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第6章 逼单（第2页）

陈飞听到这里，心里骤然一喜，客户这样说，就代表今天有戏了，接下来的工作就是逼单了。

一旁的李莉就像是一个新兵蛋子一般，跟在陈飞和邹哥的身旁，不时地跟着笑笑。

看到陈飞这样应对自如，着实令她很意外，这完全不像是一个行业新兵所具有的表现，此时，她的眼神中生出了一丝丝钦佩。

“邹哥，您告诉我您还在考虑什么？装修？价格？楼层？面积还是......”

在你取得客户的信任之后，刨根问底式的逼单是一个很有效的手段，因为此时，客户已经被你折服，他已经跟着你的思路走了。

你要是不逼单，客户跟的再好也没用，你让他走了，就很容易放虎归山，之前的劳作就可能白费，前功尽弃了。

“其实这装修我也没看上，二楼也算不错了，哎~！我就是觉得这价格有些高啊~！”邹哥仰着头，看了看天花板，叹息一声。

来之前，陈飞就了解了这个房子的具体信息，二楼，176平，带车库，证刚办一年，售价63万。

09年，国家对房产控制不严，阳州还没有限购，也就是说，这套房子，只存在价格的因素，不存在过户费高的因素。

“那您想出多少钱呢？我想您之前看房的时候，肯定和家里嫂子商量过了吧？”陈飞试探问。

“房东能降的不多啊，我听小李说，也就降个一万多块钱，和我的心理价差距不少呢！”邹哥说到这里，倒有些不好意思了。

“邹哥，您别不好意思，买房卖房就这样，房东要价再低咱们也嫌高，咱出的再高，房东也嫌低，这是买卖两个心理，很正常的，您就说说您的心理价是多少，交给我们帮您谈就是了！”陈飞不依不饶，看到有戏赶紧趁热打铁。

“我和你嫂子商量过，这个房子我们还得装修，又得花10万左右，所以，我们的意思是，这个房子能够降到58万就好了，你要是给我谈到了58万，我请你吃饭哈！”

邹哥笑着把自己的心仪价格说了出来，然后又赶紧给自己打了个圆场：“你看看啊小陈，这周边的房价我也做过一些了解，基本都在三千三四左右，这个房子楼层好，我给他出到58也不低了啊~！”

陈飞在路上的时候，问到过李莉房东的底价，李莉的回答是在60万，要破60的话，难度还是很大的。

不过出于职业习惯，陈飞问了问房东的卖房原因，李莉只是提起，她跟房东聊天的时候，了解到，房东要卖掉这套房子，给他小孩在实验学校买个房子。

陈飞知道，实验学校是阳州最好的学校，房价比一般地方都高不少，应该在5000左右。

买方出价58，卖方底价60左右，差距在两万块，这点差距虽然不大，但是和卖价比，就相差了5万了。

60多万的房子，一下子降五万，在09年，难度还是不小的。

李莉听到邹哥出价58万的时候，脸上原有的兴奋瞬间消失了不少，这五万的差距，在她的经验看来，成的几率可以说几乎没有。

但是对于老成持重的陈飞来说，这个差距虽然大，成的几率比较小，但是，还是可以争取一下的。

“这样吧邹哥，您要是真看上的话，我就把房东约出来，咱们坐下来谈谈，要是谈到咱们满意的价格，您就定下，省了一头子心事，要是谈不拢，咱们再商量怎样？”

陈飞说到这里就不说话了，用期待的眼神瞅着邹哥。

到了临门一脚的时候，就看客户的反应了，今天能不能拿下，就看客户的反应了。

邹哥听到陈飞这样一说，脸上露出了举棋不定的表情，很明显他没有准备今天谈。

“我就是怕去了白去啊，人家房东降不下来啊~再说，我晚上还有个局，时间挺紧张呢！”邹哥还是有些纠结，但是，架不住陈飞的热情，都已经谈到这个地步了，他也着实相中了这个房子，谈谈也并不是不行。

“邹哥，您就当做去我们公司喝喝茶了，要是谈不下来，就当去歇歇脚，咱们也损失不了什么对吧？咱们就利用下午的时间谈，不耽误您晚上的局！要是咱们以心仪的价格定下了房子，晚上的局不是吃的更开心、更爽快嘛！

这人啊要是看上了一件东西，就要趁早拿下，要是咱们看好了半天，准备买的时候被别人抢走了，那多可惜啊，您说对吗邹哥！”陈飞赶紧补刀。

在一旁的李莉一直用殷切的眼神等着邹哥那肯定的回答，今天忙活了半天，就等这一出了。

此时此刻，陈飞的心跳都已经加速了，他仿佛都能听到自己那噗通、噗通心跳的声音了。

这种感觉，陈飞已经好久没有了。

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