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第13章 武韬仿遣将用兵之术 2（第2页）

无为而治对于现在的企业来说也是有一定的作用的，“无为”并非什么都不做，而是要遵循大千世界的规律，尊重人的个性，有所为有所不为，这是一种独特的思维方式。

西安杨森是我国著名的一家制药公司，公司里面有众多的人才。优厚的待遇是西安杨森吸引和招聘人才的重要手段，而不断丰富的工作意义、增加工作的挑战性和成功的机会，则是公司善于使用人才的关键所在。

公司创建初期，主要依靠的是销售代表的个人能力，他们四处撒网，孤军奋战，对员工则是采用个人激励的机制。经过研究，公司决定从“人员—职位—组织”匹配的原则出发，选用那些具有冒险精神、勇于探索、争强好胜，又认同企业哲学、对企业负责的人作为企业的销售代表。这些人主要是医药大学应届毕业生和已有若干年工作经验的医药代表，他们跑业务非常合适，而且会给公司作很好的宣传。让他们跑业务是利用了他们的长处，也符合他们自身的优势。

此时，为了鼓舞士气，西安杨森开始大力宣传以“鹰”为代表形象的企业文化，“鹰是强壮的，鹰是果敢的，鹰是敢于向山巅和天空挑战的，他们总是敢于伸出自己的颈项独立作战。在我们的队伍中，鼓励出头鸟，并且不仅要做出头鸟，还要做搏击长空的雄鹰。作为企业，我们要成为全世界优秀公司中的雄鹰。”这样宣传下来，公司所有的人精神振奋，努力工作，为西安杨森作出了不小的贡献。

企业管理上，“无为”的思想就是说领导者的行为要顺应人、自然、社会发展的规律，并按照规律去制定相应的法律、制度，不轻易变更；人们在这样的法律、制度下，尽情发挥自己的聪明才干，努力去做，这就是“无为”。

文伐第三：不战而屈人之兵

十二节备，乃成武事。所谓上察天，下察地，征已见，乃伐之。

文王问太公曰：“文伐①之法奈何？”

太公曰：“凡文伐有十二节：

“一曰：因其所喜，以顺其志。彼将生骄，必有奸事。苟能因之，必能去之。

“二曰：亲其所爱，以分其威。一人两心②，其中必衰；廷无忠臣，社稷必危。

“三曰：阴③赂左右，得情甚深。身内情外，国将生害。

“四曰：辅其淫乐，以广其志，厚赂珠玉，娱以美人；卑辞委听，顺命而合，彼将不争，奸节④乃定。

“五曰：严其忠臣，而薄其赂，稽留其使，勿听其事。亟⑤为置代⑥，遗以诚事，亲而信之，其君将复合之。苟能严之，国乃可谋。

“六曰：收其内，间其外。才臣外相，敌国内侵，国鲜不亡。

“七曰：欲锢其心，必厚赂之。收其左右忠爱，阴示以利，令之轻业，而蓄积空虚。

“八曰：赂以重宝，因与之谋。谋而利之，利之必信，是谓重亲⑦。重亲之积，必为我用。有国而外，其地大败。

“九曰：尊之以名，无难其身，示以大势，从之必信。致其大尊，先为之荣，微饰圣人，国乃大偷。

“十曰：下之必信，以得其情。承意应事，如与同生。既以得之，乃微收之。时乃将至，若天丧之。

“十一曰：塞之以道；人臣无不重贵与富，恶死与咎。阴示大尊，而微输重宝，收其豪杰。内积甚厚，而外为乏。阴纳智士，使图其计；纳勇士，使高其气。富贵甚足，而常有繁滋。徒党已具，是谓塞之。有国而塞，安能有国。

“十二曰：养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之，遗良犬马以劳之，时与大势以诱之，上察而与天下图之。

“十二节备，乃成武事。所谓上察天，下察地，征已见，乃伐之。”

①文伐：不使用武力打击敌人。

②两心：两种心思。

③阴：私自，暗地。

④奸节：奸邪的行为。

⑤亟：尽快。

⑥置代：替代，替换。

⑦重亲：亲上加亲。

文王问太公说：“不用武力打击敌人的方法都有哪些？”

太公答道：“文伐的方法有十二种：

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