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紫金公司的技术采购部向他们打听这个标准能不能改进,回答是:能,加钱。
要加的钱,实在是个天文数字,安夏对此没有兴趣。反正这就是个普及款,本身就受限很大,将来不用等5g,2.5g发展起来,它就死了。
安夏露了个意思说想买,日本人非常开心,这个技术去年开发出来之后,卖得并不算好。如今紫金科技说想买他们的技术,那必须狠狠来一刀啊。
紫金采购团队给出的谈判策略是拿出数据,发达地区人口数量、人均工资。
意思就是:我给你亮底了,消费者就这么多,消费力就这么一点,你要是狮子大开口,我花钱买你的技术,还得等五年十年才能回本,那就再见吧,咱们是高新技术产业,主打的就是一个「快」,等不了这么久。
当然,人口数量和人均工资都是做过手脚的。
不是提供的假数据,做假这种事情,被发现会被人说中国人不够诚信,紫金绝不会犯这种低级错误。
他们采取了一些特别的数据采集方式,一些明明很有钱。但户口并不在发达城市的人,比如很多白手起家的企业主,这些必须不在其中。
比如几个手机使用者最多的发达城市,硬把周边农户给算在里面,把人均工资给拉下去了。
……
紫金科技都这么有诚意了,这个合作,要么谈崩,要么签字。
如果是在泡沫经济时期,日本人只会客气的送紫金的谈判代表出去。
现在泡沫破灭,能赚一笔是一笔,双方在和谐友好的气氛中,以一个非常优惠的价格,签了协议。
phs标准最好的一点,是它不需要另外再建什么,走的就是固话的站点。对于电信来说,等于不需要成本,就增加了客户。
紫金科技首先出了一批phs制式的手机,沿用安夏记忆中的名称「小灵通」。
并且也像曾经的小灵通一样,请《小灵通漫游未来》的作者叶永烈先生做推广,甚至还请他写了一篇定制版的科幻,故事里的人都随身带着小灵通。
小灵通的价格简直太迷人了,手机最便宜八千八。
紫金小灵通的价格是一千块。
手机的入网费是6000元,接打电话都是六毛钱一分钟,每月还要交月租费和频道占用费。
小灵通接电话就跟固定电话一样,不要钱,还特别强调了一个功能:短消息。
有些时候只需要说几个字的事情,比如今天晚上有应酬,不回家吃饭了,一毛五就能搞定,比六毛钱便宜太多了。
更棒的是,它发出去的内容,有记录功能。要是双方约定了什么事情,在电话里说,说完就说完了,很少有人会好好的突然想起来要录音。
发短信就不一样了,不管是对方看错了,还是反悔了,上法庭都能拿短信当证据。
还有……有伴的大学生,可以上课偷偷发短信跟喜欢的人聊天,约一会儿下课去干什么了。
没伴的大学生本来没有这个需求,但是!
紫金的信条是:没有挖不出来的需求。
手机组,会议室里坐着许多懵逼的程序员。
他们只知道安夏叫他们来开会,但不知道要干什么。
“下面,你们的工作重点,放在短信与互联网对接的项目上。”
安夏的话,让本来就懵逼的程序员更懵逼了。
短信,他们听说过,有人还亲眼见过。
互联网,他们知道,天天都在用。
短信跟互联网对接?你在说啥?
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