格格党

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“当然当然，那咱们明天上午见面详谈！”

“好的。”

小颜进来汇报这个月的推文排程时，看到老板坐在桌前愣神。

“小格姐！”她拿手指在她面前晃了晃。

“嗯，我听到了，你接着往下说。”她眼神雪亮地调整回来，脑子并没停，示意她接着来。

“我等会儿把一个论坛的策划案发你，你认真看一看。”周格低头敲面前的电脑键盘，“我上周和福大谈了一个“组织变革与重构”的论坛活动，到时咱们作为主办方之一，参与进去。然后，”她停顿了一下，“你马上重新整理一套最新的企业介绍和案例说明给我，我明天要带去，和石方谈合作。”

小颜本来忙着记录，这是抬头来睁圆了眼睛，“真的？是那个石方么？晋江那家？”

周格点点头。

小颜脸上立刻染上了一层光，“哇，真的啊！小格姐，你怎么这么淡定！咱们，这是要起飞了呀！”

她也没有不兴奋，关于“要起飞”这件事，心里也特别高兴，但不知为何，总想起喜忧参半这个词儿来。

她不自知地站起来，走到窗边，看看外面的大千世界。隔了好一会儿，才动手打电话给远映，告诉她，终于迈出了和石方合作的第一步。

“你太厉害了小格，咱们当时把“走出去”的方向定在泉州，实在是太正确了。”远映正挺着肚子在客厅散步，医生提醒她多做运动，“哎，我跟你说，你现在做市场，谈合作，是把好手了诶，不枉费花了这么多时间在那边，终于链接上了。是你那个同学邱总背后帮的忙吧，朋友带朋友，生意抱团做，公司就是这么做起来的。业务能力当然很重要，但市场和渠道少了一样都不行。”

“嗯。”周格点头同意，她此时考虑的更多一些，“石方太大了，我们比较有可能的是合作其中一个事业部，看看明天具体是谈哪个事业部吧。”

“能合作就是跨过最难的门槛了，这盘蛋糕，咱们先吃一小块，心千万别太大，报价方面也都好商量。”远映做着提醒，其实她也没和这么大的集团合作过，都是第一次，只能想到什么说什么，摸着石头过河。

“好，最终看明天和许总谈的具体内容和方向。”

“对，以实际情况为准，小格，你做决定，势头非常好，一鼓作气！”远映的激情从来都多，用也用不完的那种，她要分一些给周格，让她也染上股横冲直撞的闯劲儿才行。

“嗯。”周格点头。

九十二合约

周格本想接着打个电话给鸣跃，感谢他背后做的努力。但拨号时，又迟疑，想想算了，等合作谈成了，再找他吧，到时一并感谢，也来得及。

她这时没有多少兴奋和喜悦，更多的是在心里筹划怎么走好下一步，以及后面的很多步。好比一个家里从来不收拾，邋遢也就邋遢了，但突然整理干净，就想在餐桌上摆一瓶鲜花，进而想换一套碎花点缀的新窗帘。

周格从前畅想过，如果有一天，像万宝盛华那样，合作的都是世界五百强，那绝对高兴得尖叫，放五百箱的礼炮，大宴宾客三天，通知每个亲友。但到今天，她开始依稀看见，有一天能有这个可能性的时候，反而内心很平静，并没有欢呼雀跃的欲望，人真是个复杂的机器，难以捉摸。

她坐在办公室里修改小颜整理的资料，一直到深夜，抬头时半边脑袋一紧一紧地发痛，像是被一只大手有频率地搅动着神经。她抬头定了定神，这该死的耳朵，大概是又发炎了。

药也没了，她想起映姐的办公室里，常备着一抽屉的药。她走进去翻了翻，果然，消炎药好几种，没拆封的，埋在花花绿绿的胃药下面。

她吃了药，就会好很多，第二天精神饱满地去谈合同。药！是个好东西，不能停。

有了如有神助的好东西，就特别容易成事。和石方的许总见面，更像是企业推介，是许总的推介，他忙着向周格介绍事业部的概况。“我们这一部分的业务正在整合，已经谈好，明年会和厦门马拉松合作。当然了，我们的研发任务也很重，接下来投入非常大，重仓！”他坐在自己的办公室里，不紧不慢地讲。最后讲到：“我这人一向很坦率，明人不说暗话。周总的公司是大老板钦点，实力上肯定没问题，我们非常愿意合作。但是，集团对于咨询服务采购有标准流程，是邀标制，至少三家供应商，所以还有个流程要走。不要紧，这些程序性的事务我交给下面的人去处理，周总这边可以提前准备项目资料，不用拘泥在程序规定的时间里。”

这恐怕是周格从业以来，谈过的最敞亮的业务合作，她笑着点了点头，但还带着点，非要凭本事吃饭的人，独有的执拗，说：“我准备了一些我们公司合作过的成熟案例，发您看一下吧，总的来说，业务整合带来的组织机构变化，这样的实操案例我们是有经验的，这些方面，我们的优势在于能够下沉到组织内部，完成更明确的线条划分、职责定位……”

许总是长袖善舞的职业经理人，平衡各方关系、端坐中军帐中。这时听周格坚持要介绍的内容，眼里释放出点少有的赞许的光，大老板指定的供应商，看来也没那么糟。

“那这样，”许总送客前，带着满脸职业的微笑：“后续具体事务，可以和我的助理林琳联系，关于项目协议的内容，咱们可以直接沟通。”

“好，那接下来，就多有打扰了。”周格也笑着：“祝我们合作愉快。”

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