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第38章 争夺新的机会续（第1页）

当时林丽心思也没有在换工作上，她主要还是在照顾父亲，那时候他快要不行了。她还在想着之后办理后事的事情。她也不确定具体上班的时间。这家面试的公司还让她填写一个表格，里面有很多个人家庭情况信息。

当时林丽也没有较真，换言之，自己都还没有入职，这些信息采集过细，其实还是涉及到很多个人隐私。林丽还问他们：“填这个表是为了做背调吗？”

等到那个人力部经理出去之后，那个夏总刚好开完会回来了。他就问林丽谈好了吗？林丽说：“薪资方面是否还有空间？自己觉得这个有点低了。”

这个夏总愣了一下说：“那你可以换一种方式问她，15个月薪资可以吗，如果税前8000元，或者1万？”

林丽觉得这个夏总还挺有意思的，还给她出主意。这样看来他们公司给的这个职位的年薪税前就是12-15万。林丽太久没有出来面试了，对于这些公司面试的套路，现在都不太清楚了。

这家面试之后，两三周了，没有消息。那段时间林丽父亲刚去世，她在处理后事，没有什么心情想工作方面的事情。

等到她休完丧假，回去开早会的时候，想起来这事情。她就在微信问了下这个负责招聘的人力部的经理：“这个岗位现在找到人了吗？”

对方回复她已经找到合适的人了。其实林丽想可能自己未必是最优的，因为年龄已经超过40岁。不过这个公司是央企，他们不会轻易裁员。在面试的时候，人力部经理也说了，这几年其他公司都在变相裁员减薪。他们却没有。

而且他们这类公司对于女性相对友好。确实，在面试时候看到这家公司女性员工还是占多数。可能因为工资不算高，男性看不上吧。

但凡在保险公司销售岗位上呆久的人，如果离职了多数不想再做销售，也不想再干这个行业了。林丽她现在是按照灵活就业在交社保的。她以前在其他公司上班的时候，通过调干把户口调到深圳的集体户口的。后来买了房子，才把自己和高兴的户口迁到了自己买的房子上。

现在她交灵活就业的社保，很担心以后退休领养老金没有那种干部身份了。不过社保政策几乎每年在变化，以后也不好说。有的人也说在退休前几年找一个公司交社保，或者之后换一份有工资和五险一金的工作，这样社保缴费基数可以交高一些，以后退休金就领的多一些。

也有些人认为未来社保应该不存在那种干部身份和工人身份了。因为现在很多是灵活就业的。在公司里工作了多年，在疫情后这几年有很多失业的人，现在都是按灵活就业在交社保了。

高兴之前为了办房抵押经营贷，曾经买过一个公司的营业执照。他们也有想过，要不要把林丽的社保交在自己公司名下。不过他们的那个公司没有实际经营。担心这样操作会有税费。还是没有操作。

以前高兴的公司有一些员工家属也会挂社保到公司交，然后自己出钱。但是这几年社保监管也逐渐规范起来，不让挂靠了。

林丽平时也有意识地在存钱。她有时在网上看到一些互联网的养老保险产品比较好的，也会投保。主要选择那种交费期短，到期时间没那么长的，比较可控。

她觉得在入司前几年，大家可能都被洗脑比较彻底。以前大家都不屑于帮客户对比其他家保险公司的产品。那时候大家嘴里常说的：“市场上除了自己的公司，其他的保险公司都叫做‘其他’。”

当时大家对公司都是很信任，非常忠诚的。这些保险代理人也是公司的忠实粉丝。一旦公司有新上的产品，都会投保。当时业务员自己投保的保单，也是计入业绩和各种销售方案的。

然而，在近几年，随着很多业务员由于收入剧减，续保率也随之下降，很多业务员交不动了，就只能退保自己当初为了冲业绩的一些小保单。实在经济很困难的那些业务员，就只能在离职后，或者保单失效后退保。

公司的退保率在疫情后剧增，一方面由于市场上可选的保险产品多了，另一方面大家的收入都下降比较明显，很多人认为保险并没有那么迫切，就先砍了这部分费用，退保了。

公司因为退保率居高不下，就开始管控退保，尤其业务员的自保件、第二年缴费的保单的退保。有很多业务员因为这样的情况导致被品质扣分或者影响一些产品的销售资格。甚至一些主管因此降级为业务员的。

公司监管力度加大了，导致业务员怨言也多起来。大家不再像过去那么相信公司了。在危机面前，公司首先考虑的是利润和股东利益，并不是客户的利益。

加上银保监也出台了关于业务员自保件的管控，使得现在的业务员都尽量不出自己的保单了。有需求的才出，虽然还是会有佣金。但是很多销售竞赛方案、考核等都不计入业绩。

有的业务员认为，在过去很长的一段时间里，业务员是公司忠实的客户，业务员的家庭也是有保险需求的。但是公司并没有把业务员当作客户看待，有的时候还是双标的，业务员即使是VIP等级比较高的情况，服务的礼品和服务的标准并不一定和客户的一样。因为公司可能认为你自己就是业务员，不需要像对待客户那样。

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