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第21章 分销（第1页）

接下来的日子里，周宇的父母和胖子的父母加入了生产队伍。虽然他们对制作汽水还不太熟悉，但在周宇的指导下，也很快上手。周芹更是成了其中的小能手，负责贴标签、打包，忙得不亦乐乎。

有了更多的帮手，生产速度明显提高，汽水的供应量也跟着提升。每到周末，周宇和胖子便开着三轮车去乡下售卖，销量越来越好。

然而，随着生意逐渐步入正轨，周宇心里也明白，接下来面临的挑战会更大。他需要进一步扩大市场，甚至可能还要寻找更多的销售渠道，而这些，才是真正考验他的地方。

但不管怎样，第一步已经稳稳地迈出去了。周宇望着工厂里忙碌的身影，心里暗暗发誓，一定要将这份汽水事业做得更大，甚至成为未来的生计来源。

随着汽水销量逐渐攀升，周宇和胖子也明显感觉到压力越来越大。每到周末，他们不仅要忙着制作，还得自己去乡下挨家挨户售卖。虽然收入逐步增加，但两人渐渐感到有些力不从心。

某天晚上，周宇和胖子在小厂房里，一边整理着当天没卖完的汽水，一边商量着接下来的计划。周芹也在一旁帮忙贴标签，听到两人的对话，不时插几句。

“宇哥，照这个卖法，咱俩迟早得累趴下。”胖子一边擦着汗，一边抱怨道，“咱这汽水虽然好卖，可这乡下的地方太散了，跑来跑去累死人。”

周宇点点头，早就意识到这个问题。他们每次进乡下都得花好几个小时，而且每次带去的货量有限，根本满足不了市场需求。

“我想了想，要不咱们试试找个分销渠道，专门把汽水批发给那些小卖部。”周宇沉思着说道，“这样一来，咱们不用再自己满大街跑，可以节省很多时间，销量也能一下子提升不少。”

胖子一听，顿时两眼放光：“宇哥，你这主意好啊！乡下那么多小卖部，咱们一批发过去，他们就能帮咱卖了，咱们就不用再一瓶瓶地自己推销了。”

周宇笑了笑，心里已经有了大致的计划：“是啊，尤其是夏天快到了，汽水的需求量会更大。咱们得趁这个机会，把渠道铺开去。”

胖子点头如捣蒜：“可不是嘛！夏天大热天，谁不想来瓶冰凉的汽水解解渴？我就觉得咱的机会来了。”

周芹在一旁也听得热闹，突然插嘴道：“哥哥，我知道村里的小卖部，你们可以去找村里的张叔啊！他家店里常年卖各种饮料，我每次去都会买呢！”

周宇眼睛一亮：“对啊，村里的小卖部就是最好的分销点。我们可以先找几个试试，看看效果。”

决定了方向之后，第二天一早，周宇和胖子便骑着三轮车，带上几箱汽水，奔向乡下几个比较知名的小卖部。第一个目标便是周芹提到的张叔的小卖部。

张叔的小卖部坐落在村口，是整个村里最有名气的小店。店里东西虽然不算多，但乡里人家买个油盐酱醋、零食饮料，都会来他这儿。周宇和胖子到的时候，正赶上店里有几个顾客在买东西。张叔站在柜台后面，满脸笑容地招呼着客人。

等人群散去，周宇和胖子走上前去，礼貌地打了个招呼：“张叔，您忙呢？”

张叔抬头一看，笑着说道：“哟，是周大强家的小子和你同学吧？有什么事儿？”

周宇赶紧从三轮车上搬下一箱汽水，放在张叔面前：“张叔，这是我们自己做的汽水，想跟您谈谈合作的事儿。您看看，能不能在您店里卖点我们的汽水？”

张叔有些惊讶：“自己做的汽水？你们两个小子还能干这个？”

胖子赶紧笑着附和：“是啊，张叔，我们这汽水可好喝呢！您尝一口，不比城里的那些差。”

张叔半信半疑地拧开了一瓶，尝了几口，点点头：“嗯，味道还不错，的确可以。那你们说说，怎么合作吧？”

周宇心中一喜，知道有门，便把之前想好的合作模式告诉了张叔：“张叔，我们是想给您批发几箱汽水，您卖的时候加个价，咱们都有得赚。现在夏天快到了，汽水销量肯定好，您这店又在村口，肯定有不少人来买。”

张叔摸了摸下巴，琢磨了一会儿，觉得这事儿可行，毕竟他店里平时也卖饮料，但大多都是从镇上进货，现在有本地的小伙子来供货，不仅方便，还能增加店里的货品种类。

“行，我先从你们这儿批几箱试试，看看村里人的反应。如果卖得好，以后你们就固定给我供货，价格好商量。”

周宇和胖子听了，心里顿时一块石头落了地，两人连忙答应：“没问题，张叔，您放心，我们肯定按时送货。”

就这样，周宇和胖子迈出了汽水批发的第一步。之后的几天里，他们又陆续跑了好几家村里的小卖部，凭着诚恳的态度和优质的汽水，成功说服了不少店主。

随着合作店铺的增多，汽水的销量迅速提升。每个周末，周宇和胖子都会开着三轮车，把做好的汽水送到这些小卖部，一箱箱地堆在货架上。乡里人对这种物美价廉的汽水颇为喜爱，销量自然水涨船高。

然而，随着销量的扩大，周宇也意识到生产能力的不足。小厂房的空间有限，制作速度远远跟不上订单量的增加。他开始琢磨，是否要进一步扩大生产规模，甚至考虑引进一些简易的设备，来提高产量。

“宇哥，我们这小厂房是不是有点撑不住了？”胖子也察觉到了问题，不禁有些担忧，“每天那么多订单，咱俩都忙不过来了。”

周宇点点头，心里也有些焦虑：“是啊，看来得想办法再找个大点的地方，最好是能弄点设备。不然，咱们这点量根本跟不上。”

胖子一听，连忙附和：“对，设备一定要弄，要不咱俩迟早累趴下。”

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