格格党

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第513章（第1页）

哎呀，不行。还先得扩大规模，招揽足够的人手才是。别到时候搞得跟央视标王一样，客户源是不愁，但因为太过于火爆，生产线跟不上，结果出事儿了。淼淼又跑出来给新来的顾客发号牌，前台跟客户助理都忙不过来了，她只好兼职维持秩序。看到陈老板眉毛跳舞的样子，年轻姑娘忍不住开口：&ldo;老板你也不怕亏本。你卖房子的佣金能有多高啊。你这是要赔本赚吆喝吗？&rdo;陈凤霞就笑着装大方：&ldo;所以才是倾情大赠送啊，这才能体现出我们对客人的诚意。&rdo;听听这话说的多漂亮，其实天底下就没有做亏本买卖的生意人。别看婚纱照对外打的招牌如何高大上，实际上的成本，干这行的人心里头都有数。眼下是没有数码摄影技术，也不好p图。所以婚纱照对摄影师的要求高，胶卷浪费的同样厉害，但主要开销也就在这上面而已。不说婚纱照，直接拿普通艺术照举例子。那些艺术照，就算在大照相馆拍的比较好的一套也就是几百块钱。人家没赚头吗？里头大大的赚头。婚纱照跟艺术照又有什么区别呢？最大的区别不过在于婚纱照有外景，而艺术照基本上都是棚拍罢了。但赠送的1500元的婚纱照本来就是棚拍啊，全靠灯光师打光补光，不用等待自然光线，可比外景拍摄方便快捷多了。像余佳怡这样熟练的摄影师流水线作业，一天拍三四十套新娘妆都不在话下。所以这个成本控制的好，只有标价的几分之一。况且陈凤霞都把公司办起来了，自然不可能跟以前散兵游勇式的，只收一个点的佣金啦。不然她怎么给员工开工资，又怎么添置公司的设备。开发商常规是拿房价的3作为营销费用的。房地产市场火爆的时候，房子卖的好，营销费用未必能花光。可等到市场低迷，这部分费用还经常得往上加。不然再好的东西卖不出去，也只能砸在手里头炸掉啦。现在幸福到家代理销售，佣金部分陈凤霞给打了九折，拿27个点。如此算下来的话，一套四万块钱的房子，佣金差不多是一千出头。刨除送给客户的婚纱摄影成本跟分给员工的提成，她也有小几百块钱的赚头。所谓积少成多，这一招可省了她好大一笔广告费，品牌效应绝对杠杠的。可惜这里头的弯弯绕她不好跟小姑娘明说，就只能肉烂在锅里头，自己吃着香。冯丹妮也不知道她心中的一本账，却清楚这人绝对不会白糟蹋钱。当着员工的面，冯老板还得替义正辞严煞有介事的人脸上贴金：&ldo;你可别小看了陈老板，陈老板是有大义的。她就是挣了钱，也捐给教育，她还免费出地方给人办学校呢。&rdo;陈凤霞赶紧摆手：&ldo;哎哟，您可别给我戴高帽子，我就是个小个体户，哪里当得起您这么高的荣誉。&rdo;冯丹妮就冲着她笑：&ldo;别谦虚了，都能代理比利弗山庄的人，你说你的公司小，谁信啊。&rdo;淼淼在旁边听了一耳朵，顿时肃然起敬，感觉隔壁那一栋楼的中介公司似乎的确藏龙卧虎了。旁边等着进去化妆的客人好奇地问了句：&ldo;老板您办什么学校？教人卖房子的吗？&rdo;这回不用陈凤霞说话，胡月仙先笑了：&ldo;不是，是给农民工的娃娃办的学校。人家大人搞建设，娃娃总不能不上学啊。&rdo;没想到等着化新娘妆的客人眼睛瞬间就亮了，声音也透着兴奋：&ldo;在哪里？这学校办在哪儿？报名有什么要求？&rdo;冯丹妮跟胡月仙对视一眼，都从对方眼中看到了一句话：得，瞧瞧人家这事业版图铺得叫一个大，待在梦巴黎都不忘农民工子弟小学的事。等到两人相视一笑完了，回过头就听陈凤霞已经开始积极推销：&ldo;你姐姐姐夫在水产品市场摆摊子，更加应该安家落户啊。你看，眼下，他们家娃娃是能在农小上学。可初中呢，高中呢？到时候政策不让外地户口在江海中考怎么办？这科学技术是第一生产力。多少人上班以后还自学脱产学习充电，何况是小孩子。买房，一定要买房，就算一时手上紧，买个位置偏点儿的小户型也是好的。&rdo;这下子冯丹妮跟胡月仙不由得再度面面相觑。哎哟，刚才她们还想少了，忘了陈老板的主业是卖房。陈老板一出手，就知道有没有。人家大学毕业没两年的新娘子本来是冲着梦巴黎来的，就是单纯地想拍婚纱照。结果她叫陈老板一忽悠，就晕晕乎乎地借用店里的电话给她姐打call机了，让姐姐趁着下午有空赶紧来一趟灯市口。

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