格格党

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第491章（第1页）

小赵还满头雾水的时候，李巧眉先反应过来：&ldo;车子!老板你是说开车的用户也会听广播!&rdo;啊，没错。人在车上，除了听广播还能干什么呀？而且车子是私密环境，广播里传出的声音清清楚楚，效果可比商场柜台电视机播放的节目强多了。商场多吵啊，人来人往的，电视机的声音除非声音特别大，否则谁听得清楚里头说什么。况且商场中各类物品琳琅满目，除了被迫陪老婆女朋友出来逛街的男人百无聊赖才会盯着电视机看，真正想逛街的人谁有空看电视呀。广播节目就不一样啦，路程就算短，开车也起码得十几二十分钟。再久一点，半个小时往上也是正常的。这漫长的时间里，开车跟坐车的人都无聊至极，想必连广播听到耳朵里都新鲜有趣极了。李巧眉越说越兴奋，到最后看陈凤霞的目光充满了崇拜：&ldo;老板，你太厉害了。难怪你能卖出那么多房子，你比乔&iddot;吉拉德还厉害!&rdo;陈凤霞满头雾水，这个乔&iddot;吉拉德是谁？&ldo;世界上最伟大的推销员，他连续12年平均每天销售6辆汽车，雪佛兰汽车喔!&rdo;陈凤霞笑了：&ldo;那我可不敢跟他比，照他这样换成钱，人家一天就能卖出两套比利弗山庄的别墅咯。&rdo;雪佛兰轿车卖多少钱她不知道。可现在一辆福特轿车就卖40多万，想必雪弗兰也不便宜吧。李巧眉马屁跟上：&ldo;老板你一定行的，一天6套别墅都不在话下。&rdo;是个人都爱被戴高帽子，陈凤霞笑呵呵的，继续追问：&ldo;你们再想想看，听广播的除了有车的以外，还有什么人？&rdo;李巧眉积极踊跃抢答：&ldo;领导呗，领导都坐小轿车。不过领导基本上都住政府的楼，应该不会买房。&rdo;陈凤霞笑了笑，心道人家不买不代表人家不想要。这送钱送东西，连人都能送，何况是房子呢。&ldo;还有呢，再想想看，还有哪些人会听广播？&rdo;李巧眉苦思冥想，迟疑着又给出了一个答案：&ldo;老头老太太。我爷爷每天去公园锻炼身体，就爱拎着他的收音机，不过他都是听评书。&rdo;她已经连着给出了两条答案，让小赵充满了危机感。自己一个经验丰富的业务员居然赶不上新手，实在是太没面子了。她现在都停薪留职了，必须全力以赴地干销售。&ldo;还有学生。&rdo;小赵生怕被人回答完了，赶紧抢着作答，&ldo;我上大学的时候，我们寝室都爱听广播，还给广播台写信打电话点歌呢。&rdo;李巧眉到底沉不住气，立刻笑了起来：&ldo;学生听也没用啊，学生又不买房。&rdo;他们可不是做广播用户的调查问卷，他们是要有针对性地卖出房子呢。小赵有些不高兴了，立刻反唇相讥：&ldo;谁说学生不买房的？今年上元县的企业去大学里头招人，就凭借承诺解决住房问题，签下了好几个优等生呢。&rdo;学生就不需要房子了吗？她上大学那会儿，学校里头就流行一种说法，叫做一手毕业证，一手结婚证。想要安家，不就得买房吗？陈凤霞点点头，继续鼓励的语气：&ldo;你们说的都有道理，除此以外呢，是不是还有其他人会听广播？&rdo;这回两位业务员都陷入了苦思冥想，反倒是开车的林主任笑着开了口：&ldo;其实只要坐车上下班的人都可能会听广播。&rdo;李巧眉愁眉苦脸：&ldo;那不成，公交车吵死了我就从来没听清楚过公交车广播到底播了些什么。&rdo;陈凤霞已经明白过来：&ldo;你是说单位有班车的人？&rdo;林主任笑着点头：&ldo;是啊，有些单位在郊区，没有班车的话，大家上班都是问题。&rdo;这样的班车，坐的基本上都是单位职工，相当安静。陈凤霞笑了：&ldo;哎哟，那又多了一波销售目标，像您这样的。林主任，有没有考虑过改善住房？要是您觉得房子太大的话，投资个小户型也不错呀。这样双方老人或者是亲戚朋友来了，都有现成的地方住，平常租出去也好啊。&rdo;林主任大笑：&ldo;程老板你可真厉害，房子都卖到我头上来了。&rdo;李巧眉举一反三：&ldo;还有大巴，长途大巴跟旅游大巴上都有广播，大家也会听节目的。&rdo;嘿，这么一说起来，电视台的人嘴里头所说的马上就要被淘汰的广播电台，其实听众人群一点也不小。只要有针对性地投入广告，说不定效果比在电视上宣传来的还好呢。陈凤霞看两个姑娘说的热闹，索性给她们派活：&ldo;那你们就做个分析，不同的人在听广播节目选择上有什么样的区别，他们又需要什么样的房，列出表格来，到时候我们好针对性地投入广告。&rdo;

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