格格党

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几个丫鬟正要推辞，徐妙锦摆摆手，止住她们道：“好，这工钱我们是一定要的，不过你暂时不忙付给我们，到年底一起结帐吧。”

离年底还有大半年，若是她们不接受，我心里过意不去，若是真要结算工钱，每月又要多一笔支出，现在新开张的店铺处处都需要用钱，我借的银子刚刚够用，没有太多富余。

我对徐妙锦笑了一笑，然后对她们说：“那我们就分头去张罗了，香云和叶儿负责医馆，剩下的就开始准备裁衣店，所有的银两都在我这里支出，还需要一个人记帐。”

会计和出纳要分开，这样才能不乱套。

铃儿自告奋勇说道：“姑娘如果不嫌弃，奴婢愿意一试，公子曾经教过我的。”

香云掩嘴笑道：“你会记账说出来就可以了，又扯出你家公子做什么，又没人问你是谁教你的！”

铃儿忍不住又羞红了脸，我看着她那幸福陶醉的样子，也替她觉得开心。可惜的是神仙眷侣往往不会太久长，如果历史记载无误，五年后张玉会在靖难之役中不幸牺牲，风华正茂的爱人英年早逝，我无法想像到时候铃儿会怎样的伤心，那种伤痛决不会比当年的林希少。

不知道为什么，我油然而生一股意念，一股强烈希望改变历史的意念。

靖难之役的始作俑者是朱棣，只要能改变朱棣，就有可能改变历史。

如果历史改变，也许张玉就不会死。

香云轻声提醒我说：“小姐，您接着说啊。”

我从沉思中回过神来，想到我的事情还没有交代完：“铃儿帮我记账，柳儿你帮我雇佣些女工来，以后就负责管理她们，所有的活计出来时必须经过你点头，才可以拿给客人。”

徐妙锦早已忍不住问道：“那你和我做什么？”

我说道：“当然有事做。我负责设计衣服，徐姐姐的任务最艰巨也最重要，那就是扩大我们店铺的名声，寻找客源。”

用现代的话说，我就是要她做营销策划，开拓市场。

徐妙锦做这件事有着绝对的优势。

这个就要从“瑞丽衣坊”的市场定位说起了。

北平的裁衣铺已经有二十八家，与“瑞丽衣坊”同等定位的还有八家，在将近饱和的市场里面，必须实施差异化的战略。客户不要很多，但是一定要舍得花钱。

“瑞丽衣坊”定位在中高端市场，目标客户是北平城内所有中产阶级以上的女子，有着相当的消费能力和对美的需求。

“瑞丽衣坊”出来的件件衣服都必须是与众不同、独一无二的精品，我们的宗旨就是“量身定做”，这样才能显示出我们的特别，也才能让她们甘心情愿把银两送来。

这样的客人分为几类。

一类是官宦人家的小姐，名门闺秀。

一类是商贾之家的小姐，富家千金。

还有一类，她们的服饰打扮，她们的妆容发髻，始终走在时尚的最前沿，引领着北平城内的潮流风向，前两类女子表面上看不起她们，也许心中却很想向她们学习。

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