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第8章 竞拍文化（第2页）

“不过这样喊价，会引起其他买家的反感，对于不少买家而言，能参加这样的拍卖会，意味着他们资产颇丰，也有很多渠道购买相应的藏品。

他们来这里竞拍，实际上是一种玩乐，如同玩德州扑克一般。

享受的是心理博弈的过程以及参与感，享受的是追价之后，战胜其他买家的成就感。”

罗伯斯一边讲解，一边伸手引导江乘风，参观预展，心里盘算着如何让这位年轻的富豪，接受英式拍卖的内涵。

“先生若是一口高价，让其他买家少了追价和博弈的过程，将会引来不少敌视。

他们将视你为爆发户，乡下小地方来的土包子，不懂上流阶层的玩乐方式，而不会赞叹你的财力。

因此，我并不建议第一次举牌就喊出高价，但可以在最后竞争时，一锤定音，强势击溃对手，如此即赢得了博弈，又展现了实力。”

每一个地方，每一个阶层，都有它自己的玩法和内涵。

尤其是大英帝国自诩优雅的上层阶级，遵循他们的玩法，你才能赢得他们的友谊，否则就会遭来敌视。

“受教了，不愧是传承久远的大英帝国，连拍卖竞拍，都形成了一种文化形式，既然如此，我当然遵循大家的习惯，罗伯斯，第二种竞拍方式呢。”

江乘风手里扣动着佛珠，微微颔首，确实受教了，他还准备直接一口价，给直播间的观众来点震撼性的东西。

“江先生，感谢你的理解和尊重，作为古老帝国的传统交流方式，现在已经遭受到了严重的冲击，没有一定的修养和内涵，很难认同这样的交流方式。”

罗伯斯微微一躬身，表示了感谢，同时暗自恭维了一下江乘风。

“我接待过不少中东富豪，他们确实非常富有，但精神内涵方面，确实有所欠缺，

他们但凡见到喜欢的东西，便会直接高价竞拍，使得整个拍卖会，少了很多乐趣。

很少有人，在富有之后，能遵守彼此的规矩，不得不说，你是一位真正有内涵的人。”

罗伯斯略带吐槽的说了一下自己的见闻，只是这番恭维的话，有多少诚意就很难得知了。

“先生，第二种竞价方式，便是跟举。

跟举，也有策略，例如其他买家，举牌之后，我们立即举牌，显出志在必得的模样，可以在气势上，压倒对方，让其知难而退。

还有一种策略，高举着号牌不放，让所有人知道自己不吝价钱，势在必得，让其他竞争者心生怯意。

当然，还有其他策略，如拖延举牌时间，在竞拍师落锤时出价，装做出价很犹豫的模样，暗示价格已经很高，反复几次，与你竞拍的对手，也会觉得竞价太高，不值得，最后放弃。

以先生之前的问话，应该不会采取最后一种竞拍方式。”

罗伯斯又简单的讲解了一番竞拍技巧，让江乘风有种涨见识的感觉。

“罗伯斯，你的讲解非常到位，不愧是正统的英式管家，等会竞价，还需要你帮忙参考才行。”

江乘风点了点头，果然还是要找个熟悉行情的人才行，要不然里面的头头道道，根本不会了解。

“江先生，很荣幸为你服务，不知道先生，心中可有竞拍的藏品？它的编号以及先生心底的价位，可否透露？”

罗伯斯微微躬身，显出优雅的气质。

“23号，58号，69号，都是腕表，等会我的女伴会到场，以她的喜好为准。

价格方面，无所谓，我并不缺钱，只要家里人开心就好，一亿，两亿，十亿对于我而言，都不是问题。”

江乘风想了想，报了几个数字，这些编号的物品，全是腕表等有男士腕表，也有女士腕表。

“好的，先生，那我们先看看藏品，到时候看一下，有哪些竞拍对手。”

听到“一亿，两亿，十亿都不是问题”，罗伯斯脸上的神情，并没有什么变化，但内心深处的重视，又多了一分。

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