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第123章 真猪吃老虎（第1页）

袁腾没有亲自来骆驼集团，而是安排了巩军和严国军这么一对IBM的王牌组合，算是给足了白洁和周威的面子。

这两人最初的见面是去年的IBM新人入职会上，巩军第一个上台发言做自我介绍：“大家好，我叫巩军。…”后面的话还没来得及说出口。

严国军站了出来，走到巩军面前伸手说到：“你好，巩军，我是国军。咱们终于会师了。”

旁边发人哄堂大笑，这次“国”“巩”合作成了IBM的年度话题，刚好一个是销售，一个是售前，两人也渐渐成了形影不离的好朋友。

两人在骆驼集团的发挥非常完美，从第一台打字机开始，到助力阿波罗登月，两人把IBM的优势表现的淋漓尽致。

骆驼集团在场的几个人第一次见识到百年蓝色巨人的魔力，似乎随便拉出来的两个人都如此出色，那将近20万人的公司里不更是能人辈出。

在场杨海峰甚至都有点后悔来骆驼集团上班了，就连巩军带过来当做展示的带有IBMLOGO的电脑包也被他直接买了下来。最后IBM的评分不出意外的是两个100，分别来自采购部和市场营销部。

等到周威拿走自己桌子上的评分表，杨海峰才想起侯晓东的话来，但是经过一段内心较量后，还是把伸出去想修改分数的手又缩了回去。

第四家来做产品交流的厂商是一家日本公司，只讲了十分钟就被韦江河给打发出去了，这家厂商的评分表上没有分数，只有意见一栏里：不予考虑。这是韦江河的字，杜倩那一页没有分数，意见栏也是空的，只有她的签名。

有人扮猪吃老虎，而方旭东和苗松涛都是真猪吃老虎，或许这就是天意。

周威想想自己是不是在逆天意而行？

等到方旭东的时候，原本是张涛主持的交流会，因为他临时被处置广东市场一个大客户的事情，董事长曹定邦突然出现在会议室。

对于方正集团来说，可能没人觉得方旭东能拿下骆驼集团的项目，所以没有售前来帮他讲解产品方案。

方旭东也是一个人来的。

这一点他和苗松涛几乎是一样的待遇，没有人会认为他们能拿下项目，但是就是这样两个新人，最终成了项目最有力的竞争者。

苗松涛赢在产业情怀。

方旭东赢在天道酬勤，平时下的苦功夫在关键时候成了他的杀器。

一本三十多页的公司和产品介绍，方旭东几乎是背了下来。

原本只是旁听一会的曹定邦也为他留下了脚步。

曹定邦随意翻看着方旭东自己准备的汇报方案。无论他问哪里，方旭东几乎一字不落的完整介绍完。如果只是这样，还不算什么。

曹定邦对于方旭东准备的材料看的一知半解，就打断了方旭东的介绍。直接问到：“方经理，你能不能给我介绍下什么是Inter850芯片组？”

方旭东停下了原有的介绍，说到：“这款芯片组是inter第一款支持P4CPU的芯片组，由北桥芯片和南桥芯片ICH2组成，满足了3.2GCPU对总线的要求，是该款CPU最为成熟稳定的芯片。我们方正集团并不一味追求高性能，我们认为在企业的实际应用中，稳定性才是排第一位的。”

曹定邦满意的点点头，然后又随机翻到了另外一页，说到：“你们这款EB3100电脑哦看配置和前面的没有区别啊？为什么单独列出来了？”

方旭东想了下，很快就说道：“这款电脑和我资料里介绍的第一款电脑配置几乎一致，但是有一点区别，由于才开门内容有限，我准备的材料里只提出了一点概述，这款3100比第一款3000在主板上多了一个PCI—E的插槽。”

曹定邦诧异的说道：“是么？我怎么没有看到？”

方旭东坐在自己的座位上，双手交叉合十说到：“您翻到第15页，你看下3000份配置资料里。”

曹定邦按照方旭东的指示翻了过去，逐行逐字的看了起来，然后又翻了回来，详细的做着对比说到：“哦，的确是，是我遗漏了。”

趁着曹定邦翻看的时候，方旭东继续介绍到：“这款电脑多了一个插槽，为电脑的升级提供了空间，后期可以根据需要增加一块独立显卡，这样这款3100的电脑在绘图，设计等方面就达到了目前市场上友商7000元价位的同样配置，而成本却低于对方将近25%左右。”

听方旭东说完，曹定邦合上了手里的材料，又问道：“那为什么出厂不直接增加一块显卡，反而要后期再增加呢？”

方旭东对于自家产品的熟悉度甚至让他们自己的工程师都汗颜，说到：“这款电脑的初衷并不是为设计人员来设计的，虽然硬件有一定的图文处理功能，但是只适用于一般的图片处理，在应对需要使用CAD这类专业制图软件时性能达不到。我们考虑有部分人员肯定随着自己制图技术的不断提升，后期才会用到，所以才设计的主板插槽，目的是随着使用者自身的需求来灵活调整。”

方旭东的介绍赢得了曹定邦的掌声，会议室里其他部门的人也晚了一拍跟着鼓起掌来。这是这几天以来，这个会议室里唯一一次响起的掌声。

方旭东面对这样的掌声鼓励反而有点不好意思，红到了耳朵边上。

曹定邦一脸满意的看了方旭东，又对跟在自己身边的段石磊说到：“小段，你以我的名义起草一份公司文件，要求公司每个员工，包括后勤行政人员都要熟悉我们自己的产品特点，让产品部组织培训，考核，并制定出奖励措施。”

段石磊一边在笔记本上记录，一边说道：“好的。”

曹定邦又对着在场的人说到：“我提下我的建议，今天方正集团的小方经理讲的很好，给了我很大启发，人家公司为什么能够取得这么好的成绩，和有小方经理这样的员工分不开的。小方经理对自己公司产品的熟悉，源自他对公司的信任和爱。我们骆驼集团就是要和这样的企业合作，向别的行业优秀的企业学习，我们才能扩大眼界。”

方旭东从众人的目光中知道眼前的老头在骆驼集团地位非同寻常，被这样的人夸奖让他有点受宠若惊的感觉。

最后曹定邦对着周威说到：“小周也很出色，能邀请到这么优秀的企业来我们公司做交流，值得肯定。”

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