“褚哥,我看你人挺实诚的,要么联营公司这边你也代管一下好不好。联营的经营比较规范,你偶尔去一趟,有一些事情处理一下就行。”王嘉福道。
“能行吗?我没有文化,又不会跟人打交道,只会算个加减法。我可不行,别把这么大的事儿,让我给整砸了。”褚志民道。
“褚哥,加减法也不用你算,算账时我给你买个计算器,一按就行。”王嘉福道:“不用你做什么,大概一周去看一圈就行,很简单。一周一结账,结账的时候,你把钱数好了帮我存到银行里,在他们的收条上签上你的名字就行。”王嘉福道。
“兄弟,我说你还是另找人吧,我真做不了大事,整不了这么大的场面。但如果你实在找不到人,我也必须冲上去先顶着,这一点你放心。”褚志民道。
“那你就先帮我顶一下,这边没有负责人是不行的。你锻炼一下,没几天就适应了,没什么了不起的。”王嘉福道。
“好吧,那我就先试试再说。”褚志民道。
“褚哥,你马上跟我去联营,见一见经理杜世安,我给你们引荐一下,把事情交代好就行了。这边以后就指望你了。”王嘉福道。
两个人找了一家饭店,一人一碗大米饭,一碗清汤,匆匆吃过。这顿饭由褚志民请的,他长这么大头一次在饭店请人吃饭,原本他想点两个菜招待王嘉福,被王嘉福拒绝了。
“兄弟,你让我挣了那么多钱,我头一次请你吃饭,就喝汤吃米饭,我心里有点儿过不去。以前我家里穷,吃不饱饭,自从卖电子表以后,我有钱了,家里也有钱了。你看看,这……嗨!弄得我太不好好意思了!”褚志民道。
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