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第324章万国超市（第1页）

说着说着，她歪着头想了想，“哎，爸爸妈妈，你们说，咱们要不要办一个~万国超市？”

万国超市？这是什么东西？

夫妻二人面面相觑。

顾臻细细斟酌着语句，“唔~就是专门售卖各个国家进口商品的一个超市。因为现在我们主要做渠道和批发，如果我们能够自己做终端，对渠道开发也能是一种促进。”

顾良才沉思了片刻点头，“我觉得不错，超市是个新东西，咱们做进口商品专营超市，又有独一无二的特色。可行，可行！”

“这么说，咱们这应当是一个高档超市？”

“是的妈妈，和之前几家店的定位类似，是同一批受众群体。”

“那我觉得~咱们在外滩的那几间铺子就不错。上下两层，中间打通后面积也足够，一年下来能省一大笔租金了。”薛凝芳不愧是做惯老板娘的，精打细算的本事已经刻到了骨子里。外滩的商铺之前一直空置着，这么一来，不就给盘活了？

确实合适，父女二人都点头称是。

“那既然大家都同意了，回头我们先写个计划书。这个万国超市~就放在华成下面吧，这样进货、调货，可以和华成共用一个仓库。”

夫妇二人举双手赞同，薛凝芳又补充道，“既然是同一消费群体，那前期可以准备些购物券送给那些太太们，为万国超市做些宣传。要在超市售卖的商品，也可以在SPA聚会时，搞一些试用、试吃活动。”

顾臻听得连连鼓掌，“哎呀，这个主意好！”

说干就干，外滩的商铺是上下两层，八开间一共将近两千平。

至于超市的经营模式，顾臻打算部分借鉴后世的会员店。之所以说“部分借鉴”，是因为她仍会保留一些无门槛即可购买的商品，以吸引普通消费者，避免曲高和寡。

超市的一楼主要售卖一些大众的、相对平价的商品，无需办理会员就能购买。

二楼则是精品区和会员服务区，会员需要刷卡进入闸口后才能上二楼。超市的各个走道、展示架旁穿插着试吃、试用台。

会员采用年费制，会费为二十元每年。超市会员可以享受全场折扣以及试吃品无限畅吃。

“二十块钱？”顾良才有些不解，“这会员费价格你是怎么算出来的？这价格，说高不高说低不低的，设这个门槛真的有必要吗？”

顾臻笑了笑，“非常有必要，二十块，对有钱人来说就是一顿肯德基的事儿，无关痛痒。对普通人来说就不一样了，对于节省的人家来说，这几乎是一个礼拜的伙食费。”

顾臻喝了口水，继续道，“咱们卖的是进口商品，大部分人都没见过，想要从他们口袋里把钱掏出来，试吃、试用是免不了的。但是咱们做的是高档超市，顾客体验非常重要。这就必须将那些买不起又想蹭吃蹭喝的人，最大限度地过滤掉。”

对于这点，她可是体会颇深。普通超市里，但凡有些试吃的食品，往往一摆出来就遭到哄抢。一片狼藉后，实际购买者寥寥无几。

开门做生意不是办慈善，既然是会员制超市，只有会员的满意度最大化，他们的生意才能做得长久。

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