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第138章 生意环环相扣无奸不商（第1页）

看见徐小梅总经理风尘仆仆走进办公室，阳光好一通啧啧称赞：“雷厉风行，雷厉风行，不愧为广告传媒界一匹黑马，我们商界女汉子，个个都是巾帼不让须眉。佩服，佩服。”徐小梅总经理嘴唇一撇说：“阳总，我可不是来听你说奉承话的，你我时间宝贵，我们还是长话短说，直接谈生意好吗？”

阳光欣赏地说：“你说，我听。如何？”

徐总当仁不让，开始侃侃而谈：“你是报人出身，应该看得出来，现在网络时代，传统媒体明显干不过网络媒体，而且大有被取代之势。同样，我们电梯户外广告显示屏，是直接进入市民住宅的广告新媒体，方便消费者、广告宣传一步到位、直接进入目标客户——市民家庭。”

见阳光频频点头，宋总建议说：“多说无益，阳总不妨先拿二十万广告费，试试效果？我们的电梯广告显示屏，可以配合你们的三期商品房售卖，在城市的东、西、南、北、中高楼住宅区，同时发布一周。效果如何？一试定乾坤。”阳光想想说：“如果没有效果，怎么说？”

宋总一咬牙说：“如果没有一点效果，阳总，我就退还你二十万广告费。如果有效果而且明显，又咋说？我可以跟你对赌一下，敢不敢？”阳光兴趣大增说：“好，如果有效果，而且效果明显，我马上追加五十万广告费投入。”

徐小梅总经理喜出望外地说：“阳总，一言为定，现在我们就签合同。”阳光也不示弱，痛快答应：“好，一言为定。我马上通知市场营销部的人，过来跟你签合同，财务上先支付二十万，一周后根据市场反馈结果，再决定追加五十万广告费事宜。”

阳光送走徐总后，马上用电话通知了三期售楼部卢晶晶总监，从下周一始七天之内，所有看房购房和询咨者，都要填表、其中一条购房消息来源必填。卢晶晶总监心领神会地回答：“阳总，明白了。”一周后传来好消息，三期商品房销售部数据统计出来，购房定房看房咨询者，填写购房来源来自楼宇电梯门口显示屏的，占百分之三十以上。

阳光通知财务，按合同追加分时传媒公司五十万广告费。话音未落，又一位公司老总走进阳光办公室，阳光放下电话一看，是省电影电视艺术制作公司董事长岳阳先生，连连说：“欢迎欢迎，好事天天有，今天特别多，坐坐坐。”岳董事长喝了口阳光给他泡的茶，随便问了一句：“这么说，还有比我来得早的朋友？”

阳光哈哈一笑说：“实不相瞒，就是上周我们一起吃饭、相聊甚欢的徐小梅总经理。你们不也是老朋友么？”岳董事长不自然地笑笑说：“朋友归朋友，生意是生意，今天我来，也跟她有点关系，想跟阳总做笔买卖，不知阳总意下如何？”

岳阳也是省电视台的新闻记者，大巴山出来比较早的川大中文系毕业生，跟阳光年龄相仿，在阳光任《巴蜀都市报》副总编时，就离开电视台下海创业了。岳阳人勤奋脑子活，公司开初主要以少儿课外艺体培训为主，迅速完成原始第一桶金的积累。之后又兼并了城北赫赫有名的食府“金牛山庄”，又搞起吃喝住玩餐饮文化娱乐。今天来一定有想法。

阳光喜不自胜地说：“岳董事长只管说，我们都是商人，只要是挣钱的事，何乐而不为呢？生意成不成没关系，只要情谊在，阳光愿闻其详。”岳董事长一本正经地说：“阳总，你我都是老媒体出身，分时传媒那个楼宇电梯户外显示屏广告，成功的奥秘一看就懂，广告宣传直接送到消费者家，深得市民欢迎。现在省会商品房市场是旺季，是挣到钱的市民和地市州发财者的首选，是买房子的刚需。打不打广告，销售房子，都不过是个时间迟一点早一点的事。”

见阳光颇感兴趣的听，岳董事长直接说出此行目的：“阳总，你一年砸广告费的钱，应该在一、两千万以上，差不多吧？我有个办法，让你赚回这个钱，还可能加倍。”阳光大喜说：“若如此，我一定不会让你失望，有福同享。”

岳董事长思忖一下，侃侃而谈：“其实吧，我也是受了分时传媒原理的启发，他们在楼宇电梯门口架设显示屏，我们就在电梯内架设框架广告，时间上还占优势，效果一定超过分时传媒。”阳光一边考虑一边说：“会不会侵犯分时传媒的知识产权？引起他们上法院跟我们打官司？”

岳董事长忍俊不禁地说：“分时传媒哪来的知识产权？说白了，没有一点科技含量的东西，知识产权局都不会允许注册的。不信，阳总可以查或者打个电话问问？”阳光继续问：“如果我们自己做楼宇电梯内框架广告，一年投资需要多少钱？”

岳董事长想了想说：“不会超过两千万，而且当年投入使用，可以确保当年收回成本。”阳光又有点想不通了说：“那你岳董事长完全可以自己投呀，这么好的业务你来找我投资？”岳董事长笑不可支，指指阳光说：“人啊，就是这样，天大的好事摆到眼前，不是分析琢磨项目本身的优势劣势，反而疑神疑鬼之外的事情。你说可笑不可笑？”

见阳光一时间不语，岳董事长干脆直截了当地说：“我不投钱的原因，是我的钱现在全押到餐饮娱乐项目开发上，之所以告诉你，是知道你公司现在有钱，你的人品业界皆知。另外，我还有我的小九九，就是你的楼宇电梯间内框架广告铺开，寻找客户有个时间空白段，我就希望阳总，免费帮我做点餐饮娱乐广告宣传。最后，我也算过，一个电梯间内，可以挂设两到三块框架广告位，除了我的餐饮娱乐广告，你还可以做你们的商品房广告。一举两得，给你出这个主意，天知地知、你知我知。事必得罪徐小梅总经理，所以我还是不投钱的为好，阳总要理解。”

此刻，阳光惭愧地点点头说：“要这么说，我明白了。岳董事长，你这个朋友我交定了。”

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