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林丽想这样的客户也不是自己的忠实客户,不用太在意。这个医生曾经在她这里投保过一张重疾险,她相信只要她坚持在这个行业里,未来总会遇到他需要帮助的时候。
林丽对自己说只要自己保持健康,保持工号有效,存活在这个行业里,总会等到很多的机会。就像以前的同事说的,如果那个客户一直不考虑保险,让他快点出险,就会想到保险业务员了。虽然这种想法有些不好,但是也是很现实的。
很多人都是容易好了伤疤忘了痛,只有他遇到伤口痛的时候,就会想到要赶紧让伤口愈合。
这天,一个离职的同事让林丽发房东家财险的投保链接给她,说有朋友的城中村房子要投保六份这样的险。这种保险一份500元保费。她就问佣金多少,她和林丽说别的业务员说可以给600佣金返回。
林丽说她要查一下。林丽想这种小险种,如果税后佣金,自己不亏,倒无所谓。反正可以计入考核的佣金业绩里。
她大致算了下,税后佣金不亏。于是就告诉这个离职业务员可以做到。于是她们俩打了配合,很快客户就投保了。这类的产品,佣金发放很快,一般两三个工作日税后的佣金就会到账。
等到了发佣金的时候,林丽第一时间就转发佣金给了这个同事。没想到这个同事还问她只有这么多吗?林丽心想这未免也太不相信她了?林丽告诉她每年只有某个节点公司有加佣活动的时候,佣金会高一些。
这个同事也没继续深究,估计她也要把钱给客户吧,只是她自己就没有什么赚。随后她又问了小孩的保险,她们家亲戚的小孩之前早产,现在超过半岁了,各方面体检指标正常。林丽说可以尝试投保。
林丽随后发了方案给她,她们两人达成了合作的初步意向,林丽说分成比例可以谈,因为寿险产品条款她比较熟悉,后续很多售后服务还是要林丽这边去代办。以往的离职业务员会按五五分成,比例还可以谈。这个旧同事也同意了。
不过,方案发出了半个月了,林丽还没收到反馈。林丽也不急,因为这个客户如果愿意投保,核保也有一番手续。
到了年底,公司旗下的贷款产品也推出了一些利好,有利率优惠,专员一直在宣导,说可以免息一个月。专员就在发动业务员们自己申请,一个月后还进去,还可以有一点佣金。
当时专员私下也给林丽发了信息,让她也申请一个。林丽和她回复了,说自己不想申请网贷。专员接二连三用哀求的口气,林丽知道她们可能有业务要求,不过还是坚决地拒绝了。
主要是目前林丽没有资金需求,利率也不低,10万额度一个月要连本带息还500多利息,虽然说给业务员一个月免息。但是万一贷出来没有找到好的理财产品,或者投资亏损,低于这个贷款利率的收益率,还是划不来。
林丽现在都比较谨慎,不随便贷款,毕竟现在投资的机会不多。她理性消费和投资,不做超过自己能力的事情。她也不管专员会不会不高兴。
这一年感觉客户们对于贷款业务需求并不大,有需求的客户一般都申请不到,因为他们可能负债过高或者征信有问题,而林丽他们公司旗下的银行的贷款产品,对客户的资质要求还是比较高的,很多人不容易申请通过。
她的一个高中同学一直想要贷款,说打算年底回家的时候给家里十万块钱修建房子。但是她试着申请了两次,都是显示没有额度。林丽问他是不是申请有网贷?他说有申请过借呗花呗。
林丽估计就是因为这样,他在银行申请贷款就被歧视了,银行没有给到额度,显示他负债过高。
这个客户也很惆怅,他说如果能有额度就好,他是很需要资金的。另一个客户是一家商业银行的对公业务经理,他也很需要资金周转。他们家今年进了新房,他买家具还需要资金。他对于贷款产品还是比较了解的,一上来就问利率多少,有什么条件?
林丽也告诉了他,他一听就对利率望而却步了,他心里可能觉得自己属于优质客户,可以有更低的利率。
由于多个客户都没有顺利申请下来贷款,林丽这一年并没有花太多时间在贷款客户的拓展上。尽管贷款业务佣金点还可以,虽然比疫情前下降了一些。不过她今年的贷款业务没有收成。
林丽也比较少发贷款的广告在朋友圈,她希望自己的主业更纯粹,而不像疫情时候什么业务赚钱就做什么业务。现在很多客户对于贷款也比较理智。如果朋友圈发很多和保险无关的信息,林丽担心客户会觉得她业务繁杂。
她还是希望自己能多专注在专业上。林丽到了年底,总结自己这一年感觉还是比去年有进步,。至少在主业上业绩和收入比去年高,对于自己家的投资理财今年还是有一些收获的。
她看到部门的业务员宋小花,柏丽主人的组员,往年业务都不怎样,但是今年居然出了两个100万年交保费的保单,而且还做了客户的房子抵押贷款1000万。不知道她突然从哪里拓展了高端的客户。
这一年部门组织了好几次旅交会,她每次都会带五六个客户前往,这些客户中还有一些是香港客户,她也不知道是遇到了什么贵人?
每次签单后,在部门早会分享的时候,她都是一言掠过客户来源的问题。估计客户的来源也不是什么光明正大的手段或者途径。有的老业务员就会说,该不会她和柏丽主任展业的模式类似吧?
在部门里,大家就在私下有议论柏丽主任通过一些不正当手段获取客户,比如抢别的业务员的客户,或者和一些异性客户暧昧之类。但是至于真假,无人知晓。
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