格格党

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对董宁，拾娘愿意将铺子交给他经营，那么是给予了一定的信任，但是这种信任很有限，她没有忘记董宁曾经阳奉阴违，明里是给董家六房管理铺子，暗地里却听了别人的话，出工不出力，让铺子惨淡经营那么几年。所以，她也只是将铺子交给他经营，却没有透露太多的东西给他，铺子里的货是钦伯带着郭三儿从黄二江家住的地方运回董府，再由钦伯带着人送到铺子里的。而董宁只知道铺子里的胭脂香粉是拾娘让人照着秘方做出来的，也从春妮等人嘴里知道，做胭脂香粉的夫家姓黄的寡妇，但更多的却不知道了。那寡妇住什么地方东西做出来所需要的原料是些什么，耗时多少，他都是一头雾水，而他也知道不宜多问，很识趣的装傻了。

“大少奶奶，这个······小样可以不要了，但是这货不能不要啊！”董宁着急了，他还真的是想不通拾娘这样做是为什么，她这不是明摆着把财神爷往外推吗？至于拾娘说的预定的那些规矩，他只听进去了，却还没有来得及想那是为什么。

“董宁，我知道你还没有想清楚我这样做是为什么。这么说吧，有一样东西，确实是很不错，价格很贵，你也买得起，但是如果去了就能卖到的话，你会去买吗？”拾娘微笑着看着急切的董宁，她之前只是生搬硬套，只是东施效颦，但是她现在却已经想通了其中的关键，对董夫人口中倾城坊的主事万分的敬佩——真不知道那是个什么厉害的人物，能够把人的那种微妙′心理掌握得这般精妙－，实在是太令人敬佩了！

“不一定，真要是非的要用的时候应该也会去买，但如果是可用可不用或者是有便宜的可以代替的话，肯定不会去买的。”董宁实实在在的道，他就是一个平头老百姓，虽然不缺吃穿，但钱也是要省着用的，可不能随便乱来。

“那么，还是用样的东西，一样好，一样贵，但是东西却只有那么一点，去晚了就没有了，要等下个月了，你会去买吗？”拾娘又问道。

“当然会！就算不一定用得上也得买回来以备不时之需啊！”董宁想都不想的就回答了，这么一回答，他自己也就愣住了，而后恍然大悟，道：“大少奶奶，小人明白了，您这个规矩真的是高啊！这胭脂香粉虽然极好，但是价格不菲，虽然不少人家的姑娘太太真不在乎这么一点钱，但是望远城从来就没有过这么贵的胭脂花粉，她们心里也不能确定就值这么多！那些觉得可买可不买的，定然会观望，观望的人多了，生意自然就不好，说不定为了经营下去，我们就会降价。但如果真降价了，一些人会趁机来卖，但是却会有更多的人觉得这东西也就这样了，真不值得买，然后坐等再降价。那样的话，我们的生意只会越来越差，东西的价格也只能一降再降，直到无利可图不能再降。

但是现在就不一样了，东西就那么多，每个人就只能买那么几样，你想多买就得多跑两趟。你如果不想买，那么就等着东西卖光了后悔去吧！夫人太太们尚好，那些姑娘们年纪不大，最是喜欢相互攀比，如果别人在用好东西，自己却连买都没有买到的话，一定会觉得没有面子，那么她一定会想方设法的把东西给买回去。这样一来，不是我们等着顾客上门买东西，而是客人等着我们有东西可买的时候上门抢购，生意只会越做越好。”

“明白了？”拾娘眉头挑高，脸上带了自傲，道：“我完全相信，望远城不会有更好的胭脂香粉了，但是我也知道，并不是每个人都那么识货，想要将生意做到最好，想要让董记胭脂坊成为望远城最好的胭脂坊，那么除了货要比别人的好，还得让所有的人都认为，董记的东西是最好的，要不然一定会很轻松的就被那些老字号的胭脂坊挤兑死了。”

可不是！董宁点点头，望远城可也有两家老字号的胭脂坊，要是他们联手挤兑的话，董记还真不是他们的对手，但是现在、他们就算是想要挤兑，也得有相同档次和价格的东西啊！

“小人明白了，以后啊，小人就照着规矩办事，一定将董记经营好，让它成为望远城最好的胭脂坊。”董宁想通了之前一直想不通的，自然也就不会再朝拾娘要货了，他呵呵的笑着，道：“小人这就回去看铺子去！”

“去吧！”拾娘点点头，然后想了想又道：“那些小样前两天已经取回来了，你去找钦伯要，免得他一把年纪了，还得跑来跑去的给你送货。”

“是，大少奶奶！”董宁满脸微笑的去了，而拾娘却忍不住的叹起起来，胭脂铺子已经没有太多的事情需要她费神了，接下来应该就是茶叶铺子了，可是她现在却还是一点头绪都没有，难道真的要把它给关了吗？

☆、董勇

“既然你心里已经有了计划，那么就照着去做吧，我给你大的权利和自由。”拾娘淡淡地道，她还没有想好把茶叶铺子怎么办，是和能够商量的人，譬如董祯毅，譬如许进勋等人好好的商议一下，集思广益，看看有没有挽救的法子，还是干干脆脆的把它给关了，董勇就主动找上了她，说自己这一个月来绞尽脑汁，想了一套觉得还可行的整顿方案，然后将他所能想到的都写在纸上，呈给拾娘看，想看看拾娘是什么意思。

而拾娘呢，自己的底细自己清楚，她只是大略了看了一遍，一边看一边微微的皱了皱眉头，而后还是说了上述的那一番话——总的来说，董勇的方案还可以，从铺子的重新整修开业，到整修成什么样子，需要花多少银钱;从茶叶铺子的经营方向，主要经营哪一类茶叶，到这些茶叶从什么渠道进货，有主要针对什么人销售，都做了简略却不简单的计

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