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第120章 这是一家贸工技厂商（第1页）

骆驼集团的会议室里，周威不是第一个进来的。柳建林早早的就在会议室了，还带着自己印刷公司设计部的一个人一起在会议室里等着了。

周威认识这个人，一头飘逸的长发的识别度太高了。张涛的嘴，韦江河的腿，杜倩的细腰，和刘辉的不和谐的长发，已经成为职工餐厅里的逸闻了，只是这股风还没有完全吹到曹定邦的耳朵里。

周威快步走上前，说道：“柳总，您亲自来了？”

柳建林呵呵笑着说道：“我是来学习的，就带双耳朵，刘设计师我就不给你介绍了，你都认识。”

说完刘辉对着周威说道：“周工，很感谢你上次的救急啊，所以今天听说集团要采购电脑，我是主动要求来的。”

不知怎的，周威对这两个人好像有种天生的好感，他们没见过几次，但有相似的品性，算是一种互相吸引吧。

杨海峰是最后一个来的，柳建林他自然也见过，但刘辉却是第一次相见。

刘辉所在的设计部办公室就在骆驼一墙之隔的印刷公司里，虽然只是一墙之隔，但若是走过去，也要二十分钟。不过杨海峰看刘辉的外表形象也猜的出来。

今天过来交流的电脑公司，也是白洁安排的，按照周威的标准，要对方的新人过来。周威也提前见过一次，只不过自己则没有记住他的名字。

这个没有记住名字的男生，是一个人来的，抱着几份提前做好的厚厚一本资料，放到柳建林几人面前，转身就准备要走。

杨海峰用请示的目光看了下柳建林，就开口拦住了就要准备离开的男生：“你就这么走了？不给我们介绍介绍你们公司？”

男生用有点结巴的语气说到：“各位…各位领导，白总来的时候说把资料拿过来就行了。这些资料是我们公司准备的方案和产品介绍，还附带的有公司资质证书资料。”

周威听着男生说的话，想了半天才有点模糊的印象。这也不能怪他，那几天他见了不少的合作伙伴，有厂商，有代理商，只有几个印象深的。

对于来“陪读”的厂商，他能记住样子都不错了。

周威记得男生好像姓苗，但是不敢肯定。趁着杨海峰拦下男生的片刻，他才最终确定了眼前是想联集团的苗松涛。自己在内心里又狠狠地给自己确定了就是叫苗松涛，便说到：“苗经理，你给我们柳总，刘经理介绍下你们想联集团吧？”

周威说完，杨海峰觉得自己是被周威故意省略掉的，连等等都算不上。心里想到，这个想联集团必定是周威暗自定下的合作厂商，今天不能让他轻松。

苗松涛对着周威报以感恩的微笑说道：“柳总，刘经理，周工，我们想联集团是国内一家以技工贸为核心的电子科技公司，创始团队起源于国科院，目前在国内电子信息行业位居第一，年收入达到50亿元，员工将近5000人，曾经多次出访美国，出席重要会议。在技术方面，我们曾经获得过国家科技进步一等奖，这是我们行业唯一获得过该奖项的公司。”

说到这里，柳建林打断了他的提前背下来的话术，问道：“你们是国科院的创始团队？能给我们具体介绍下么？”对于柳建林这个年龄的人来说，算是共和国的第一代人，和国家一同经历过的激情燃烧的岁月。而那段岁月中，共和国的脊梁一半是铁血荣光，一半就是国科院手里点燃的一声声巨响。

当他听说这家公司源自国科院，自己才知道原来国科院不只是负责放“大烟花”，还有电脑等这样的民用科技产品。

苗松涛回答道：“柳总，我们集团的创始人和您同姓，原来是国科院计算机研究所的工程师，为了响应国家号召，就利用国科院的平台，成立了我们想联集团，目前公司的研发仍旧依靠国科院计算所，我们的总工是中国工程院院士。”

周威看得出来，柳建林对想联集团是有好感的。而一旁的杨海峰认定了想联集团是周威“私带”进来的，一脸的不屑。

刘辉没有那么多勾心斗角的考虑，等自己的顶头上司说完，就把自己最关心的话题问了出来：“小苗经理，我是负责设计工作的刘辉，我刚才看了你们准备的产品资料，但是有些不明白，你能否从我设计工作的角度入手，帮我讲解下你们的方案对我们设计部有什么直接的帮助？”

苗松涛和方旭东几乎是一样的风格，年轻，有专业知识，记性好。两人不同的是侯晓东思路相对更活跃，很适合做售前；而苗松涛相对木讷一些，更适合做售后。

周威在这两个人的身上看到了自己，假如不是自己进了骆驼集团，勉强算是甲方。如果让他去乙方上班，他会不会也和这两人一样？

周威的这个想法白洁早就有了答案，按照白洁的说法，周威能干研发，销售，售前，售后，几乎没有他干不了的。

苗松涛听完刘辉的问话，变现出了少有的机灵：“刘经理，如果从设计的角度来分析，我们想联集团的产品是所有厂商中最适合不过的了。”

刘辉问道：“为什么这样说呢？”

苗松涛回答道：“因为想联集团在所有的电脑主机厂商中还有个别人没有的优势，就是想联集团不但生产电脑，我们公司的软件部开发过了中国第一个汉字解析系统，可以说想联集团是带有软件基因的，同样我们自己也有绘图软件，可以直接安装到电脑上，兼容性会很好。”

等到苗松涛说到这里，杨海峰更是认定了今天得交流，除了他自己之外，都是周威特意安排的，人是特意安排，连问答都是特意安排的。

想到这里杨海峰使出了刚从侯晓东那里学来的杀手锏：“我听说你们是贸工技公司，以做贸易起家的，就算是有了自己的产品，也是抄袭别的厂商的产品做出来的？对吧？”

苗松涛正想反驳什么，杨海峰继续说到：“我们都知道，国内的电脑厂商产品质量性能都远不如国际一流厂商，想联集团的产品故障率高已经成了业内共识了。我想问下苗经理，如果我们买了你们的产品，出来故障影响我们公司的业务，这损失你们承担么？说到底你们就是家贸工技公司，技术实力有多少水分呢？”

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