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“不好意思,王经理我来晚了”邓西楼快步走过去伸出手
王经理也迎上去伸出手“邓总日理万机,能百忙之中赏光过来吃饭已经是王某的荣幸了,快里边请”
“请”邓西楼同样做了个请的姿势,互相谦让着,李秘书跟在后面
“这边”王经理把他往包间里引,进门前对着门口的服务员说“把菜上一下”
“快坐,菜马上就上来了”王经理热情的招呼着俩人坐下
邓西楼带着李秘书坐在了王经理对面的位置,这时服务员端着菜进来了“打扰一下,这边上一下菜”
王经理站了起来,亲自给邓西楼倒了杯酒,顺带给李秘书也倒上了一杯,最后回到自己的位子给自己也倒上了一杯“来,今天难得有缘能坐在一起吃饭,大家一起喝一杯”
邓西楼坐在那没有说话,只是笑着端起了酒杯
“谢谢王经理的款待”李秘书端着酒笑着回敬了一下,然后跟着把酒一饮而尽
“来,尝尝我们这边的菜,看看合不合胃口”王经理指着一桌子菜招呼道
邓西楼看了一眼,跟昨天李经理点的菜相差无几,但还是拿起筷子吃了起来“王经理跟院长商议的如何了?”知道王经理早就等着他开口,他也就不跟他兜圈子了,决定速战速决
“我跟我们院长商议过了,大致上没什么问题”王经理顿了顿“就是这个...”
“王经理不妨有话直说”邓西楼放下筷子
“价格上不知道能否再商量商量?”王经理试探的问道
“这就有点棘手了”邓西楼犯难的看着王经理“公司那边昨天刚传来消息,说原材料上涨了,所以咱们之前谈的价格都得往上调一调才行”
“这...”王经理实在没想到仅仅几天自己就变得被动起来,先不说对方说的是不是真的,但显然自己已经没有了绝对的主动权
“我这边倒是有个折中的办法,王经理不妨听一听,要是觉得不合适那就只能表示遗憾了”邓西楼双手手指交叉在一起,放在桌上
“您说”王经理看着他
“价格上原本是要上调四个点,但看王经理这边这么有诚意的跟我们谈合作,我们也得拿出相应的诚意”邓西楼缓缓的说“这样吧,只给你们上调两个点,至于王经理的那份...”邓西楼没有把话说的太透,聪明人之间说话就是这样
王经理立马心领神会,这意思是可以低价给你,你跟院里还能交差,但你自己那份就要少拿点或者干脆不要了
思忖了片刻“我那份都好说,但是这个进价我还是得回去商议商议,我个人做不了主”王经理此时依然摇摆不定
“不着急,您回去好好商议,这周我都会留在这边,还有其他客户需要拜访”邓西楼气定神闲的拿起筷子继续吃了起来
“行,我最晚明天下午之前给您答复”王经理转动着手里的酒杯
这顿饭自然没有吃太久,毕竟生意都没谈成,闲谈了没多久便散了
“邓总,这王经理也太狡猾了吧”李秘书坐在一旁吐槽道“明明是他急着约我们吃饭,这会儿又左右摇摆”
“他这是要回去确认我说的真实性”邓西楼解释道“一是回去确认这个原材料是不是上涨了,二是一定会想办法打探我们给B院的价格是不是低于给他的价格”
“那怎么办?”李秘书看向他有些担忧的问
“原材料价格上涨这件事,他随便看看新闻都能验证,最近确实各行业的原材料都在大幅上涨,而且他也不清楚我们用的具体是什么材料,这个属于公司机密,不是他想查就能查的。再者,我们跟任何客户的合作都有保密协议,价格都不会外泄的。他除非能找到更合适的合作商,不然他还是会回头跟我们签,但据我所知,正是因为原来的合作商价格抬得太高,导致他们急于寻找更合适的供货商”邓西楼成竹在胸的说道
“但是我看他好像有点舍不得放弃自己的利益”李秘书说
“正常,毕竟好处实在太大,但是他会放弃的,相比起眼下的利益,相信他不会那么没脑子,毕竟长期稳定的合作才能给他带来的利益更大。这个属于快消品,他们拖得越久,成本越大,谁不想降低成本实现最大利益化呢”邓西楼非常笃定的说
“嗯”李秘书点点头“那就再等等吧,对了,明天我们怎么安排”
“该拜访的拜访完了,明天给你放假,出去逛逛吧”邓西楼说
“啊,这样好吗?”李秘书问道
“带薪休假有什么不好?”邓西楼看向李秘书“工资我照样给你发”
“谢谢邓总”李秘书受宠若惊的说
“其他院的资料回去记得整理一下,然后给销售部,虽然没有谈成,但还是要不定时的进行回访,留个印象,人家有需要的话也能想起我们,我们还是有机会的”邓西楼叮嘱道
“好的邓总”李秘书点头
“你要是忙完自己手头的事情,也可以去联系客户谈单子,你拿下来的单子我一样给你提成”邓西楼补充道
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