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第三十九章 回扣（第1页）

田宗生穿的西装革履，夹着公文包，特别像后来那些跑保险，搞营销的业务员。部队转业后改为公司，团长成了总经理，政委变书记，连长成了队长。

他现在，成了全公司最忙的人，忙着招标跑活计。公司上下一大口子人等着他跑来项目，好开工吃饭。

从兵到工，这个转变刚开始很难。商品经济的大潮，投机捞票的钻营者们大搅当时建筑行业的混水，对于他这种大兵处理业务的方式，在市场经济面前，几乎一无是处。

战士们难以适应，陷入了持久的痛苦和彷徨中，从一名神圣的军人到国有企业的下属职工，大多数年轻战士对转业一点思想准备都没有，大伙去食堂吃放，还是以前的军队作风，排好队，一排一排进。

作为团长的田宗生也很挠头，外驻企业纷纷进入深圳，境外实力强横的建筑集团闻风而至，大分蛋糕。

但是他也明白，改革就是一场革命，革命必然带来阵痛。

花了一个月的时间，他盯上了一个香港老板的项目。

这老板叫“张豪发”，他买了一万五千平米的土地，打算建设一座八层的宾馆，停车场规划的很大，在深圳当时算是很超前了。

张老板对这个项目采取了“公开招标”的方式，建筑行业的“公开招标”指的是招标单位通过报刊、广播、电视等方式发布招标信息，有意向的承包商都可以提交相应的资料进行资格审查，审查合格后便能够购买招标文件，进行投标。

这种招标方式，可以在最大最广的范围内选择投标商，更具竞争性，择优而取，并在一定程度上避免发生贿标的行为，国内很多的中小工程，多采用这种方式。

这种方式也有一定的缺点，就是由于前来投标单位较多，需要进行资格审查等手续的工作量也增加，需要花费的成本也较大，耗时很长，对于某些专业性较强的工程来说，并不适宜。

但张老板采取这样的方式，让田宗生眼前一亮。

他在广播中听到后，觉着这个项目有戏。

田宗生的要求不高，他如果能承包下该宾馆的土方工程就行，毕竟蚊子再小也是肉，公司都快揭不开锅了，他和杨龙整天上火，天天在外头跑的头皮都快被肝火炕熟了。

杨龙现在是副总经理，最近也顾不得想老婆孩子了，天天跟在总经理屁股后头，两人走街串巷，找政府部门，沟通工程投标的事情。

投标过程开始还是比较顺利的，公司顺利通过资格审查后，便花钱购买了投标文件。

田宗生和杨龙每天晚上开会，研究投标工作，精细的盘算企业能出几个连队，多少工人，大工小工多少个，这土方工程需要多长时间完工，他们若真的能竞标成功，能按期完工的可能性有多大。

两人琢磨了两个月，各种情况考虑周到，终于等到了竞标的这一天。

地点定在了深圳戏院。

上午九点五十，现场座无虚席，“某宾馆工程招标会”几个大墨字写在暗红色的长纸上，贴在会场的正中央。外地来的几家大型国有建筑公司的头脑们气定神闲，规模小的包工队头头们交头接耳，得意洋洋，翘着二郎腿，一幅幅成竹在握的样子。

田宗生和杨龙走进会场，心下咯噔就是一响，心道，这次怕是又悬了。

原以为这香港老板，也就是发包方，不搞猫腻，正大光明的来一出招标呢，没想到，现场的几个竞标人，不慌不忙的，心里都很有底的样子，田宗生的心就开始下沉。

有两个包工头，他虽然不认识，但面熟，知道那个秃了半个头的矮个子叫做老扎，据说姓谢，很多建筑规模中等的项目都被他抢走了；那个细眉斜眼的精瘦高个被人换做阿路，听人说此人路子极广，很多项目都被他收入囊下。

这两个人，是深圳当地颇有名气的总分包方，很多工程队找他俩分包。

所谓的总分包方，是建筑行业的一个名词。

首先，“发包”是书面词汇，这只是人们的别称，实际上它指的是承包项目的甲方。发包人就是甲方，也就是香港的张老板，负责给钱的，承包人就是乙方，拿钱干活的。大伙过来竞标，就是争做这个乙方。

书面来说呢，承包人是指被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当事人资格的合法继承人。承包人有时也称承包单位、施工企业（《建筑法》）、施工人（《合同法》）。

总承包方呢，就是将发包方的一个项目的所有建设均收入囊中，在进行分包。

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