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观卦第二十（第1页）

观卦第二十——明察秋毫

（坤下巽上）

观，盥而不荐，有孚，颙若。

《彖》曰：大观在上，顺而巽，中正以观天下。观，盥而不荐，有孚，颙若，下观而化也。观天之神道，而四时不忒；圣人以神道设教，而天下服矣。

《象》曰：风行地上，观；先王以省方观民设教。

译观卦象征瞻仰，祭祀宗庙时，须观祭祀开始时盛美的降神礼，其后的献飨礼则可略而不观。（心存）诚信而崇敬之貌已可仰。

◎《彖》解释道：站在高处，眼界阔大，纵观一切。要温顺而谦逊，以持中守正的观念去观察万事万物。观看祭祀，看开始时盛美的降神礼，其后的献飨礼则可略而不观，就已经表现出非常诚敬的样子，观礼的人会受到感化。观看天然的神奇规律，四时交替无差错；圣人借用这种神奇规律施行教化，就能使天下人顺服。

◎《象》解释道：风行于地上，象征观仰。先代君王因此巡视四方，观察民情，施行教化。

【智慧解读】

观卦下坤上巽，坤为顺，故曰顺而巽。此卦是异卦（坤下巽上）相叠，风行地上，比喻德教遍施。观卦与临卦互为综卦，交相使用。在上者以道义观天下；在下者以敬仰瞻上，人心顺服归从。观察事物立足点要高，眼界要阔大，才能纵览一切，这才称得上是“大观”。要想看得真、看得全、看得深入透彻，还必须有虚心求教的精神，因为个人所见毕竟是有限的；同时要有持中守正的观念，因为个人的偏见和私心往往妨碍观察的由表及里和去伪存真。

【要诀】眼界阔大，高瞻远瞩。

初六，童观，小人无咎，君子吝。

《象》曰：初六童观，小人道也。

译初六，像儿童一样观察（问题），小人无灾，（而）君子则难以成事。

◎《象》解释道：“初六”像儿童一样观察，这是小人的浅见之道。

【智慧解读】

“初六”以阴居阳，其位不正，又处在“观”之初期，离“九五”、“上九”的“大观”境界很远，当然谈不上远见卓识。因为小人卑下，鼠目寸光，并不足怪；况且小人胸无大志，偷生苟活，浑浑噩噩，也无须苛责。而君子肩负重任，欲有作为，理应高瞻远瞩，却局限于小人的短视浅见之道，当然是令人叹惜的事。

【要诀】目光长远，切忌短视。

【例解】

1988年秋，骤然刮起的“抢购风”将东北的一家钢琴厂卷入了销售的热潮之中，但是后来市场突变，钢琴销售势头迅速降温，该厂的产品大量积压。厂领导大胆作出决定，还本销售，即消费者购买钢琴满5年后，可以从钢琴厂把买钢琴的钱拿回去，相当于买一送一。通过这种方式，钢琴厂迅速将库存的5000台钢琴销售一空。这样的决策虽然带来了钢琴在市场上的短暂繁荣，但是给企业背上了沉重的负担，因为5年后的钢琴厂要在一年内偿还2000万元的债务。果然，到了1994年的9月，这家钢琴厂再也无法安宁，几乎每天都有消费者登门讨取本金，最终企业陷入难以自拔的困境。钢琴厂为自己的短视决策付出了沉重的代价，甚至葬送了企业的前途。

▲诸葛亮舌战群儒

赤壁之战前夕，诸葛亮与东吴大臣论辩，提出共同抗曹的主张。正是这场舌战，才使后来曹军大败，三足鼎立局面形成。

六二，窥观，利女贞。

《象》曰：窥观女贞，亦可丑也。

译六二，暗中观察，利于女子守正。

◎《象》解释道：暗中观察，只利于女子坚持正道，对男子来说是羞耻的。

【智慧解读】

“六二”居于下体之中，又以阴爻处阴位得正，确实是静居闺中、自守贞洁的象征。“六二”虽与上面的“九五”相应，但是阴柔暗弱、见识不广，并不能见到“大观”之境。像个足不出户的人，从门缝里向外窥看，只能见到一星半点。这对于不出闺房、自守贞洁的女子来说，还算正常；至于要外出办大事的男子，这样就显羞丑了。男子汉应该眼界开阔，纵览全局。

【要诀】眼界开阔，纵览全局。

【例解】

有一年，市场预测表明，该年度的苹果将供大于求，众多的苹果供应商和营销商暗暗叫苦，他们认定必将蒙受损失。就在大家都在长吁短叹时，聪明的张先生却想出了“绝招”。当苹果还长在树上，他就把剪纸贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。由于贴纸的地方阳光照不到，苹果上就留下了贴字的痕迹。比如贴的是“福”，苹果上也就有了清晰的“福”了。结果他的苹果出人意料地畅销。第二年，别人也学会了这一手，但仍然是他的苹果卖得最火。原来这次他的苹果上不仅有字，而且是成句的，能鼓励顾客“系列地购买”。在一袋袋装好的苹果中，每个袋子里苹果总能组成一句美好的祝福，如“祝您寿比南山”、“祝你们爱情甜美”等，于是人们再度慕名而至，纷纷买他的苹果作为礼品送人。打破思维定势，开阔眼界，就能找到商机。

六三，观我生进退。

《象》曰：观我生进退，未失道也。

译六三，观瞻阳刚美德并对照观察自我行为，以决定进取或退守。

◎《象》解释道：观瞻阳刚美德并对照观察自我行为以决定进取或退守，说明“六三”没有失去观察的正道。

【智慧解读】

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