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第9章 儿童保险（第2页）
芹康点了点头，说道：“加油，孙俊，我相信你。”
孙俊走出咖啡馆，心里充满了斗志。他来到另一个医院，这次他决定换个策略。
他不再直接递名片，而是先观察周围的人，寻找那些可能需要保险的人。
他看到一个中年男子坐在长椅上，手里拿着一张医院的账单，眉头紧锁。
孙俊走过去，轻声问道：“先生，您是不是遇到了什么困难？”
中年男子抬头看了他一眼，叹了口气，说道：“是啊，我老婆住院了，医药费太高，我快撑不住了。”
孙俊心里一动，说道：“先生，您有没有考虑过买份保险？这样以后遇到类似的情况，就不会这么为难了。”
中年男子愣了一下，说道：“保险？我从来没想过。”
孙俊赶紧递出名片，说道：“这是我的名片，您有需要的话可以联系我。”
中年男子接过名片，看了看，说道：“好吧，我考虑一下。”
孙俊心里一阵激动，他终于成功了一次。他继续在医院里转悠，寻找下一个目标。
孙俊的心情明显好了许多，虽然他的工作依然充满了挑战和不易，但他至少看到了一丝希望。
离开那家医院后，他决定去拜访几位之前已经接触过的潜在客户，希望能有所收获。
第一家，是一位年迈的奶奶，她对保险的概念有些模糊，
但是孙俊耐心地解释了半天，奶奶终于同意听孙俊详细介绍一份适合她的保险计划。
第二家，是一位年轻的父亲，他的孩子尚在襁褓之中。
孙俊向他推荐了一份儿童保险，希望能够为孩子的未来提供一份保障。
这位父亲很感兴趣，和孙俊进行了深入的交谈。
然而，并不是每个人都是那么容易说服的。在第三家，
孙俊遇到了一位态度强硬的女性，她坚决反对购买保险，认为这是浪费钱。
孙俊耐心解释，希望能改变她的看法，但最终这位女性依旧不为所动。
尽管遭遇了挫折，孙俊并没有放弃。他知道，
他的工作就是让更多的人认识到保险的重要性，这需要时间和耐心。
接下来的一天，孙俊来到了一个新的社区，这里是他新的目标。
他走进了一家便利店，购买了一瓶水和一张地图，开始研究起这个社区来。
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