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第227页（第1页）

利亚姆一愣，才像是突然想起了什么，他勾唇一笑，道：“嗯”

暂时，想要相信另一个人。

拉尔夫·格兰德紧张地深吸了一口气，他年近30，凭借着数据管理的知识从原本就职的公司跳槽单干，现在经营着一家刚刚上市的录像带租赁公司。

与好莱坞大型制片厂对录像带抱有的态度不同，租赁公司的创始人们鼻子敏锐，从录像带业务中嗅到了一线商机，大大小小的租赁公司如同雨后春笋一般冒了出来。

对于现在的行业市场来说，一旦能够拿到大型制片厂票房上亿的卖座大片版权，就意味着公司在角斗中抓住了粗绳，能够顺势迎风而起，将其它人远远甩在身后。

格兰德的公司以低成本恐怖片录像带的售卖与租借起家，在整个加州仅拥有14家连锁店，但他想要凭借连锁和片库将公司做大做强，不仅仅将目光局限于加州，更要抢占整个北美市场。

事实上，在今天的竞标中，格兰德并没有太大的竞争优势。他唯一能仰仗的只有他们生产的录像带是vhs格式而不是索尼的beta卡带。他的公司并不像其它一些公司一样，出售录制好的，人们错过的电视节目集合，只专注于电影。

在索尼与环球、迪士尼打得热火朝天的同时。索尼与jvc（日本胜利公司）的斗争也在如火如荼地进行着，beatax录像机与vhs录像机非常相似，双方不断地使出各种各样的花样，竞争市场份额。

索尼因为正在与环球和迪士尼打官司，不敢太过张扬，一心一意地弘扬自己只“为了方便消费者的生活”观念，就连广告也只敢刊登“随时随地观看”的标语。为了避开环球，特意将主要市场瞄准了主要观看电视节目的消费者受众。

就连beatax使用的专用录像带beat也仅能播放时长一小时的录像，有影迷想要租赁电影时，不得不租借两张录像带。

而jvc的vhs虽然晚于索尼将近一年发售，却因此避开了电影制片公司的集火，反而与部分新兴的租赁公司建立了合作关系，将目标瞄准电影，vhs格式的录像带能够播放长达两个小时的录像，仅用一盒录像带就可以收录一部完整的电影。

而且vhs的重量较beatax更轻，运输方便，价格便宜，越来越受消费者青睐。

除此之外，格兰德还研发了一种新型销售模式。

他在当地的几家大型购物超市打广告，将租赁录像带的打折券随购物小票赠送给客人。

当正版录像带与盗版录像带的价格差别不大时，观众们自然会选择画质更加清晰，并且拥有正版授权的录像带。

出乎意料的是，奥斯蒙德·格里菲斯居然从七八家竞标公司中选中了他。双方经过考察、协商以后，奥斯蒙德拿到了“best”租赁公司45的股份，格兰德则代表公司，拿到了电影《多格板箱》的录制和录像带售卖权。

奥斯蒙德很看好他的野心与营业模式，为了他们的共同利益与收入分红，他也没有忘记提醒这个年近三十的企业家：“我可以将拍摄《多格板箱》时拍下的一些花絮与没有剪辑进电影的少量镜头交给你，作为录像带发行的噱头。”

格兰德喜出望外，毕竟看过《多格板箱》的观众不在少数，《多格板箱》不仅在电影上映，还已经在电视上播放了几十遍甚至上百遍，想要让观众出钱租赁或者购买与电视内容一致的录像带并不容易。

但增加的花絮与额外镜头无疑给了人们一份购买录像带的理由。

尤其是奥斯蒙德的粉丝，他们也许已经看腻了电影，迫不及待地想要看到一些新的东西，比如电影是怎样拍摄出来的，比如出于时长与分级原因考虑，有哪些精彩的镜头没有被剪进正片。

这样，也能帮助《多格板箱》的正版录像带在诉讼、官司过程中，从盗版商手中抢回市场。

“或者。”

奥斯蒙德说道：“你也可以在录像带盒中加赠一份海报或者价格较低的小工艺品，刺激消费者为了这份额外且特殊的小礼物购买正版录像带。”

录像带的租赁价格低于电影票的价格，租赁一天，仅需花费3美元，而购买一盒录像带则需要花费20美元。

大多数影迷为了看到录像带中加塞的内容，无疑会比较价格选择更为划算的租赁。

但，在包装盒中加入特殊的周边道具就会让天平有所偏移，相信有不少影迷会因此而买单，哪怕购买正版录像带后留下周边，再将录像带低价转手给别人。

蓄势待发

尽管经纪人迈克尔·奥维茨一而再，再而三地试图用整个电影圈内对录像带抱有的态度劝诫奥斯蒙德，但奥斯蒙德的执拗不是他可以轻易动摇的。

几天之内，奥斯蒙德已经用最快的速度将《多格板箱》的录像带制作权与售卖权易主，甚至说动了米高梅，成功说动了米高梅以较低的价格，将联美和米高梅片库中部分老牌电影的售卖权卖给了这家名叫“best”的租赁公司。

有劝说技能的加持，奥斯蒙德对于说服他人的工作已经轻车熟路，他甚至觉得自己应该去当个说客，靠帮助政客或者商人说服别人为生。

好莱坞的利益交易与华盛顿的权力交易非常相似，简化之后，都是交易双方拿出自己和对方想要的东西谈判，互相妥协各退一步，最后达成协议。

米高梅需要钱。

播出时间太久的经典老片虽然还能通过电视获得源源不断的收入，但这笔收入微薄，米高梅与联美的所有旧片库加在一起，也无法在一年内通过电视播放收入，攒下拍摄一部中等成本的电影所需要的投资费用。

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